6 errores de marketing que deben evitar las empresas de fotografía

Cuando un fotógrafo no tiene éxito, no suele ser por falta de talento. Es porque no sabían cómo promocionarse .

Necesita comercializar su trabajo para tener un flujo constante de clientes entrando por la puerta. Esto es cierto tanto si es un fotógrafo emergente como si es un veterano experimentado . E incluso cuando su agenda está ocupada, aún necesita comercializar.

Estos son los seis principales errores de marketing que se deben evitar.

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6. No cargar lo suficiente

Comienzo con este porque es el más significativo. No cobrar lo suficiente tendrá un gran impacto en su negocio y puede hacer que falle antes de comenzar.

Los nuevos fotógrafos tienen la idea errónea de que si cobran precios bajos, tendrán más posibilidades de conseguir el trabajo.

En algunos casos, esto puede ser cierto. Pero el trabajo puede terminar siendo un dolor de cabeza más grande de lo que vale. Los clientes que eligen un fotógrafo basándose únicamente en el precio suelen ser difíciles de trabajar. La razón es que en realidad no valoran la fotografía.

En el caso de una pequeña empresa, no entienden que las fotografías que marcan su empresa pueden generarles indirectamente muchos ingresos. Puede cobrarles $ 200.00 por 100 imágenes, aún así no estarán satisfechos. No ven el valor.

A su vez, se sentirá frustrado y resentido por hacer tanto trabajo y recibir tan poco dinero.

Es mejor gastar su tiempo en los esfuerzos de marketing que pueden traerle clientes con un presupuesto más grande. Estos son los que apreciarán lo que puede ofrecer.

No cobrar lo suficiente también afecta cómo te perciben en el mundo. Cuando cobras muy poco, los clientes con bolsillos más grandes asumirán que no tienes experiencia.

Pensarán que no tienes lo que se necesita para sacar una sesión y entregar los resultados requeridos.

Si está trabajando en un nicho minorista como retratos de marca personal o fotografía de tocador , los precios bajos pueden estar asociados con una calidad inferior en la mente del cliente.

Hay una razón por la que la gente comprará un bolso Louis Vuitton de $ 7000 cuando puede comprar un bolso en Wal-Mart por $ 40. Hay un valor percibido para cada uno de estos productos que es bastante diferente.

Es un hecho que los humanos asumen que más barato significa calidad inferior. Su fotografía puede ser impresionante, pero si sus precios son demasiado bajos, es posible que no se perciba de esa manera.

5. No enviar piezas promocionales

Ya sea que sea un fotógrafo minorista o comercial, debe imprimir su trabajo en un formato que pueda entregarse o enviarse por correo a los clientes. Esto puede ser un folleto promocional o una mini-revista. El que elija dependerá del nicho en el que se dirija y quiénes sean sus clientes objetivo.

Internet es una gran herramienta para interactuar con clientes potenciales. Pero sigue siendo sólo una herramienta. Las piezas promocionales impresas son una forma tangible de que se conecten con su trabajo y también de ver cómo se mantiene su trabajo impreso.

La pantalla de la computadora es muy indulgente con los defectos. La impresión realmente demuestra la habilidad de un fotógrafo. No hay donde esconderse. Los blancos apagados o la falta de detalle en las sombras se vuelven muy evidentes. La impresión no está muerta, se usa en revistas y todo tipo de medios publicitarios.

Piense en una promoción como una tarjeta de presentación visual. Debe incluir una biografía, su logotipo e información de contacto.
Si elige incluir texto, como leyendas con las imágenes, asegúrese de que sea breve. El objetivo de la promoción es centrarse en su fotografía.

Si es un fotógrafo minorista ( retratos , bodas , familias , etc.), imprima postales que pueda distribuir como tarjetas de presentación. Asegúrese de que incluyan algunas imágenes y muestren su logotipo e información de contacto.

Esto se puede utilizar como una pieza importante de la marca para su negocio. 

4. No usar las redes sociales

Las redes sociales son una gran herramienta de marketing. Pero hay una forma correcta y una forma incorrecta de usarlo con fines comerciales.

Un error crítico que cometen los fotógrafos es que publican con frecuencia pero no interactúan. O se relacionan con las personas equivocadas. O publican demasiado, o indiscriminadamente.

Es bueno apoyar a otros fotógrafos. Pero su enfoque debe estar en los clientes potenciales.

Otro error que cometen los fotógrafos es que se dispersan en demasiadas plataformas.

Al promocionar su trabajo en las redes sociales, es mejor elegir una plataforma en la que concentrarse. Esto debe determinarse por dónde pasa el rato tu cliente ideal.

Si eres fotógrafo de bodas, lo más probable es que las novias busquen inspiración en Instagram y Pinterest . No tiene sentido pasar la mayor parte de tu tiempo en Twitter.

Por otro lado, si eres un fotógrafo comercial , seguir a las empresas y ver lo que están haciendo y hacer comentarios en sus publicaciones puede conducir a una conexión vital.

Cualquiera que sea el caso, el compromiso es más importante que los números.

Tener una estrategia para el uso de las redes sociales. Participe comentando no solo a los que lo siguen, sino también a las cuentas administradas por los clientes con los que le gustaría trabajar.

Asegúrate de publicar tu mejor trabajo. Si eso significa que solo puedes publicar una vez a la semana, que así sea. Si publica solo por publicar, puede generar una percepción negativa de su trabajo.

3. No escribir un blog

Muchos fotógrafos se resisten a la idea de escribir un blog. Después de todo, la mayoría de nosotros somos personas muy visuales y no nos consideramos escritores. Si este es tu caso, aún deberías considerar escribir un blog.

Por un lado, un blog puede ser una gran manera de construir un excelente SEO . Google ama el contenido nuevo. Aumentas tu ranking cuando actualizas regularmente tu sitio.

Los estudios muestran que el 80% del tráfico de clics se dirige a los tres primeros resultados de búsqueda. Es más probable que las personas refinen los términos de búsqueda en lugar de pasar a la página siguiente.

Cuando lancé un sitio de cartera , me llevó cuatro meses pasar de la página 6 a la página 1 en las búsquedas de Google. Ahora suelo ser el número uno cuando buscas fotógrafo de comida en Google para mi ciudad.

Atribuyo esto en gran parte a tener un blog de WordPress adjunto a mi sitio y actualizarlo regularmente.

No tienes que escribir mucho en un blog de fotografía . Las imágenes son clave. Será suficiente una publicación que comparta sobre una sesión de bodas de destino o que aconseje sobre lo que debe usar un cliente de retrato. Puede publicar testimonios o compartir información de la industria.

Solo tenga en cuenta que su contenido debe ser de alta calidad para atraer visitantes. Además, los motores de búsqueda pueden penalizar su dominio por contenido duplicado, vínculos de retroceso excesivos o enlaces externos rotos. 

2. No tener una lista de correo

Ya sea que escriba o no un blog , debe tener una lista de correo que contenga contactos y clientes importantes con los que haya trabajado.

Tener una lista de correo como propietario de un negocio es crucial. Eres dueño de tu lista de correo electrónico. Por otro lado, las plataformas de redes sociales como Instagram y Facebook cambian sus algoritmos todo el tiempo. Esto puede tener un impacto negativo en su negocio.

No tienes control sobre los caprichos de las empresas de redes sociales. Además, pueden estar aquí hoy y marcharse mañana. ¿Recuerdas MySpace?

El correo electrónico tiene una tasa de apertura y una tasa de clics mucho más altas que las redes sociales .

Enviar un boletín periódico le permite conectarse con personas que realmente quieren conectarse con usted. La mayoría de nosotros estamos enterrados en el correo electrónico.

Cuando alguien se suscribe o permanece en tu lista, es porque valora el contenido que traes.

Es una excelente manera de mantenerse en contacto con clientes anteriores. Es posible que no necesiten un fotógrafo muy a menudo, pero cuando lo necesiten, usted será lo más importante.

1. No invertir en marketing

No hay forma de evitar invertir en marketing para hacer crecer su negocio y aparecer como un profesional.

Cualquier negocio dado gasta un promedio del diez por ciento de su presupuesto en marketing. ¿Puedes decir que has hecho esto?

En mi trabajo de tutoría con jóvenes fotógrafos , veo mucha resistencia a gastar dinero en marketing.

Lo entiendo. El equipo de fotografía es muy caro y hay muchas cosas que pagar como propietario de una pequeña empresa.

A veces es necesario gastar dinero para ganar dinero. Los buenos materiales de marketing y marketing lo ayudarán a obtener una ventaja sobre su competencia y lo calificarán como un profesional.

Reinvertir algunas de sus ganancias cada mes en lugar de gastar dinero en el último equipo puede ayudarlo a ganar más dinero a largo plazo.

Invierta su tiempo en las redes sociales , escribiendo un blog y manteniendo su sitio web actualizado con un buen SEO . Pero también invierta financieramente en los esfuerzos que tengan más sentido para el nicho en el que está filmando.

Obtenga tarjetas de presentación de alta calidad y aspecto profesional . Si eres un fotógrafo comercial , envía promociones al menos tres veces al año. Si es fotógrafo de retratos o de bodas , invierta en la garantía de impresión adecuada. Entrégaselo a tus clientes y ten también muchas muestras impresas de tu mejor trabajo para mostrárselas a los clientes potenciales.

Considere la posibilidad de sacar anuncios en las redes sociales. Si no está seguro de cómo hacerlo de manera óptima, contrate a un experto para que lo ayude.

Ser un fotógrafo exitoso significa aparecer como un profesional exitoso. Esto puede ser difícil de hacer si su marca es mediocre. 

Conclusión

Como fotógrafo profesional, debes exponerte.

Este es un negocio que se basa en las relaciones. Necesita establecer contactos y conectarse con las personas que podrían contratarlo.

El marketing no es muy difícil, pero requiere persistencia, consistencia y algo de organización.

Seguir estos pasos contribuirá en gran medida a ponerse frente a las personas adecuadas y obtener el tipo de trabajo con el que sueña.

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