10 consejos esenciales para comercializar su negocio de fotografía

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Cuando un fotógrafo no tiene éxito, no suele ser porque no tenga el talento suficiente. Es porque no saben lo suficiente sobre marketing comercial de fotografía. O no comercializaron de la manera correcta.

Hay muchas cosas que puede hacer para dar a conocer su nombre y atraer clientes a su negocio de fotografía .

Siga leyendo para conocer 10 consejos esenciales para comercializar su negocio de fotografía .

flatlay de un plan de marketing comercial de fotografía, papelería y plantas


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Vaya tras su mercado objetivo

Antes de que pueda comenzar con cualquier esfuerzo de marketing fotográfico, necesita saber quién es su cliente ideal.

No todo el mundo puede ser tu cliente, ni te gustaría que lo fueran. Tienes que centrarte en a quién quieres servir.

Si desea trabajar en publicidad, las agencias de publicidad que representan a grandes marcas es donde debe centrar sus esfuerzos. Utilice campañas promocionales que llamen su atención.

Si desea fotografiar bodas de destino , cree asociaciones estratégicas con organizadores de bodas y compañías de viajes.

Es útil crear un «Avatar de cliente ideal», para que pueda ser muy específico. Dales un nombre y piensa en sus deseos y necesidades y cómo podrías satisfacerlos con tus servicios.

Este ejercicio también le permitirá crear estrategias de marketing más efectivas para perseguirlos.
una cámara de cine canon al aire libre bajo un muelle de madera

Comience con una cartera en línea

Cada fotógrafo necesita un sitio web para mostrar su trabajo.

Incluso el sitio web más simple y básico es mejor que ningún sitio web. Eso te tildará de aficionado .

Hay tantas opciones para crear un sitio web de forma rápida y sencilla. Atrás quedaron los días en los que necesitabas un programador y miles de dólares para esto.

Algunos de los creadores web más populares para fotógrafos incluyen Photoshelter, Squarespace y Format.

Wix también es otro sitio que ha mejorado a pasos agigantados en los últimos años. Es altamente personalizable. Y ofrece un montón de plantillas diferentes para elegir.

Sitios como Photoshelter y Format son específicos para fotógrafos. Ofrecen varias herramientas para ayudar a vender y distribuir imágenes.

Squarespace es conocido por sus plantillas hermosas, minimalistas y modernas.

No olvides imprimir tu trabajo

A pesar de lo que mucha gente piensa, la impresión no está muerta.

Si eres un fotógrafo comercial , un portafolio impreso es esencial. Si trabaja en el nivel minorista, como fotografía de bodas o retratos, aún es útil tener un trabajo impreso para mostrar a los posibles clientes.

A la gente le encanta ver algo tangible, algo que puedan tener en sus manos.

La impresión de buena calidad ofrece un rango dinámico que es más evidente en una fotografía. Hay una belleza misteriosa e incalculable en una impresión que una computadora no puede igualar.

Es una cualidad que puede hacer o deshacer una venta para un cliente que está indeciso.

En el mundo comercial y publicitario, las agencias quieren ver cómo se mantiene su trabajo impreso porque cualquier falla en su trabajo se vuelve mucho más obvia.

Además, muchas de sus campañas se imprimirán de alguna forma. Es importante que vean cómo su trabajo se traduce en material impreso antes de contratarlo.

Hay varios sitios como Artifact Uprising y Sal Digital. Puedes tener álbumes de fotos impresos de buena calidad a un precio razonable.

También puede optar por comprar el portafolio de un artista con páginas transparentes que funcionan como bolsillos. Esto le permitirá cambiar su trabajo a medida que lo actualice.
retrato de boda monótono atmosférico

Iniciar una lista de correo electrónico

Hay tanto enfoque en los canales de redes sociales en estos días. Especialmente con Instagram , ya que está enfocado visualmente.
El problema con esto es que no eres “dueño” de tu audiencia allí.

Los algoritmos pueden cambiar en cualquier momento, lo que puede tener un gran impacto en su negocio. Su cuenta puede ser eliminada o prohibida en cualquier momento. Está a merced de cualquier decisión aleatoria que puedan tomar estas empresas. 

Un ejemplo reciente es la fotografía de boudoir . Muchos fotógrafos de boudoir se ven afectados por la prohibición del hashtag #boudoir. Esto hace que sea mucho más difícil para los posibles clientes encontrarlos.

Incluso puede ser prohibido por usar los mismos hashtags con demasiada frecuencia.

Sin embargo, su lista de correo electrónico es suya y puede hacer con ella lo que quiera.

Tener un boletín regular a través de un proveedor como Mailchimp o Convertkit es una forma personal de mantenerse en contacto con su audiencia y crear una tribu de fanáticos entusiastas.

Su lista también puede servir como una plataforma que puede usar para otros esfuerzos de marketing. Esto incluye realizar sorteos o enviar su última publicación de blog a través de una fuente RSS.

escribir un blog regular

Una de las mejores formas de dar a conocer tu nombre es escribir un blog. Un blog te ayuda a posicionarte como un experto en tu industria.

Si sientes que escribir no es tu fuerte, aún puede valer la pena tener un blog . No necesitas escribir mucho. Un párrafo con muchas imágenes funcionará muy bien.

Puedes describir la sesión y la experiencia que tuvo un cliente. Esto les da a los prospectos una idea de cómo será trabajar con ellos.

Si realiza trabajos comerciales , puede publicar algunas tomas detrás de escena y atraer a los lectores a su proceso. Incluso puedes escribir un blog de fotografía educativa dirigido a principiantes.

Cuando escriba publicaciones de blog, asegúrese de brindarles a sus lectores la información que les gustaría saber.

Si eres
fotógrafo de bodas , puedes escribir publicaciones con consejos sobre cómo contratar al mejor fotógrafo para ese día especial.

Si es un fotógrafo de retratos, puede escribir sobre qué ponerse para una sesión y cómo prepararse para ella. Esto cumplirá una doble función al educar a sus clientes para sesiones más fáciles y sin estrés.

Un blog de WordPress en particular puede aumentar su SEO (optimización de motores de búsqueda), lo que permite que su sitio suba más en las clasificaciones de Google. Esto es realmente importante si tienes muchos competidores en tu área.

Los clientes potenciales suelen ponerse en contacto con algunos fotógrafos profesionales en la primera página de su búsqueda. Escribir un blog de WordPress puede ayudarlo a ubicarse allí.

Si decide escribir en un blog, asegúrese de cumplir con un programa de publicación regular. No es probable que publicar una vez cada cuatro meses inspire confianza en su consistencia.
toma atmosférica detrás de escena de un estudio de fotografía

Utilizar las redes sociales

El hecho de que las redes sociales tengan sus inconvenientes no significa que no debas usarlas. Por el contrario, tener cuentas en las redes sociales se ha vuelto no negociable en la actualidad.

Elija uno o dos medios de comunicación social y concéntrese en aumentar su visibilidad en esos canales.
Pinterest , por ejemplo, es una gran herramienta para los fotógrafos. Es un potente motor de búsqueda que puede aumentar su visibilidad y ponerlo frente a clientes potenciales.

La clave es saber usarlo para beneficiar a su público objetivo.

Si eres un fotógrafo de bodas , todos tus tableros deben estar relacionados con bodas. Esto incluye inspiración relacionada, como la planificación de fiestas y vestidos de novia.

Asegúrate de usar etiquetas relevantes y escribe una descripción sucinta para cada uno de tus tableros.

También debe registrarse en una aplicación aprobada por Pinterest como
Tailwind . No es caro y se verá recompensado con el tiempo invertido.

Puedes programar tus pines para la semana. Tailwind los publicará en los momentos en los que es más probable que reciban la mayor cantidad de tráfico.

También puede registrarse en «Tribes», una poderosa herramienta para compartir que puede hacer que más personas vean sus pines.

La mayoría de los fotógrafos están activos en Instagram. Podría decirse que es el canal más influyente de imágenes visuales que existe. Pero no tienes que tener miles de seguidores para que funcione para ti.

Cada vez se presta más atención al compromiso. La cantidad de seguidores y me gusta que recibe una cuenta es cada vez menos importante.

Al igual que con otros tipos de redes sociales , debes centrarte en definir tu público objetivo y seguir sus páginas.

Tómese el tiempo para publicar comentarios reflexivos que superen las dos o tres palabras. Esto mejorará su algoritmo y aumentará las posibilidades de que los clientes potenciales lo noten.
primer plano atmosférico retrato de boda de una dama de honor sosteniendo un ramo

Crear promociones impresas

Esto es especialmente importante para los fotógrafos comerciales  o  editoriales .

Los fotógrafos se ponen en contacto con las agencias de publicidad y las publican todo el tiempo. No vendrán a buscarte en Google. Por lo general, recurren a los recursos que reciben a través de correos PDF.

Investigue las empresas para las que desea trabajar y tenga un PDF de su trabajo diseñado por un profesional.

Si tu presupuesto es ajustado, puedes comprar un diseño de revista en Creative Market o Graphic River y crear el tuyo propio en Canva.

Envía las promociones a tu mercado objetivo cada tres o cuatro meses. A menudo, a alguien le toma mucho tiempo encontrar su marca para que lo noten.

Si te recuerdan, les dará a los clientes potenciales la impresión de que estás ocupado y te está yendo bien.

Puedes usar esta misma táctica si trabajas con clientes de una manera más directa. Ya sean clientes comerciales o “retail”, como novias  o  clientes boudoir .

Es una buena manera de mantenerse en contacto con clientes anteriores y puede inspirarlos a comprar de nuevo.

Crear alianzas estratégicas

Encuentre socios de marketing conjunto con empresas que compartan su audiencia pero que no estén en competencia directa con usted.

Por ejemplo, si eres fotógrafo de interiores o de arquitectura , crea relaciones con  agentes inmobiliarios . Si tomas retratos de tocador , conéctate con boutiques de lencería o incluso boutiques de novias. Pueden ser grandes aliados para la promoción cruzada.

Comuníquese con estas empresas y presente una idea o dos sobre cómo pueden apoyarse mutuamente. Puede ser tan simple como una mención en un boletín de correo electrónico. O intercambiar descuentos por clientes referidos.

Su objetivo final es desarrollar una relación que sea beneficiosa para ambos.

Su enfoque inicial debe centrarse en lo que puede hacer por ellos, por lo que es más probable que sus contactos quieran corresponder.

Asegúrese de discutir lo que cada parte quiere de la sociedad. Esto asegurará que ambos estén en la misma página para que nadie termine sintiendo que sus expectativas no se cumplieron.
primer plano atmosférico retrato de boda de una dama de honor sosteniendo un ramo

Organiza sorteos y concursos

A la gente le encantan las cosas gratis. Organizar un sorteo en las redes sociales o a través de su blog o incluso un evento de caridad es una excelente manera de atraer más atención a su negocio.

Como fotógrafo, puede ser difícil interactuar con sus clientes o clientes potenciales.

Los obsequios y concursos son una excelente manera de impulsar su negocio. Maximizarán su interacción con su cliente ideal a través del contenido visual.

Ejecutar un concurso a través de Instagram o Facebook generará nuevos clientes potenciales y seguidores. Puede difundir el conocimiento de su marca y servicios. Y al mismo tiempo involucrar a los fans existentes de tu trabajo.

Hay diferentes formas de realizar un sorteo, pero tenga en cuenta que el objetivo es crear clientes potenciales.

Una forma es pedirles a sus seguidores que etiqueten a sus amigos para tener la oportunidad de ganar.

Decida un premio que se ajuste a su mercado objetivo. Sus ofertas deben estar en línea con el tipo de fotografía que proporciona. Y fomentan futuras compras.

Una  sesión de compromiso gratuita  puede conducir a ser el  fotógrafo de la boda .

Recompense a los compradores frecuentes

Cree un sistema para recompensar a los clientes que le brindan negocios una y otra vez.

La forma en que decidas hacer esto depende de ti y depende del nicho en el que te encuentres.

Los descuentos siempre son efectivos, pero puede ser creativo con otras formas de recompensar la lealtad.

Recompense a los clientes que refieren su negocio a otros. El boca a boca puede crear un crecimiento masivo para su negocio en un corto período de tiempo.

Los clientes tienen un incentivo para referir sus servicios cuando son recompensados ​​por hacerlo.

Puedes recompensar esto de varias maneras. Puede darles un descuento en su próxima sesión o comprarles una tarjeta de regalo para un tratamiento de spa o un buen restaurante.

Estas son pequeñas inversiones que pueden dar sus frutos en dividendos.

Además, no se olvide de agradecer a los amigos y familiares que corrieron la voz acerca de su negocio. A menudo se descuidan, aunque pueden ser una de sus mayores fuentes de referencia.

En conclusión

El marketing puede ser desalentador para muchos fotógrafos que se sienten más cómodos detrás de la cámara en lugar de ser vistos en el mundo.

Pero hacerse notar en un mercado cada vez más saturado significa salir de su zona de confort y construir las relaciones que son tan esenciales para cualquier negocio.

Con suerte, estos consejos le han dado algo de inspiración para intensificar su juego de marketing comercial de fotografía.

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