10 Consejos para conseguir trabajo como fotógrafo de arquitectura

Este es el segundo de mi serie de artículos donde les cuento todo sobre ser un fotógrafo de arquitectura. En este artículo me sumergiré más profundamente en 10 áreas que usted necesita considerar al buscar el trabajo arquitectónico de la fotografía. ¿Te gustaría pensar en cosas que te ayuden a convertir un pasatiempo en un negocio de éxito?

Para dirigir un negocio se necesita dinero, pero ¿de dónde viene el dinero? Escribiré sobre las siguientes 10 áreas de la fotografía de arquitectura

  1. Clientes
  2. ¿Quién es su cliente ideal?
  3. Comercialización
  4. Marca
  5. Sitio web
  6. SEO
  7. Medios sociales
  8. Precio
  9. Asuntos Comerciales
  10. Profesionalismo

Lo sé, no hay mucho sobre la fotografía, pero esta es la realidad de ser un fotógrafo de arquitectura. Afortunadamente, en el próximo artículo me ocuparé de la fotografía, pero por ahora vamos a centrarnos en el aspecto empresarial de las cosas. Trataré de mantener las cosas tan entretenidas como pueda, pero por favor, ten paciencia conmigo – este es un tema serio. Como dije en el artículo anterior – aburrido pero importante!

Después de todo, usted necesita clientes antes de tomar fotografías de edificios por dinero.

Lo que me lleva de vuelta a esa lista de 10 consejos.

1 – Clientes

¿Quiénes son los clientes potenciales para trabajos de fotografía de arquitectura?

Sin pagar a los clientes no hay negocio. Así que, este es un gran lugar para empezar.

¿Quiénes son las principales partes involucradas en un proyecto de construcción? En el Reino Unido son los siguientes

  • Arquitectos
  • Ingenieros estructurales
  • Ingenieros mecánicos y eléctricos
  • Otros diseñadores e ingenieros especializados
  • Empresas de construcción
  • Subcontratistas
  • Fabricantes de productos
  • Proveedores de material
  • Desarrolladores
  • Compañías financieras
  • Empresas de marketing
  • Propietarios de edificios
  • Ocupantes de edificios
  • Agentes de bienes raíces/agentes de bienes raíces
  • Inversores
  • Banqueros
  • Consultas estatutarias – planificación, normas de construcción, cuestiones medioambientales.

Aunque los nombres pueden cambiar en otras partes del mundo, los principios son los mismos.

De esta larga lista tengo dos clientes principales

Arquitectos

 

Fabricantes de productos

2 – ¿Quién es su cliente ideal?

Tienes que resolver esto. Los míos son

Arquitectos

Los arquitectos quieren que su trabajo sea fotografiado. Dentro,

El interior de la nueva cúpula de la Iglesia Católica de Chideock fotografiada para el arquitecto

Y el exterior. Los detalles son importantes.

Las tejas del techo de la nueva cúpula de la Iglesia Católica de Chideock – fotografía de productos de construcción en Dorset

Fabricantes de productos

La marca es importante para los fabricantes. Y la gente. Gente real.

Encuentro entre un jefe de obra y un subcontratista especializado en una gran obra de construcción en Portsmouth. Keepmoat Construction y Rockwool son las dos partes representadas en esta foto

Así como el panorama general.

Una imagen enormemente técnica de tres imágenes fusionadas de HDR se unieron para producir esta imagen panorámica de una importante obra de construcción en Portsmouth

.

¿Por qué no los otros? Esta es una pregunta interesante.

Los arquitectos obviamente valoran el diseño. Y los arquitectos necesitan fotografías de alta calidad de sus diseños para mostrar sus habilidades más allá del entorno inmediato del edificio que han diseñado.

Los arquitectos necesitan imágenes de alta calidad para atraer nuevos clientes.

Los arquitectos entienden la fotografía de arquitectura y aprecian a un fotógrafo que pueda fotografiar su trabajo de forma creativa para que pueda mostrarlo al mundo exterior en su mejor forma.

Los fabricantes de productos son muy similares cuando se trata de su enfoque del valor que tiene para ellos la fotografía.

He descubierto que las otras partes no ponen tanto énfasis en la calidad del diseño, y están más motivadas por el precio de la fotografía. Esto es completamente normal en el mundo de la contracción feroz. Lo sé – ¡He pasado muchos años trabajando en ello!

Soy un gran fan del principio 80/20. Es por eso que enfoco la mayor parte de mi trabajo de marketing en el mercado que valora y necesita lo que produzco – fotografía de arquitectura de alta calidad. OK – que es lo que hizo.

3 – Comercialización

¿Cómo se encuentran los clientes? ¿Cómo te encuentran los clientes? ¿Pagan por marketing/publicidad?

A medida que desarrollo mi negocio, estoy trabajando en los siguientes principios.

El material publicitario impreso ya no funciona.

La publicidad pagada es golpeada y fallida en el mejor de los casos.

Los directorios están bien en que proporcionan un enlace externo a mi sitio web, que tiene valor, pero aparte de eso no me proporcionan ningún trabajo.

Suficientes personas están contentas de buscar servicios en Google. No todo el mundo, pero suficiente gente para hacer de eso mi punto de enfoque. No quiero que todos me pidan que ponga precio al trabajo después de todo! Sólo las compañías que me valorarán y lo que ofrezco.

Proporciono un servicio de alta calidad, e imágenes de alta calidad. Confío en estos dos aspectos para que me ayuden a obtener negocios y referencias repetitivas.

Por lo tanto, no hago mucho en el camino del marketing externo. Sin embargo, hay algunas cosas en las que me voy a centrar más en el futuro.

Estos se centran en el cuidado de los clientes que me han encontrado. Esto incluye clientes recientes y aquellos para los que trabajé en el pasado.

Hay un principio importante aquí – ¿debería dedicar todos mis esfuerzos a buscar nuevos clientes, o debería dedicar al menos un poco de tiempo a los clientes para los que ya he trabajado?

4 – Marca

Necesitas una marca. Solía enviar mensajes muy confusos sobre quién soy y los servicios fotográficos que ofrezco. Estaba, literalmente, por todas partes. He tratado de abordar este tema, comenzando principalmente con el contenido de mi sitio web y, en menor medida, con los medios de comunicación social.

Estoy más centrado en para quién quiero trabajar y para quién ofrezco citas y, lo que es más importante, para quién no las cito.

No asumo (nunca más) ningún trabajo, independientemente de qué/ dónde esté.

También me he posicionado donde quiero estar en el mercado en términos de mi valor y mi costo para los clientes.

Solía hacer trabajos regulares, repetitivos pero de bajo valor sólo para que entrara dinero. Esto significaba que trabajaba a una tarifa por hora tan baja que estaba mejor si me quedaba con mi trabajo diurno. Y esto también me distrajo de mi mercado objetivo.

Mi marca se ha extendido lógicamente a mi estilo, a las imágenes que produzco y, lo que es más importante, a lo que los clientes obtendrán en términos de estilo de imagen si me encargan.

Mi estilo.

Este es mi estilo. Un cuadro de ventanas en una gran reforma. El aspecto de esta imagen es el mismo que el de todos mis trabajos fotográficos de arquitectura.

Cuando voy a visitar a un cliente, ahora le muestro mi trabajo en mi iPad, que ya está en Lightroom Collections. De esta manera los clientes pueden ver el trabajo comercial real que ya he hecho para otros clientes, y no sólo las cosas de la cartera en mi sitio web. Los clientes saben que si me encargan este es el estilo de las imágenes que obtendrán – mi estilo. Por supuesto, no a todo el mundo le gusta mi estilo, pero es sólo eso: mi estilo.

Mi estilo es mi USP – mi estilo es mi empresa – mi estilo es yo como fotógrafo.

5 – Sitios web

Qué debe contener su sitio web. ¿Cómo debería estructurarse? ¿Qué es lo que no debe contener? En esta sección explicaré mi sitio web, y el pensamiento detrás de él.

He reestructurado mi sitio web a las siguientes secciones.

Acerca de – autoexplicativo, pero con énfasis en la fotografía de arquitectura. Sólo eso. Y es mucho más profesional.

Y necesito quitarme esto de encima ahora mismo. Mi mascota odia.

“Me apasiona la fotografía”

¿En serio? ¿Y usted es fotógrafo? ¡Gracias por decirme eso!

NO UTILICE ESTO.

No es necesario que se lo digas a la gente, ya que se verá reflejado en todo lo que digas y hagas. O no. Y si no lo hace, entonces eso es un problema.

Contacto

FAQ – esto necesita ser actualizado.

Trabajo – aquí es donde encontrarás las páginas que francamente llevan el nombre de palabras clave que creo que son de valor, y que la gente usará para encontrar a alguien como yo. Cada página de trabajo tiene la palabra clave dentro de la URL, como www.rickmcevoyphotography.co.uk/architectural-photographer etc.

Lugares – Todavía quiero que me encuentren en Google para mis lugares preferidos, y tengo URLs de páginas que contienen Bournemouth, Poole, Sandbanks, Dorset, Hampshire, etc. – Probablemente escribiré un artículo separado sobre sitios web para fotógrafos de arquitectura.

Blog – esta es una gran parte de mi trabajo de SEO – Tengo un blog diario de fotografía que trata sobre todo lo relacionado con la fotografía.

Mi sitio web está muy centrado en mi trabajo como

  • Fotógrafo de arquitectura
  • Fotógrafo de la construcción
  • Fotógrafo de productos de construcción
  • Fotógrafo industrial
  • Fotógrafo de interiores
  • Fotógrafo de la propiedad

Los clientes que visitan mi sitio web saben muy rápidamente lo que hago, y cómo se ve mi trabajo de fotografía de arquitectura – es vital que su sitio web ofrezca visitantes y representación inmediata de usted.

6 – SEO

OK – el sitio web ha sido revisado. Pero, ¿quién está mirando su sitio web? ¿Cómo encuentra la gente su sitio web? SEO para fotógrafos de arquitectura es el subtítulo de esta sección.

Usted necesita empezar por investigar las palabras clave que la gente usa para encontrar lo que usted hace, y usar esas palabras clave en su sitio web y contenido.

La herramienta de palabras clave de Google Adwords es un buen punto de partida. Dedique tiempo a esto y visite los sitios web de la competencia para ver lo que hacen.

Echa un vistazo a los tres sitios web principales de Google y descubre cómo describen los títulos y las descripciones de sus páginas.

Aprenda de su competencia, pero no la copie.

SEO es un tema en sí mismo, y probablemente podría llenar otros tres artículos, pero los principios serán los mismos.

Descubre cómo la gente encontrará lo que estás ofreciendo en Google.

Estructurar todo lo que haces con esto.

Mantenga el enfoque de SEO en la fotografía de arquitectura y todo lo que sea relevante para esto.

Vea la lista de temas en los que me enfoco. Ahora se vuelve aburrido, pero tienes que trabajar en esto y seguir con ello.

Estos son los fundamentos de su negocio en línea.

No te rindas si no obtienes nada en tres meses – este es un ejercicio de larga duración, y no un rápido “OK que es SEO hecho, ¿qué es lo siguiente? Esto necesita ser incorporado en sus actividades comerciales diarias.

Y una última palabra: cada vez que hagas un trabajo, pídele a tu cliente que te haga una buena crítica en Google. Estos se construirán con el tiempo y añadirán un valor masivo a su presencia en Internet.

Y una última palabra: utilice Google Analytics para supervisar su sitio web. No seas obsesivo – es un error fácil de cometer confiar en mí!

7 – Medios sociales

¿Son las redes sociales relevantes para la fotografía de arquitectura? ¿Qué debo hacer con los medios sociales? ¿O es todo una pérdida de tiempo?

Todo el mundo habla de los medios sociales. Debemos estar en todas estas plataformas sociales.

Por qué?

¿Quién lo dice?

¿Y qué le dan los canales de los medios sociales a un fotógrafo de arquitectura?

No mucho en mi opinión. Claro, estoy en varios canales, pero aparte de la extraña investigación de Instagram no ha hecho una gran cantidad para mí.

Estar en los medios sociales, ser visible, pero no

A Chase le gusta

Seguidores de Chase

Espere que usted gane dinero con los medios sociales.

Pocas personas lo hacen – seguro que desearía ser uno de ellos, pero las personas que han tenido éxito con los medios sociales son, en mi opinión, relativamente pocas.

8 – Precios

Muy importante.

¿Cuánto cobran?

Desafortunadamente, no puedo responder a esto por ti. No hay un número mágico.

¿Cuánto necesitas ganar en un año?

¿Qué deducciones tiene que hacer?

  • Impuestos.
  • Seguros.
  • Equipo.
  • Suscripciones y tarifas.
  • Servicios públicos.
  • Otras deducciones.
  • Ah, sí, ¿y su salario?

¿Tiene alguna otra fuente de ingresos? Sugiero que consigas algo para respaldar el lado de la fotografía arquitectónica de las cosas.

Estoy tratando de desarrollar una variedad de otras fuentes de ingresos, pero esto no es fácil.

Usted tiene que ser brutalmente honesto – cuántas sesiones de fotografía comercial de arquitectura puede llevar a cabo en una semana.

Para cada sesión de fotos tendrás que (escribiré un artículo separado sobre la planificación) hacer lo siguiente

  1. Acordar un informe.
  2. Llegar a/terminar el rodaje/ volver.
  3. Editar las imágenes.
  4. Acuerde el conjunto de imágenes.
  5. Facturar al cliente.

¿Cuántas veces puedes hacer todo esto en una semana? ¿Quieres los fines de semana para ti?

Todo esto es algo que hay que tener en cuenta. Una cosa sí diré – si usted tiene un trabajo diurno que está tratando de dejar para ser un fotógrafo de arquitectura, su aspiración tiene que ser ganar más de lo que ya gana en su trabajo diurno, mientras que es de esperar que trabaje menos horas.

Eso sí que es “vivir el sueño”.

Haz el trabajo que te gusta hacer, ganando más mientras pasas menos tiempo en el trabajo.

Ahora necesitamos sueños, ¿no?

9 – Asuntos comerciales

Otras cosas que deben tenerse en cuenta

Seguro – estar debidamente asegurado.

  • Responsabilidad civil
  • Indemnización profesional
  • Equipo
  • Ordenadores/accesorios
  • Daños accidentales

Es así de simple. Debe estar asegurado.

Confidencialidad

Siempre establezco cualquier asunto de confidencialidad del cliente. En general, está bien publicar el exterior de un edificio ya que esto es generalmente visible para el público, y por supuesto en Google Street View en estos días.

Los interiores de las propiedades pueden ser un poco más sensibles, especialmente las residencias privadas. Usted necesita aclarar estas cosas con su cliente antes de poner cualquier imagen en el dominio público.

Los edificios públicos están bien en la mayoría de los casos. Los casos en que esto no es así incluyen las instalaciones sensibles. He aprendido por experiencia que la manera más fácil de tratar temas delicados es enviar todo para su aprobación para uso público sin restricciones, y ver lo que vuelve. En las ocasiones en las que no puedo entregar las imágenes por mi cuenta, las entrego al cliente y las archivo en consecuencia.

Luego están las excepciones a todo. Recientemente he realizado un encargo de fotografía de arquitectura en la residencia de una persona muy famosa. Desafortunadamente, no puedo nombrarlos, ni dónde están sus propiedades. Por mucho que me gustaría!

Tuve que estar acompañado por mi cliente cuando realicé el rodaje, que fue con cita previa. ¿Y la publicación de imágenes? Eso se está acordando con mi cliente y su cliente.

Derechos de autor

En cada cita declaro que

“Yo, como fotógrafo, me quedo con los derechos de autor de las imágenes”. Las normas del Reino Unido en materia de derechos de autor son bastante específicas: compruebe cómo funcionan los derechos de autor en el lugar en el que usted se encuentra.

La empresa que me encarga está comprando los derechos de uso de las imágenes que proporciono para los fines definidos. También declaro que las fotografías pueden ser entregadas al dueño de la propiedad por el cliente.

Quiero que el dueño de la propiedad tenga las imágenes, ya que ellos invariablemente me han ayudado de alguna manera, y son clientes de mi cliente. Y como es su propiedad, esto es lo que me corresponde a mí. Y espero que muestren a otros mis maravillosas fotos y que me pidan que fotografíe sus propiedades.

Yo trazo la línea allí – no se permiten otros usos sin acuerdo / pago adicional.

El arquitecto me ha encargado que fotografíe un edificio; si un contratista o proveedor desea utilizar mis fotografías, esto está sujeto a un acuerdo conmigo por separado.

Uso de la imagen. Mis presupuestos escritos contienen condiciones, no sólo con inclusiones sino también con exclusiones.

Vender

Si quieres que alguien te pague dinero para tomar fotografías, tendrás que venderte a ti mismo en algún momento. No es tan malo como parece, no te preocupes. Sólo tienes que salir y hacerlo – pronto te acostumbrarás a ello!

10 – Profesionalismo

Sea profesional en cada cosa que haga. Desde la recepción de la consulta inicial, sea profesional. En las tareas más grandes, publicaré una actualización semanal que muestra el estado de las tomas, los problemas y las acciones futuras, incluyendo las fechas programadas para la publicación de las imágenes. Esto significa que mi cliente está al tanto de cualquier progreso y también de cualquier problema. Y en proyectos de mayor envergadura que abarcan varios sitios y varias semanas, el tema de la primera actualización proporciona tranquilidad y reduce las consultas futuras.

Me esfuerzo en cada trabajo para proporcionar el mejor servicio posible. Al final del día los clientes no sólo me contratan a mí y a mi cámara. Me están contratando como persona, hombre de negocios y fotógrafo. Están contratando mis habilidades, no sólo en fotografía sino también en

  • Gestión de proyectos
  • Planificación
  • Gestión de personal
  • Gestión empresarial
  • Gestión financiera
  • Arquitectura
  • Diseño
  • Construcción
  • El tiempo (un factor importante aquí en el Reino Unido).
  • Así como
  • Composición
  • Captura de imágenes
  • Procesamiento de imágenes

Resumen

Verás – dije en el último post que hay mucho más en la fotografía de arquitectura que tomar bonitas fotos de edificios bonitos.

Ahora sabemos lo que es la fotografía de arquitectura, y hemos explorado el lado empresarial de la fotografía de arquitectura. En el próximo artículo hablaré sobre la planificación de una sesión fotográfica de arquitectura.

Sí, cosas de fotografía real. Bueno, la planificación del tipo de fotografía.

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