12 extremidades para vender las impresiones de la fotografía de un Web site

Página de la tienda online de un sitio web que se ejecuta en la plataforma Squarespace.

La venta de impresiones fotográficas de un sitio web es una forma satisfactoria de poner tus fotos en una forma tangible y en la pared de alguien.  Además, es una manera relativamente flexible de obtener ingresos de su fotografía en su propio horario.  Aunque las ventas en persona (IPS) pueden ser una forma muy efectiva de vender impresiones a un cliente, algunos de nosotros no tenemos el tiempo o el deseo de tomar esta ruta.  Afortunadamente, la venta de impresiones de la fotografía en línea, una vez instalado, puede ser una manera pasiva agradable de hacer una cierta renta de su arte.

Su sitio web personal (Cumplimiento automático)

La estrategia más obvia al vender sus impresiones de la fotografía en línea es hacer tan de su propio Web site.  Esto tiene muchos beneficios.  Usted controla la apariencia y la forma en que se presentan las impresiones, establece el precio y, dependiendo del tipo de servicio de pago que utilice, habrá pocas o ninguna comisión o comisión por transacción.

Hay algunas rutas diferentes que puede tomar cuando decida cómo alojar y diseñar su sitio web.  Para aquellos que quieren vender impresiones con el menor tiempo y energía posibles, los sitios creados por plataformas como SmugMugMug, Zenfolio y Photoshelter están diseñados específicamente para los fotógrafos.  Tienen plantillas de diseño que muestran imágenes grandes y hermosas e integran el cumplimiento del laboratorio de impresión en su servicio.  Estos sitios le dan la posibilidad de ser completamente eliminado del proceso una vez que su sitio web y la tienda de impresión están configurados, lo que le permite que la venta de impresiones fotográficas sea un ingreso pasivo con un tiempo mínimo dedicado a ello.  Estos sitios le ofrecen el potencial para el modelo definitivo de "configurarlo y olvidarlo".

Su sitio web personal (Auto-realización)

Para aquellos que desean vender impresiones desde su propio sitio web pero que desean adoptar un enfoque más práctico, existen plataformas que actualmente no ofrecen integración de laboratorio de impresión, pero que aún así integran fácilmente tiendas en línea y comercio electrónico que pueden manejar el procesamiento de pedidos y transacciones.  En mi última comprobación, tanto Squarespace como Wix se ajustan a esta descripción.  Sin embargo, el hecho de que no incluyan la integración de laboratorios de impresión no es una razón para ignorarlos, a menos que realmente tenga su corazón puesto en estar casi totalmente fuera del proceso de venta y cumplimiento.  Alternativamente, usted puede construir un sitio personalizado para usted a través de WordPress y tener control total sobre su sitio y tienda de impresión.

Personalmente, he estado usando Squarespace para mi sitio web y mi tienda de impresión durante los últimos dos años.  Escribí un tutorial detallado sobre cómo configurar una tienda de impresión usando Squarespace.  La plataforma tiene algunas peculiaridades, pero dado que actualmente no estoy tratando de vender un gran volumen de impresiones, la función de comercio electrónico funciona bien para mis necesidades actuales.  Dado que Squarespace no tiene integración con el laboratorio de impresión, esto significa simplemente que cuando un pedido llega, me tomo 10 minutos para hacer el pedido correspondiente a través de mi laboratorio de impresión.  Entonces, puedo enviarla directamente a mi cliente, o hacer que la envíen a mi casa para su aprobación final antes de enviarla al comprador (más información sobre esta opción a continuación).  Este proceso funciona bien para vender impresiones individuales de forma limitada.  Sin embargo, si mi volumen de ventas de impresiones fuera mayor, esos 10 minutos adicionales para encargar la foto a través del laboratorio de impresión yo mismo podría empezar a sumar.

Fine Art America

Para aquellos que buscan un lugar para vender fotos en línea pero no quieren hacerlo desde un sitio web personal, Fine Art America es una solución bastante conocida.  Fine Art America le permite crear un perfil y vender sus fotos impresas en cualquiera de los productos que ofrecen, desde envoltorios de papel y lienzo hasta camisetas y fundas para iPhone.  Estos artículos vienen a un precio base establecido por Fine Art America y usted establece su margen de beneficio sin comisión.  Para las descargas digitales, usted puede fijar su precio y Fine Art America añadirá una comisión del 30% al precio, que se quedará con él.  Según Fine Art America, también puede "vender" fotos de un inventario tangible que ya tenga -una impresión mate y enmarcada, por ejemplo- sin comisiones, lo que significa esencialmente que los compradores que lo descubran en Fine Art America pueden enviarle un correo electrónico desde el sitio web, pero la gestión de las transacciones y el cumplimiento de la venta desde allí son totalmente su responsabilidad.

Una posible desventaja de Fine Art America frente a la venta desde su propio sitio web es que la competencia de otros fotógrafos se siente un poco más cercana.  Sí, es todo el Internet, por lo que no hay nada que impida a un comprador mirar su sitio web y escribir la dirección del sitio web de otro fotógrafo inmediatamente después.  Sin embargo, en un sitio web como Fine Art America, cuyo propósito es mostrar y vender el arte de muchos artistas, un comprador tiene la capacidad de ver un número aparentemente infinito de otros artistas y fotógrafos con un solo clic.  Dependiendo de la calidad y el precio de esas otras impresiones de la fotografía que el comprador potencial ve, pueden ser más tentados a navegar lejos de sus impresiones que si estuvieran examinando un sitio 100% dedicado a su trabajo.

500px

Este rompe ligeramente el tema de este artículo, pero quiero incluirlo por un par de razones.  Primero, al preguntar por ahí mientras investigaba este post, 500px aparecieron varias veces.  Y en segundo lugar, aunque 500px no parece vender copias, sí venden licencias que permiten imprimir sus fotos.  ¿Me estoy peleando?  Probablemente  Oh bien, ya he escrito este primer párrafo, así que ya no hay vuelta atrás...

500px es un lugar muy popular para que los fotógrafos publiquen sus mejores fotos y posteriormente vean cuántas otras fotos hay que las hacen volar por los aires (o al menos esa es siempre mi experiencia....).  Hace un tiempo, 500px comenzó a dar a los fotógrafos la opción de poner sus fotos a disposición para la concesión de licencias, y conozco a varios fotógrafos -profesionales y aficionados por igual- que han hecho ventas con este servicio sin ningún esfuerzo.  Actualmente, 500px recibe una comisión del 40% sobre la mayoría de las ventas, mientras que recibe una comisión del 60% sobre algunas licencias no exclusivas.

Por ahora, yo personalmente no participo en el 500px Marketplace.  500px ha tenido algunos problemas en el pasado al tomar decisiones de negocios que permitían que las fotos de sus usuarios se vendieran en diferentes plataformas, lo que a veces provocaba protestas y posteriores anuncios de 500px tratando de ofrecer más explicaciones y/o disculpas.  En los casos que investigué, estas situaciones parecían ser situaciones de las que necesitaba salir después del hecho, en lugar de optar por ellas y dar mi permiso, una estrategia que realmente nunca me sienta bien.  Por lo tanto, mientras que 500px es otro lugar para vender sus vacunas en línea, mantenga su hábito de hacer cambios en mente cuando lo haga.

Etsy

Seré honesto, no tengo experiencia con Etsy, pero crear una cuenta con ellos ha estado en mi lista de tareas por hacer durante un tiempo.  Normalmente es el cuarto en mi lista de cosas por hacer detrás de "procesa esa foto del viaje que hiciste hace un año", "ve a comer algo", y "probablemente deberías dormir un poco".  A mis ojos, Etsy encaja en un espacio similar al de Fine Art America.  Los clientes van allí en busca de ideas para regalos para ellos mismos de otros, y su fotografía se muestra en la página de su propia tienda y dentro de las búsquedas junto con otros fotógrafos y artistas.  A diferencia de Fine Art America, Etsy es estrictamente un servicio de ventas para sus productos tangibles.  Esto significa que tendrá que cumplir con los pedidos y enviarlos usted mismo, lo que requiere un poco más de esfuerzo que Fine Art America.  Etsy cobra una comisión del 3,5% por cada transacción.

Medios sociales

Tengo una relación de amor/odio con los medios sociales.  El hecho de que pueda poner mis fotos delante de los ojos tan fácilmente es una bendición, pero dado que está en constante cambio, es difícil crear un modelo de negocio que dependa demasiado de los medios de comunicación social.  Dicho esto, el uso de sus canales de medios sociales para vender impresiones fotográficas es una posibilidad real, y le da mucho margen de maniobra creativa para decidir cómo quiere presentar sus fotos y cómo estructurar una venta.

Muchos fotógrafos con los que he hablado y que han tenido éxito en los medios de comunicación social simplemente se les ha preguntado después de publicar una foto si está disponible para su compra en versión impresa.  A partir de ahí, llevan la conversación al correo electrónico o a un mensaje privado para resolver los detalles.  Conozco a otros fotógrafos que tienen copias que están buscando vender y usar los medios sociales para anunciar su disponibilidad.  Este proceso puede tomar varias formas.  Conozco gente que ha usado una estrategia de subasta, dejando que los compradores decidan y a menudo vendiéndola por más de lo que tenían en mente al principio.  También he visto a fotógrafos publicar los precios de la impresión y esperar a que un comprador la reclame.  De cualquier manera, usted ya tiene una cuenta de medios sociales, también podría darle un buen uso.

Gracias a sitios web como MangoMatter Media, la gente puede encontrar alojamiento web profesional en su país y mostrar sus fotografías al mundo.

Entradas del blog

Además de hacer la venta real, también es importante tomar medidas para asegurarse de que los compradores potenciales encuentren su trabajo.  Escribir entradas en el blog puede ser una forma útil de conseguir que su sitio web de fotografía aparezca en los motores de búsqueda.  O, si usted está escribiendo una entrada de invitado en el blog de otra persona, para que su entrada aparezca en los motores de búsqueda y conseguir que el tráfico se dirija a su sitio.

Al escribir tu mensaje, el tema va a ser importante.  Lo más probable es que su mejor apuesta sea apuntar a sus compradores potenciales en lugar de simplemente contar una historia sobre una foto.  Contar una anécdota sobre el lugar en el que se encontraba al capturar una toma puede hacer resonar a algunas personas y proporcionarles una conexión emocional con su toma.  Sin embargo, centrar una entrada de blog en un comprador de gran presupuesto puede ser más beneficioso.  Póngase dentro de la cabeza de la persona que realiza la búsqueda en Google.  ¿Son más propensos a buscar "amaneceres épicos sobre el Lago del Cráter" o algo así como "arte mural a granel de Oregón"? El primero puede golpear cerca de casa con un solo comprador.  Este último puede ponerlo en el radar de los hoteles u oficinas que buscan decorar su espacio con fotos de Oregon, muchas de las cuales usted puede proporcionar, como se explica en su fantástico artículo en el blog sobre ese tema.

Correo electrónico y redes

El establecimiento de contactos va a ser una manera importante y eficaz de obtener sus impresiones fotográficas en la pared de alguien.  Sin embargo, para aquellos con una incapacidad o falta de deseo de hacer mucho con las ventas en persona, tenga en cuenta que el trabajo en red no es sólo algo que ocurre en persona.  Puede enviar un correo electrónico a hoteles, restaurantes, diseñadores de interiores u oficinas; en realidad, a cualquier empresa que tenga o trabaje con paredes.  Los correos electrónicos pueden caer en oídos sordos, pueden hacerle una venta, o pueden ponerlo en la mente del destinatario lo suficiente como para que pueda ser recomendado a alguien más que conozca ahora o en el futuro.

Haga todo lo posible para que sus mensajes de correo electrónico se adapten personalmente al comprador potencial al que está contactando.  Nada me distrae más rápido que darme cuenta de que estoy leyendo una copia y pegué un discurso de venta en el que mi nombre estaba pegado en la primera línea.  Demuestra que sabes a quién estás enviando un correo electrónico y que sabes que tu trabajo tiene valor para ellos desde el principio y que es mucho más probable que se les atraiga la atención.  Sí, probablemente tomará un poco más de tiempo y esfuerzo.  Pero sí, probablemente valdrá la pena el tiempo y el esfuerzo.

Muestre a un cliente cómo se verá su foto en la pared

Encuentro que muchos de mis clientes juzgan mal el tamaño de una foto que deberían tener para llenar un cierto espacio.  Una impresión de 12" por 18" suena grande para algunas personas antes de que la cuelguen en un sofá de tamaño completo.  Para remediar esto, puedes pedirle a tu cliente que tome una foto del espacio donde quieren colgar tu impresión y trabajar con ellos para elegir el tamaño correcto.  Usted mismo puede hacer este proceso simplemente dirigiendo a su cliente cómo tomar una foto del espacio donde quieren colgar su foto y obteniendo algunas medidas de ellos.  De esta manera, puede dejar caer su foto en la escena en Photoshop en varios tamaños para ponerla en perspectiva.  Servicios como Swift Galleries también realizan este proceso por usted (por una cuota de suscripción).  De cualquier manera, poner el tamaño en perspectiva para su cliente más a menudo que no terminará con la venta de una impresión más grande que usted tendría de otra manera.

Precio

Una de las preguntas más comunes que un fotógrafo tiene a medida que crece es "¿cómo debo valorar este producto o servicio?  Yo mismo he planteado la pregunta y, a medida que avanzo, lo sigo haciendo hasta el día de hoy.  Cuando se trata de ventas impresas, responder a la pregunta es un poco más complicado que si se tratara de una sesión de fotos contratada.  Con el rodaje, usted tiene una idea de cuánto tiempo va a pasar en el trabajo.  Con una impresión, tal vez la tomaste en algún momento, potencialmente como parte de un viaje más grande, y la procesaste un sábado por la mañana mientras tomabas una taza de café.  Es probable que su única venta impresa no cubra los costos de viaje, el tiempo invertido en el viaje, el tiempo de posprocesamiento y el equipo comprado o alquilado.  Si es así, quiero saber cómo viajas tan barato o vendes tus copias por tanto dinero que yo también pueda hacerlo....

Para mí, había tres cosas principales a tener en cuenta al fijar el precio de mis impresiones fotográficas.  En primer lugar, quería asegurarme de que estaba ganando suficiente dinero para que valiera la pena el esfuerzo, lo que obviamente es muy subjetivo.  En segundo lugar, quería asegurarme de que no estaba socavando el mercado de otros fotógrafos de paisajes de mi región.  Tercero, necesitaba decidir cuánto tiempo quería dedicar a la impresión y al proceso de ventas en general.  Por ejemplo, ¿quiero fijar precios más altos, vendiendo menos impresiones alienando a los compradores de bajos ingresos?  ¿O quiero tener precios más bajos, por lo que necesito vender más copias para obtener el mismo beneficio global?  Tenga en cuenta que el precio de sus impresiones también alimentará la percepción de lo que valen sus fotos.

Para aquellos que acaban de empezar, les sugiero que echen un vistazo a otros fotógrafos en su área y vean a cuánto están vendiendo sus impresiones.  Este puede ser un buen instrumento de medición inicial cuando evalúe las otras dos preguntas.  Tenga en cuenta durante este proceso, sin embargo, que el precio del arte es extremadamente subjetivo.  No importa el precio que usted establezca, algunos pensarán que es demasiado bajo, y otros pensarán que es demasiado alto.  No se olvide de incluir cosas como el impuesto sobre las ventas, el envío y la producción de impresión en sus precios.  Estos son todos los costos que tendrá que tener en cuenta para asegurarse de que no saldrá en rojo una vez que la venta está todo dicho y hecho.

Considere la posibilidad de realizar tiradas de impresiones de edición limitada

Basándose en el tema de precios anterior, considere tomar una de sus fotos y probarla como una edición limitada.  Si se hace bien, esto puede aumentar el precio de la impresión si está dispuesto a sacrificar la venta de un volumen mayor en el futuro.  Cuando miro mi historial de ventas de impresiones, hay impresiones que destacan como vendedores muy populares por razones obvias.  Mis best-sellers son de escenas populares, especialmente si les doy mi propio giro único.  Probablemente no me molestaría en hacer una tirada de edición limitada de estas fotos porque espero que se vendan con frecuencia en el futuro.  Sin embargo, para fotos muy sólidas que pueden significar más pero para menos personas, veo una opción de limitar el número total de ventas para poder subir un poco el precio.  Usted puede anunciar muy fácilmente esta serie limitada en línea.  Discútalo en tus canales de medios sociales o escribe una entrada en tu blog sobre ello en tu sitio web y experimenta con los posibles resultados.

Considere la posibilidad de probar las fotos antes de que se envíen

Cuando empecé a vender copias, me entusiasmaba tener una forma de ingresos pasivos en su mayoría.  La gente compraba mis fotos, yo las pedía en el laboratorio y las enviaba al cliente.  Sin embargo, cuanto más probaba los diferentes tipos de impresiones, me daba cuenta de que el control de calidad a veces variaba.  Sabiendo que no quería que una impresión se presentara en la casa de un comprador y que fuera de calidad inferior, decidí empezar a revisar la mayoría de las impresiones (con la excepción de las impresiones en papel de menos de cierto tamaño, con las que después de un par de años de impresión, no he visto ningún problema) para asegurarme de que estuvieran a la altura de mis estándares.

Puede que este no sea tu estilo.  Puede que se sienta cómodo tratando con los problemas a medida que los clientes le llaman la atención.  Mi proceso de pensamiento, sin embargo, es que si una impresión aparece en la casa de un cliente demasiado oscura o con un molde de color, puede que no sea algo que ellos se den cuenta de que es un problema.  Sin embargo, alguien que lo ve en su pared puede no estar impresionado, y como resultado, puede no preguntar dónde lo consiguió para poder comprar uno de los suyos.  Probar las fotos usted mismo aumentará la cantidad de tiempo que gasta en una venta y el costo de envío, pero, para mí, es algo que creo que será un beneficio para mi negocio a largo plazo.