13 Consejos de seguridad para la comercialización de la fotografía de retratos de personas mayores

Una de las tareas más difíciles a las que se enfrenta cualquier propietario de negocio es el marketing y la búsqueda de clientes. Sin clientes, no tenemos un negocio, pero sin marketing es difícil conseguir clientes. Así que es una cosa de huevo y gallina, y es difícil para muchos de nosotros averiguar cómo hacer que todo funcione. Como fotógrafo senior, siempre estoy buscando oportunidades para ponerme delante de mis clientes objetivo sin gastar mucho dinero. Hago fotografía como un negocio a tiempo parcial además de un trabajo diario, así que gastar mucho dinero en marketing no es una opción.

Hay un montón de consejos de solución rápida por ahí para la comercialización de su fotografía de retrato de la tercera edad, pero los consejos que se esbozan en este artículo están diseñados para ayudarle a construir una base sólida de marketing.  Una vez que haya construido una base sólida, cualquier idea de marketing adicional que implemente tendrá una mejor oportunidad de éxito gracias a sus esfuerzos.  Si usted es un tipo de persona de solución rápida y no tiene paciencia para el largo plazo, todavía hay buenas ideas para usted aquí.  Sólo tienes que empezar con los tres primeros consejos y construir a partir de ahí.  Una vez que sepa quiénes son sus clientes objetivo, identifique lo que los distingue y establezca un sistema para recopilar correos electrónicos, puede utilizar esa información para ayudarle a obtener tracción en todas las demás vías de marketing que busque.  Comenzaremos con un resumen de los 13 consejos, y luego profundizaremos un poco más a medida que avanzamos.

Consejo #1Determine su consejo ideal del cliente #2Identifique lo que lo hace diferenteConsejo #3Construya una lista de correo electrónicoConsejo #4Id dónde están sus clientesConsejo #5Contacto con las escuelas secundarias localesConsejo #6Provea una experienciaConsejo #7No muestre todoConsejo #8Asociarse con empresas localesConsejo #9Mantenga su blog al díaConsejo #10Obtenga su consejo #10Obtenga su consejo personal #11Subra más arriba y más allá de su consejo #12Consejo #12Voluntario #13Navegue por Internet

Tip # 1 - Determine su cliente ideal

Es difícil enfocar sus esfuerzos de marketing adecuadamente si no ha identificado con quién desea trabajar. Puede que pienses: "Quiero trabajar con cualquiera que esté dispuesto a pagarme por mis servicios", pero cuando se trata de marketing, tendrás mejores resultados si comercializas específicamente para tu cliente objetivo identificado (también conocido como tu avatar de cliente). Entonces, ¿cómo identificas a tu cliente avatar? Puedes empezar por pensar en las personas con las que más te ha gustado trabajar.  ¿Dónde viven? ¿Dónde se reúnen?  ¿En qué actividades están involucrados?  ¿Por qué te han elegido a ti?  Ser lo más específico posible sobre quién es su cliente ideal le ayudará a tomar mejores decisiones comerciales y de marketing. Haga clic aquí para ver un artículo con algunos consejos útiles que le ayudarán a identificar el suyo.

Consejo #2 - Identifique lo que lo diferencia de otros fotógrafos y promueva eso

¿Ofrecen una experiencia que va más allá de la simple "toma de fotos"? ¿En qué consiste? ¿Qué tiene de atractivo para sus clientes? ¿Se especializa en deportes, danza, teatro o algún otro nicho?   ¡Habla de ello!  Al apuntar específicamente a su avatar de cliente ideal y hablar de lo que le diferencia, usted se diferenciará del resto del mercado y atraerá a más clientes de los que desea.

Consejo # 3 - Crear una lista de correo electrónico

Si tu plataforma social favorita dejara de entregar tu contenido a tus clientes mañana, ¿cómo te comunicarías con ellos? Con los algoritmos de los medios sociales en constante cambio y el hecho de que usted no es dueño de esas plataformas, es cada vez más claro que tener una lista de correo electrónico de sus seguidores es súper importante por una serie de razones, pero dos en particular - 1) se trata de personas a las que les agrada y se han inscrito intencionalmente para recibir su información, por lo que es más probable que hagan negocios con usted, y 2) usted es dueño de esta lista, por lo que no tiene que preocuparse por perder el contacto con su gente si los medios de comunicación social estallan.  Hay un número de proveedores de servicios de email marketing por ahí - estoy seguro de que has oído hablar de MailChimp, Constant Contact, Mad Mimi, y otros.  Haga una pequeña lectura y encuentre uno que funcione para usted (o tercerice el proyecto a alguien que ya tenga el conocimiento). Para un poco más de información sobre por qué el email marketing es tan importante para el éxito de su negocio de fotografía, consulte este artículo.

Vaya donde sus clientes de la idea son, en este caso el juego de la polvera de la escuela secundaria local.

 

Consejo #4 - Vaya donde están sus clientes

Saber quién es el avatar de tu cliente te ayudará a determinar dónde pasar tu tiempo. Por ejemplo, si tu avatar es un jugador de fútbol o de fútbol, entonces asiste a los partidos, sigue las noticias deportivas y participa en la comunidad. Considere la posibilidad de tomar algunas fotos y publicarlas en su sitio para que los jugadores y los padres las compartan. Permítales descargar imágenes de medios sociales con marca de agua de forma gratuita y, a continuación, ofrezca la opción de comprar copias e impresiones en alta resolución. A todo el mundo le encanta tener fotos "buenas" de sus eventos, ¡y los padres se las comen! La mayoría de los padres prefieren enfocarse en ver jugar a sus hijos antes que en tomar fotos. Su visibilidad en estos eventos lo pondrá a usted y a su empresa en el centro de sus mentes cuando sea el momento de programar fotos de personas mayores. Y, si realmente quieres participar, ponte en contacto con el equipo de entrenadores de la escuela para ver si puedes convertirte en el fotógrafo "oficial" del equipo.

Tip #5 - Contacte a su escuela secundaria local

Las escuelas siempre tienen una necesidad de buenas fotos más allá de lo que el personal del anuario es capaz de proporcionar. Tal vez pueda proporcionar fotos para una actividad o evento que se encuentre en su área de influencia, pero que actualmente no está suficientemente atendida. Esto puede ser actividades del consejo estudiantil, el club de teatro, eventos deportivos, reuniones de animación, bailes de graduación y otros eventos. Encuentre su nicho y vea si puede entrar a la escuela para fotografiarlo. Siempre es una buena idea tener un contacto dentro de la escuela para mayor credibilidad.  Al igual que las fotos deportivas, ofrecen una opción gratuita a los estudiantes, y la opción de compra para aquellos que lo deseen.  Y, en caso de que te haya perdido con toda esta charla de cosas GRATUITAS, necesitas recordar que lo estás haciendo por motivos de marketing.   Usted está intercambiando su tiempo en lugar de dólares, y yo diría que el retorno de la inversión para este tipo de marketing senior es mucho más alto que en cualquier anuncio que usted pueda colocar en los medios de comunicación tradicionales.

Tip #6 - Proporcionar una Experiencia

Esto será diferente para cada persona, pero una vez que sepas quién es el avatar de tu cliente y qué te diferencia de otros fotógrafos senior, diseña tu experiencia en torno a eso. Por ejemplo, usando el ejemplo del avatar de fútbol y fútbol, si te especializas en crear fotos deportivas atrevidas y arenosas que realmente resuenen con tus clientes objetivo, entonces crea una experiencia en torno a eso. Ya sea teniendo acceso a lugares y personas que otros fotógrafos no tienen, incorporando ideas únicas y creativas en sus sesiones - aerosoles atmosféricos o máquinas de humo, por ejemplo, o utilizando técnicas de posprocesamiento que son únicas para usted o su mercado, desarrolle una experiencia que atraerá y resonará con su cliente ideal.

Tip #7 - No mostrar todo

Si bien es tentador mostrar todo tu trabajo en los medios sociales y en tu marketing en general, es importante que continúes concentrándote en atraer a tu avatar de cliente. Por ejemplo, digamos que usted se especializa en crear fotos deportivas atrevidas y arenosas que realmente resuenen con sus clientes objetivo, pero durante el fin de semana usted filmó una boda para un amigo.  Si pones esas fotos de la boda en tu sitio web y en los canales sociales, dos cosas sucederán - 1) confundirás a tu cliente objetivo porque ya no están seguros de lo que haces, y 2) recibirás consultas de clientes potenciales de la boda, cuando ese no es el tipo de cliente que estás buscando.  Si mezclas fotos de boda ligeras y aireadas con fotos deportivas duras y atrevidas, el avatar de tu cliente se confunde y no sabe a quién estás buscando realmente. Esto no significa que no debas tomar otros trabajos si lo necesitas o quieres, pero cuando se trata de comercializar tu fotografía senior, es importante que te mantengas en tu carril y te asegures de que tus clientes objetivo sepan lo que pueden esperar de ti.

La oportunidad de usar moda divertida y fresca en las sesiones para personas de la tercera edad es el resultado de las asociaciones de mercadeo locales.

Consejo # 8 - Asociarse con empresas locales que atraen y atienden a su mercado objetivo.

Si su objetivo son los deportes, averigüe quiénes son las empresas de equipos deportivos, instalaciones de práctica, gimnasios, etc.  Póngase en contacto con ellos y encuentre la manera de asociarse y dar a conocer su negocio y el suyo a través de promociones cruzadas. Por ejemplo, si un gimnasio local tiene algunos grandes programas de acondicionamiento para los jugadores de fútbol y fútbol con los que usted desea trabajar, y es considerado el gimnasio "go-to", reúnase con el dueño y ofrézcale hacer algunas fotos de marketing para ellos.  Vea si puede conseguir que algunos de sus clientes ideales compartidos sean "modelos" para el rodaje. La mayoría de los propietarios de pequeñas empresas no tienen los recursos para tomar fotos profesionales para sus sitios web y marketing, por lo que es probable que usted esté ofreciendo un servicio muy necesario. Sin embargo, haga su investigación antes de acercarse a ellos.  Necesitas encontrar una oportunidad de ganar/ganar, y tu "dar" tiene que ser más grande que el "pedir", al menos a los ojos de la persona a la que te estás acercando.  Vaya a la reunión ofreciendo algo, en lugar de pedir algo. Si usted hace su investigación y encuentra una necesidad que ellos tienen que usted puede llenar, usted también ganará exposición para atraer a sus clientes ideales... en general una situación en la que todos ganan.

Consejo # 9 - Mantenga su blog actualizado y consistente.

Como a la mayoría de nosotros, a las personas mayores les gusta aparecer en blogs, medios sociales y sitios web. Los medios sociales hacen que dirigir a la gente a tus entradas de blog sea bastante fácil.  Al etiquetar y compartir las entradas de su blog, puede mostrar a sus clientes y, al mismo tiempo, ofrecer una gran oportunidad de marketing para su negocio. Cada vez que los amigos y familiares de su cliente los ven en uno de sus mensajes, coloca su negocio en su carpeta de archivos mentales etiquetada como fotógrafo. Cuanto más te conectes en sus mentes como fotógrafo senior, más probable es que seas el primero cuando ellos o alguien que conocen necesite uno.

Tip #10 - Personalízate

Haz que la gente sepa quién eres.   No me refiero a tu nombre o a lo que haces, sino a algo personal con lo que puedan conectarse.  No tienes que poner todo ahí fuera para que todo el mundo lo vea, pero si dejas que la gente entre un poco, descubrirán puntos en común y sentirán una conexión contigo. Piensa en dos o tres áreas de tu vida de las que estés dispuesto a hablar y que no te hagan sentir incómodo, y luego asegúrate de incluirlas en tus publicaciones en los medios sociales y en los blogs de manera regular. Por ejemplo, si estás obsesionado con la pizza gourmet y siempre estás a la caza de la siguiente mejor combinación, ¡habla de ello! Su público lo conectará con la pizza gourmet y comenzará a pensar en usted cada vez que pida una pizza.  Tal vez usted es un ávido ciclista de montaña o un voluntario en su centro local de rescate de animales. Sea lo que sea, infunde un poco de ti mismo y de tus pasiones en tu negocio.  Sus clientes se conectarán con usted más fácilmente, lo que lo mantendrá a usted y a su negocio en su radar.

Conocer a sus clientes e ir más allá le permite capturar momentos como estos.

Tip #11 - Vaya más allá para sus clientes

Déles más valor del que esperan y no cuestionarán su valor para ellos. Creo que puede ser muy fácil pensar demasiado en esto. Leemos sobre personas que dan regalos elaborados y personalizados y otras baratijas a sus clientes, y no creo que eso tenga nada de malo, pero....pequeñas cosas que no cuestan nada pueden hacer una diferencia aún mayor.  Tómese el tiempo para conocer a sus clientes y a sus familias, envíeles un mensaje de texto especial o llámeles el día de su cumpleaños, pregúnteles cómo les fue en su viaje familiar, asista a un evento en el que estén participando o que les apasione. Demuéstreles que usted se preocupa por lo que es importante para ellos, y que ellos lo apreciarán y se convertirán en defensores apasionados de su marca. Por supuesto, debe ser sincero al respecto.  Si no lo eres, no lo hagas, ellos verán a través de ti en un abrir y cerrar de ojos.  Como dijo Teddy Roosevelt, "A nadie le importa cuánto sabes hasta que ellos sepan cuánto te importa" . El punto es que todos los fotógrafos senior que hay por ahí están vendiendo esencialmente el mismo servicio. Sí, entiendo que hay diferentes niveles de habilidad y estilos, pero para desarrollar un negocio que tiene éxito a largo plazo, hay que empezar por desarrollar las relaciones en primer lugar. Identifique a sus clientes ideales y luego trabaje para desarrollar relaciones genuinas con ellos.  Cuando tus clientes potenciales vean cómo inviertes en las vidas e intereses de tus clientes actuales, y le den valor, querrán tener la misma experiencia para ellos.

Consejo # 12 - Ofrecerse como voluntario y participar en la recaudación de fondos locales.

Aunque no abogo por regalar sesiones o cosas gratis para conseguir clientes, creo que tiene sentido hacer donaciones para recaudar fondos y eventos locales de vez en cuando. Esto no significa que usted dona para todo - encuentre causas que le importan y que también son importantes para su avatar de cliente, o que le pondrán frente a su cliente ideal. Por ejemplo, la mayoría de las escuelas tienen su propia fundación o, como mínimo, organizan una serie de actividades de recaudación de fondos a lo largo del año. Contribuya donando una sesión o producto para una subasta silenciosa, tomando fotografías para documentar el evento en sí, siendo voluntario en el comité de planificación, o cualquier otra cosa que lo haga sentir bien y al mismo tiempo aporte valor comercial a su negocio.  Y por supuesto, el voluntariado sólo por el bien del voluntariado es también una gran idea, pero ya que estamos hablando de consejos de marketing aquí, encontrar una manera de hacer las dos cosas es ideal.

Las asociaciones con boutiques de ropa locales proporcionan oportunidades de marketing para el vendedor y oportunidades de sesiones fotográficas para mi equipo de modelos.

Tip #13 - Desarrolle un Programa Modelo para Adultos Mayores

Una gran manera de envolver todos estos consejos de marketing con un lazo es a través de un programa de modelos para adultos mayores.  Ahora no estoy hablando de hacer una llamada modelo, entregarles un juego de tarjetas de presentación y pedirles que te envíen referencias. ¡Eso no va a funcionar!  Pero puedes reclutar a un grupo de estudiantes de último año de secundaria (asegúrate de que sean tus avatares clientes ideales), aplicar estos consejos y estar bien encaminado hacia un programa de marketing exitoso.  Si proporcionas a tus modelos mayores una experiencia única, déjales que te conozcan personalmente, que se presenten a eventos y actividades que son importantes para ellos, y que se preocupen genuinamente por ellos y por sus vidas, se convertirán en embajadores increíbles para ti y para tu marca.  Tener un programa modelo formal con algunos beneficios disponibles sólo para ellos también le permite probar ciertos conceptos e ideas de marketing antes de ponerlos en práctica en toda su base de clientes - ¡otro triunfo para su negocio!

Cuando se implementan, cada uno de estos consejos individualmente proporcionan una oportunidad para mejorar su negocio.  Pero si usted desarrolla una estrategia de marketing que incorpora todos estos consejos, usted construirá una marca que puede capear altibajos en la industria, cambios en los algoritmos de los medios sociales, y cualquier otro número de factores externos. Tómese el tiempo para desarrollar relaciones, dar más de lo que recibe, proporcionar la mejor experiencia posible para sus clientes, y su negocio se disparará.  Espero que estos 13 consejos le resulten útiles para sentar las bases de su plan de marketing senior.   Me encantaría escuchar otras ideas que tengas para promocionar tu negocio de fotografía senior, así que por favor tómate un momento y coméntalas a continuación.

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