13 Consejos y errores para la fotografía de bienes raíces

En mi viaje para aprender y dominar la fotografía de bienes raíces, he aprendido algunas cosas de la manera fácil y he aprendido más cosas de la manera difícil.  Hay toneladas de sitios por ahí que ofrecen consejos para la fotografía de bienes raíces con muchos de ellos dando consejos tan diluidos que te quedas preguntándote cuánto tiempo el autor ha poseído realmente su cámara.  También estoy profundamente decepcionado por los sitios que critican las fotos que obviamente no fueron tomadas por un profesional y de ninguna manera garantizan el ridículo del autor del artículo.

En mi artículo de esta semana, espero proporcionar 13 real y consejos útiles (y espero que realmente útiles) y compartir algunas cosas que he aprendido de los errores que he cometido.  Mis pensamientos estarán dirigidos principalmente al fotógrafo aficionado o intermedio avanzado, alguien que ya entiende que un trípode y un objetivo gran angular son elementos necesarios.  Vamos a omitir los consejos genéricos que puede obtener en cualquier otro lugar y realmente escarbar en la carne de la materia para realmente intensificar su juego de fotografía de bienes raíces.  Algunos de estos son consejos de fotografía, otros son consejos de edición y otros son consejos de administración de empresas.

1: Reemplazos del cielo nuclear

Los reemplazos de cielo son beneficiosos la mayor parte del tiempo, especialmente cuando se hacen fotografías de bienes raíces al atardecer.  A algunos agentes les gusta el cielo azul y a otros les gusta disfrazarlos un poco.  La mayoría de los fotógrafos, cuando juegan por primera vez con los reemplazos del cielo, eligen un cielo muy dramático, sobresaturado para "¡añadir algo de fuerza!  Esto es un error.  Cuando se trata de reemplazos de cielo, menos es más.  La casa es el objetivo de la fotografía, no desvíes la atención de alguien de ella.  En su lugar, elija un cielo simple y limpio.  Unas pocas nubes tenues van mucho más lejos que las puestas de sol de color rojo caramelo y anaranjado.

La foto de arriba es un ejemplo de un reemplazo de un cielo nuclear. No lo hagas. No lo hagas.

2: Cuide sus verticales

Estoy seguro de que ya has oído esto mil veces, pero es tan importante que todo el mundo entienda esta regla.  Y no es realmente una de esas reglas de "tienes que conocer las reglas antes de poder romperlas".  Es casi siempre una regla dura y rápida que debe ser obedecida.  Hay muy pocas ocasiones en las que se puede inclinar la cámara hacia arriba o hacia abajo y obtener una imagen decente.  Para mantener sus verticales rectas hacia arriba y hacia abajo, utilice un nivel de burbuja o el nivel digital de su cámara.  Y luego, en el postprocesamiento, utilice el botón "auto" (en la sección de transformación) para asegurarse de que las cosas están en orden ascendente y descendente.  Sin embargo, incluso esto podría no funcionar todo el tiempo y tendrá que jugar con el control deslizante "vertical" para ajustar su imagen.  Vigile los bordes de las paredes, marcos de ventanas o armarios e intente alinearlos con las líneas automáticas de la cuadrícula que aparecen al usar este control deslizante.

3: Sombras Flash

Las sombras de flash aparecerán donde menos las esperas.  Y casi nunca se notan todos en el lugar.  Las sombras con flash convierten una gran fotografía en una buena fotografía.  Los obvios están detrás de los ventiladores de techo o de las lámparas.  Los menos obvios van a estar detrás de los sofás, almohadas, escritorios, plantas, mesas o sillas.  Las sombras de flash son un problema en el que se supone que las sombras no existen (techos) pero son más aceptables (si están bajo control) alrededor de cosas como las patas de las sillas.  Para evitar sombras, tiene un par de opciones.

La primera es producir una luz muy suave rebotando en una pared o techo detrás de la cámara.  La segunda es usar 3 puntos de luz como una ventana y 2 flashes a cada lado de la cámara, por ejemplo.  Un truco que aprendí que realmente ayudó a prevenir las sombras fue quitar el lente de Fresnel de mi flash para que la luz fuera más direccional en lugar de extenderse. Si no desea explorar el uso de flashes, hablemos a continuación sobre el HDR.

Muy malas sombras de flash y resplandor de flash.

4: Mal HDR

Hay un buen IDH y hay un mal "vómito de payaso" IDH.  He visto imágenes inmobiliarias hechas con Enfuse o Photomatix (plugins de Lightroom) que se veían absolutamente increíbles.  Y luego, he visto super perezoso, batir y quemar HDR que parece como si alguien hubiera girado el control deslizante de saturación a 11.  No filmo con HDR, pero he llegado a la conclusión de que hay que jugar con los ajustes del software de su elección para obtener una imagen limpia y nítida.  Rara vez las configuraciones prefijadas funcionarán para su estilo de disparo.  Pero si desea dedicar el tiempo al postprocesamiento (o desarrollar sus propios presets para que se ajusten a su estilo), esta puede ser una buena manera de emplear la fotografía HDR.

Ejemplos de malos HDR incluyen sombras o áreas oscuras alrededor de los marcos de las ventanas y de las luminarias, transiciones de colores extraños en las paredes y aureolas alrededor de los árboles y sus fondos de cielo azul.

Consejo de bonificación: Siempre use un contrato antes de fotografiar una casa

Fotografiar una casa para un cliente sin un contrato puede ser un movimiento desastroso!  Si realmente estás interesado en aprender más sobre el negocio de la fotografía de bienes raíces, asegúrate de revisar Improve Photography's Real Estate Starter Pack .  Por sólo $15 que obtienes:

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5: Dar trabajo gratis

Lo entiendo.  Estás súper emocionado de empezar a trabajar en trabajos reales para agentes reales.  Y piensas: "Oye, tal vez pueda hacer una oferta más atractiva si incluyo esto, esto, esto, esto, esto, esto, esto, esto y esto gratis".  Por favor, no lo hagas.  Lo que haces como fotógrafo es valioso y mereces que te paguen por todo lo que haces.  Al tratar de iniciar una relación con una nueva clienta mía, le di todo lo que tenía en mi portafolio por el bajo precio de uno de mis paquetes básicos.  Incluso volví a hacer fotos gratis cuando ella se olvidó de sacar esa única cosa de la habitación primero.  Lo hice todo:

Reemplazos de Cielo: GRATIS

Antenas: GRATIS

Volantes: GRATIS

Visitas virtuales: ¡GRATIS!

Esto no le ayudará a crear un nombre para usted ni le ayudará a construir relaciones significativas con clientes futuros o potenciales.  Las únicas personas a las que atraerá son las que buscan un acuerdo y te dejarán como proveedor de servicios tan pronto como encuentren a alguien más que lo haga más barato.  Si le piden que haga trabajo extra, asegúrese de cobrar extra por ello.  Recientemente hemos limpiado nuestras alfombras y mi esposa quería añadir un par de habitaciones más en el último minuto.  El tipo de la limpieza estaba feliz de hacerlo, pero ¿sabes lo que dijo?  "Sí, puedo hacerlo sin problema, serán otros 50 dólares por habitación".  No dijo: "Claro que puedo, es gratis".  Porque, ¿cómo se supone que va a dirigir un negocio rentable si sólo está regalando su tiempo y sus talentos?  Sería como si abrieras una pizzería y regalaras pizzas gratis todo el tiempo y luego te sorprendieras cuando te quedas sin negocio después de 3 meses.

También hay una gran diferencia entre hacer cosas "gratis" y hacer cosas "incluidas" en el precio.  Realmente te recomiendo que hagas la diferencia en la forma en que expresas tus servicios.  Siempre diga "incluido" si lo ha incorporado a su estructura de precios.  Nunca digas "gratis" porque hace que lo que tienes para ofrecer no suene valioso.

6: Cobrar antes de entregar

Esto puede parecer una declaración de tipo "no duh", pero muchos fotógrafos de bienes raíces entregan las fotos antes de cobrar el pago.  Y posteriormente, muchos fotógrafos de bienes raíces preguntan cómo tratar con clientes que llevan semanas sin pagar sus facturas.  La respuesta simple es exigir el pago antes de publicar cualquier foto.

En el correo electrónico que contiene mi factura, escribo: "Tus fotos están listas para descargar.  Por favor, véalas aquí y si está satisfecho, haga clic en el enlace de abajo para pagar su factura.  Una vez enviado el pago, te enviaré una contraseña para descargar las fotos.  Si tiene alguna duda, por favor hágamelo saber antes de hacer su pago".  Nada elegante, nada conflictivo.  Sin embargo, parece que a muchos fotógrafos les resulta difícil cobrar por su trabajo en primer lugar y aún más difícil cobrar.  Muchos esperan a que el cliente lo mencione o lo mencionan como una sugerencia "después del hecho".  Recuerde, lo que usted hace es valioso y necesita que le paguen para hacerlo.  Estás tratando de ganarte la vida aquí.

Cometí el error de enviar fotos antes de que me pagaran en una sola sesión y estuve persiguiendo a un agente de bienes raíces durante semanas.  Al final, cuando finalmente lo llamé por teléfono, me dijo que ya me había pagado.  Le dije que no había visto nada y me contestó: "Bueno, el extracto de mi tarjeta de crédito muestra que te pagué 300 dólares hace dos semanas".  Esa cantidad ni siquiera se acercaba a lo que me debía.  Tuve que discutir con él sólo para que me pagaran por el trabajo que había hecho casi un mes antes.  Era agotador y era lo último que quería hacer con mi mañana.

Solía haber (todavía hay, en realidad) un término de pago llamado Net15 o Net30 .  Esto significa que el cliente tiene 15 o 30 días para pagar la factura.  Incluso llega hasta 10Net15 , lo que significa que el cliente obtiene un descuento del 10% si paga la factura en 15 días.  Esto es un retroceso a los días de los cheques de papel y los contadores.  Cuando usted tenía que recibir la factura por correo, enviarla a su contador, ellos tenían que hacer un cheque, actualizar sus libros, y enviarla de nuevo por correo.  Algunas veces este proceso tomó un tiempo y debido a que el tiempo es dinero, usted dio un incentivo extra para que se le pagara rápidamente.

No estoy de acuerdo con estos términos de pago.  En la era actual de los pagos en línea y las tarjetas de crédito, hay absolutamente NINGUNA RAZÓN por la que alguien no debería ser capaz de pagar la factura al recibirla.  Muchos agentes tratarán de argumentar que no se les paga hasta que la casa se venda (así que no se les debe pagar hasta que se les pague).  Eso es algo que ellos tienen que manejar como una realidad de ser un agente de bienes raíces.  No es un problema del que usted deba preocuparse.  Cuando ese agente fue a Starbucks esa mañana, ¿crees que el gerente les dejó irse con su café con leche de tres cafés dobles con leche de soja con la promesa de que pagarán cuando llegue el cheque de la comisión?  Demonios, no.

Ahora, hay muy pocos clientes míos cercanos con los que he ganado suficiente confianza como para poder fotografiar y facturarles más tarde.  No tengo ningún problema en hacer esto porque ellos tienen un historial de pagos a tiempo y sin retrocesos.  Estos son casos muy raros y no deberían ser la norma.

7: Síndrome de Adquisición de Engranajes

A todos nos encanta el equipo nuevo, ¿no?  Hay literalmente miles de dólares en cosas que podría comprar ahora mismo.  Muchos, muchos fotógrafos tienen mal GAS (así que no les dispare a sotavento).  En el mundo de la fotografía de bienes raíces, esto viene en forma de instalaciones de iluminación, nuevas cámaras y lentes, drones y equipos de video.  Muchos fotógrafos de bienes raíces que acaban de empezar tienen dificultades para encontrar su lugar y conseguir tracción (nuevos clientes).  Así que piensan: "Oye, si me compro un avión teledirigido, te lo ofrezco y los clientes vendrán corriendo".  No es probable.  Pero compran un avión teledirigido de todos modos.  Lo siguiente es este nuevo y elegante flash que alguien más está usando y que cuesta $600.  Lo siguiente es un equipo de video para obtener un video suave y suave para los recorridos de video.  Lo sé porque yo estuve allí.

Encontré a un tipo vendiendo un gimbal de pantalones de fantasía de 3 ejes que pensé que era el final de todo, ser todos los equipos de vídeo (un Defy G12).  Se lo compré por 1.200 dólares incluso antes de que tuviera clientes que insinuaran que querían trabajar en vídeo.  Usé ese cardán para una sesión de fotos pagada antes de intentar venderlo un año después.  Era grande y voluminoso y nunca usé esa maldita cosa.  Me senté en él durante 4 meses mientras estaba a la venta y eventualmente lo vendí por $700 a un tipo que quería grabar videos musicales con él.  Ugh.  Qué desperdicio de dinero.

Es mejor usar el equipo que tiene actualmente hasta que sus habilidades los superen.  Luego te actualizas.  Si tiene una Canon 6D, no salga corriendo y compre una 5D Mark III o una 6D Mark II nueva.  La 6D es una cámara perfectamente fina y pasará mucho tiempo antes de que la superes.  Conozco a un tipo que gana millones de dólares en propiedades y aparece en numerosas revistas de bienes raíces de alto nivel y utiliza un 6D.  Un mejor equipo rara vez te da mejores fotos.  La única excepción a esto es agregar equipo que no tienes, como los faros.  Pero sólo cuando se ha establecido una necesidad de ella (a diferencia de mi compra de cardán) y luego no salir y gastar $ 400 en faros Canon cuando $ 65 Yongnuo luces de trabajo muy bien.   Escuché un chiste gracioso que decía: "El mayor problema del primer mundo es usar nuestros teléfonos inteligentes y MacBooks para ver el saldo de nuestra cuenta corriente de $0".  Si usted compra todo el equipo de lujo, puede admirarlo mientras mira su buzón de correo de plomo vacío.

8: Establecer Expectativas por adelantado

Establecer expectativas sobre cuándo estarás allí, cuánto tiempo estarás allí y cuándo tendrás las fotos listas es Photo Business 101.  Además, usted también querrá entender las características más importantes de la casa (proporcionadas por el propietario o el agente) y cómo recibirá esas vacunas.  Además, usted querrá establecer la expectativa sobre las condiciones de "listo para disparar".  Algunos fotógrafos ayudarán a ordenar un poco mientras que otros sólo están allí para tomar fotografías y no se moverán ni tocarán nada.  Es importante hacer esta distinción con sus clientes porque usted puede quemarse como yo lo hice en una sesión fotográfica donde tomé fotos de la casa, el agente los amó, me pagó, y luego 2 días después ella dijo: "Noté que accidentalmente dejé las alfombras en la cocina.  ¿Puedes volver y volver a filmar eso por mí?"  No tenía ninguna expectativa de cobrar honorarios extras para volver a filmar su supervisión, así que volví y lo hice gratis (y terminó costándome 2 horas).  Desde entonces he aprendido y a menos que el error sea de mi parte (mala composición, mal enfoque, etc.) habrá una pequeña cuota para volver a hacer las sesiones.  Todo esto se indica en mis Términos y Condiciones para que no haya sorpresas.

9: No dejes que tu ego tome el control

La casa más cara que filmé en cierto momento de mi carrera el verano pasado resultó en el peor producto que he entregado hasta la fecha.  Había construido mi portafolio, filmado unos cuantos conciertos pagados y este tipo me llama para fotografiar su lista de $750,000.  Entré allí como si fuera un dios de la fotografía de bienes raíces y arruiné esa sesión de fotos tanto que aún me estremezco cuando pienso en ello.

Aquí estoy yo, el Sr. Fotógrafo de alto nivel cometiendo errores estúpidos con la iluminación y la composición, perdiendo habitaciones enteras, dejando las luces apagadas en una toma y luego encendiéndolas en otra.  Tuve que volver un segundo día porque había prometido 35 fotos pero sólo tenía 18 para entregar después de la primera toma.  Quería meter mi cola entre mis piernas y colgar mi cabeza avergonzada.

Esa experiencia me ha ayudado a mantener mi ego bajo control cada vez que entro en un hogar.  Nunca salgo al ring pensando que puedo boxear con gente como Ansel Adams o Annie Leibovitz.  Si mantienes tu ego pequeño, comprenderás que los desafíos que se presentan en cada hogar deben ser respetados y de los cuales se debe aprender.  Y cuando lo hagas, crecerás más rápido como fotógrafo.

10: Crítica constructiva

Esta es, con mucho, una de las mejores maneras de mejorar su fotografía.  Muéstrela a otros, no importa cuánto les duela, y reúna información valiosa.  Debido a que Internet es un mundo duro, frío y desolado lleno de trolls, puede ser un poco aterrador.  Tenía un miedo de muerte de compartir mi trabajo obviamente amateur con los titanes de la fotografía.  Sí, recibí algunos comentarios groseros y poco útiles.  Pero otros también me señalaron cosas que no habría visto de otra manera.

"Si mueves la cámara un pie hacia abajo, obtendrás una mejor composición."

"Si haces rebotar el flash aquí en vez de allá, obtendrás más luz natural."

"No uses tanta saturación en el cielo y parecerá más realista."

Hay toneladas de foros y grupos que te ayudarán a ser un mejor fotógrafo.  Obtenga retroalimentación de otros para que pueda descubrir las cosas que sólo un ojo más experimentado puede señalar.

Improve Photography ofrece reseñas de portafolios a un precio muy razonable. Esta es una excelente manera de obtener consejos personales de un fotógrafo experimentado.  Aprenda más sobre esto aquí.

11: Photoshop no es una muleta

"Puedes hacer eso con Photoshop, ¿verdad?"

Oh, cómo hemos oído eso miles de veces.  Photoshop no es mágico (en su mayoría).  Incluso he cometido el imperdonable pecado de decir: "Podría mover esa cosa....pero clonaré para que se acabe".  Justo esta última semana estaba haciendo una foto de crepúsculo y había unas bolsas de astillas de madera frente al garaje que no podía mover.  Luego pasé 15 minutos tratando de que se viera natural en el posprocesamiento cuando me hubiera tomado literalmente 10 segundos caminar y apartarlos del camino.  Viajando por encima de los dólares para ahorrar diez centavos.  Obtenga la imagen directamente en la cámara y su post-procesamiento se acelerará inmensamente.

Además, asegúrese de cobrar por el trabajo adicional de Photoshop.  Usted llegará al punto en el que el uso de unos pocos presets obtendrá sus imágenes el 85% del camino y luego 30 segundos de jugar con los deslizadores los llevará al 95% (a pesar de que literalmente no hay ningún agente de bienes raíces en la Tierra que se dará cuenta de la diferencia entre un 85% de una foto terminada y un 95% de una foto terminada).  Si un agente quiere que hagas alguna locura de Photoshop como reemplazos de cielo en todas las imágenes exteriores o "limpiar un poco el césped", asegúrate de que estás cobrando por ello.  Cobro $1.50/min por el trabajo extra de Photoshop para que valga la pena.

Recuerde que incluso los mejores consejos de fotografía de bienes raíces no puede hacer con los relámpagos apagados y las malas condiciones meteorológicas. Siempre necesita la ayuda de Photoshop o Lightroom. Si no puede editar las fotos de la propiedad y utilizar los servicios de edición de fotos de bienes raíces, cobre por este trabajo también. No olvide mencionar este asunto en su paquete de precios.

12: Eleve sus exteriores

Agregar unos pocos pies adicionales a tus fotos de exterior es una gran manera de crear imágenes impresionantes que tienen un poco más de algo.  Tampoco necesitas comprar un avión teledirigido para esto.  Hay varias maneras de dar un impulso a tus fotos (¡ja!):

Extienda las patas del trípode hasta el final, ajuste el temporizador de la cámara a 20 segundos, luego sostenga el trípode por encima de la cabeza y tome 5 fotos en rápida sucesión.  No es la opción más profesional, pero hace el trabajo.

Compre un poste de pintor y un trípode.  Luego, levante la cámara en el aire.  Utilice la misma técnica que antes e intente estabilizarla mientras el temporizador realiza la cuenta atrás.

Usando un palo de pintor y un CamRanger (o una herramienta de control remoto similar), sujete su palo a su trípode con cuerdas elásticas y luego componga su toma.  Esto funciona especialmente bien si desea pintar la casa con un flash y mezclar las imágenes en Photoshop.

Pero no vayas muy alto con tu cámara.  La gente no quiere ver el techo, quieren ver la casa.  Si usted encuentra que está "mirando hacia abajo" en la casa, usted ha ido demasiado alto.  Una buena referencia es no ir más allá de los dos tercios superiores de la casa (las ventanas del segundo piso o el canalón de la lluvia, por ejemplo).

Mi primer crepúsculo elevado. Sostuve mi trípode sobre mi cabeza y usé el truco del temporizador para este.

13: Usar aplicaciones para Smartphone: Google Streetview, Blue Hour, Wunderground, etc.

Para eliminar sorpresas y ayudarme a planear mis fotos exteriores (y para ver con qué tamaño y composición de la casa voy a trabajar), normalmente las reviso en Google Streetview.  De esta manera sé dónde están los árboles, qué aspecto tiene la carretera, dónde puedo aparcar (no aparcar delante de la casa que estás a punto de fotografiar) y tengo una mejor idea de en qué voy a trabajar.

También uso una aplicación llamada Blue Hour.  Me dice las veces que el sol saldrá y se pondrá y me da estimaciones sobre la Hora Dorada (salida del sol) y la Hora Azul (puesta del sol).  Esto es muy útil a la hora de planificar los tiros del crepúsculo, así que no estoy adivinando cuándo tengo que estar allí (y llegar demasiado tarde o demasiado temprano).  Puedo dar a los clientes la hora exacta de la puesta de sol y cuándo estaré en la propiedad (normalmente 15 o 20 minutos antes).

También me gusta usar aplicaciones meteorológicas como Wunderground para saber cómo será el día o el pronóstico para la próxima semana.  Hace unos días una clienta se puso en contacto conmigo para tomar una foto de la vista de la ciudad desde una casa, pero ella pensó que iba a ser demasiado confuso.  Descubrí que iba a llover en un par de días, así que lo pospusimos hasta después de la lluvia, cuando se había limpiado mucho polvo.

CONSEJO: Conviértase en un Miembro Afiliado de su Junta Local de Bienes Raíces

Muchos Consejos de Bienes Raíces ofrecen una membresía a nivel de afiliado.  En Salt Lake City cuesta $200 al año ser miembro afiliado.  Esta membresía me invita a todos los almuerzos, eventos y fiestas de bienes raíces donde puedo conocer nuevos clientes y hablar de negocios.  También puede declarar que usted es un miembro afiliado de su junta local en su sitio web, lo que generalmente le da un poco más de confianza en sus servicios porque tendrá que tomar la misma clase de Código de Ética que los agentes de bienes raíces tienen que tomar antes de obtener su licencia.  Esto ayuda a aumentar su credibilidad como un proveedor de servicios honesto.

Conclusión

Cuando empecé a rodar bienes raíces pensé que unas semanas de práctica y lo tendría todo cerrado.  El hecho es que todavía estoy aprendiendo y estoy dispuesto a compartir un conocimiento profundo con mis compañeros para que todos podamos mejorar.  Me encantaría ver a todos los fotógrafos cobrar lo que valen y estos consejos le ayudarán a avanzar en esa dirección.

Cuando se trata de la fotografía de bienes raíces, hay dos tipos: la fotografía que vende casas y la fotografía que vende agentes (o fotógrafos).  Las fotos de los teléfonos celulares funcionan muy bien para vender casas ya que millones de casas cada año se venden usando una cámara de iPhone.  El siguiente nivel de la fotografía de bienes raíces es donde la magia real y el dinero real suceden.  Esfuércese por tomar las fotos que alguien realmente quiera imprimir y enmarcar.  Y utilice estos consejos para ayudarle a llegar allí y manejar su negocio con éxito.