16 consejos para la comercialización de la fotografía de retratos de personas mayores

El lucrativo mercado de la fotografía senior puede ser muy gratificante para los fotógrafos. Sin embargo, cómo entrar en el mercado de la fotografía para personas mayores puede ser un misterio. Aquí hay quince consejos que puedes usar para entrar en él.

16 Consejos de marketing para la fotografía de retratos de personas mayores

DÉ UNA SESIÓN GRATUITA

Mi primera sesión del último año fue una sesión gratuita. La sesión era para un sobrino mío. Esa sesión se convirtió en varias sesiones pagadas de su clase. También me consiguió más clientes de la misma escuela. Una vez que hayas hecho varias sesiones, habrás construido un pequeño portafolio que podrás usar en los medios sociales y en tu sitio web (tienes un sitio web, ¿verdad?) que te permitirá atraer a más clientes senior.

EVENTOS DEPORTIVOS DE LA ESCUELA SECUNDARIA

Esta podría ser una de las herramientas de marketing más efectivas que he visto y utilizado fuera del boca a boca. Tenga en cuenta que no funcionará para todas y cada una de las escuelas. Sin embargo, en su mayor parte, atraerá a más clientes. Una vez terminado el juego, sube las imágenes a los medios sociales y a tu sitio web. Asegúrese de que la gente tenga la posibilidad de comprar copias. Asegúrese de que las personas que van a ver las imágenes del juego verán que usted hace la fotografía de alto nivel también. He escuchado a innumerables fotógrafos mencionar el uso de esta técnica y la he utilizado con éxito.

PROGRAMA DE REPRESENTANTES SENIORES

La base de un programa de representantes de personas mayores es simple. Usted, el fotógrafo, se pone en contacto con personas mayores de diferentes escuelas para representar su marca. Hay varias maneras diferentes de ejecutar el programa. Una manera es hacer contacto con los estudiantes de último año en las escuelas a las que desea dirigirse. Ofrezca productos de valor añadido como una sesión fotográfica gratuita, descuentos en productos y descuentos basados en el número de referencias.

Los beneficios del programa de representantes de la tercera edad son que puede llevarte a escuelas en las que de otra manera no hubieras podido entrar.  Hay trampas en un programa de representantes de personas mayores, así que asegúrese de hacer su tarea antes de apretar el gatillo.

PALABRA DE BOCA

Esta es, con mucho, la técnica de marketing más eficaz. Sus amigos y familiares promocionarán su trabajo entre sus amigos y compañeros de trabajo. Esas personas serán dirigidas a tus medios de comunicación social y tu sitio web y lo siguiente que sabes es que tienes más clientes con experiencia en fotografía. Tus clientes anteriores te referirán a clientes potenciales. El efecto puede ser y será una bola de nieve. En ese proceso, es de suma importancia tener grandes páginas de medios sociales, ya que serán la primera y más importante impresión que usted dará. Lo que usted quiere es un fuerte seguimiento que transmita lo digno de confianza que usted es. No se preocupe si aún no lo tiene, ya que puede fácilmente obtener puntos de vista, gustos y seguidores para sus medios sociales en cuestión de días de proveedores como The Marketing Heaven, después de llegar a una de las muchas empresas de marketing de medios sociales que están ahí fuera.

Otra forma de trabajar de boca en boca puede ser un poco fuera de lo común para algunos fotógrafos, pero puede funcionar.  En esta era de los medios sociales, la gente se subirá a sus cuentas en un abrir y cerrar de ojos para criticar, criticar u ofrecer una o dos malas palabras sobre una experiencia que han tenido.  Lo mismo ocurre con los fotógrafos.  De vez en cuando, es posible que veas una entrada de alguien que conoces sobre una mala experiencia que tuvieron.  Póngase en contacto con ellos y ofrézcase para hacer lo correcto.  Ofrézcale reemplazar lo que quería a precio de costo.

INCENTIVOS DE VALOR AÑADIDO

Los incentivos de valor añadido no sólo funcionan con personas de la tercera edad, sino también para cualquier género de fotografía de retrato que desee hacer. Encima de eso, lo que quieras añadir depende totalmente de ti. Ofrezco dos incentivos de valor añadido en mis sesiones fotográficas de graduación. La primera es una sesión de fotografía familiar de cortesía por cada sesión de fotografía para adultos mayores que reserve. El segundo incentivo de valor añadido se remonta a los eventos deportivos de tiro. Si mi cliente mayor está involucrado en las actividades deportivas de la escuela, entonces haré lo mejor que pueda para jugar al menos un partido. Luego agregaré esas fotos a la colección digital como un bono.

Uno de los incentivos de valor añadido que utilizo son las sesiones de localización. Tengo un lugar al que me dirijo varias veces al año con fines de astrofotografía. Es muy rural y muy pintoresco. Normalmente, le cobraría a un cliente por la sesión, más los gastos de viaje.  Me encanta rodar en la zona y, al salir, suelo terminar haciendo mi trabajo personal antes y después de la sesión.

ACTIVIDADES ESCOLARES PATROCINADORAS

Una fotografía local que conozco tiene su nombre en las carteleras de los campos de deportes locales. Los mayores y los padres verán esos carteles. Cuando llegue el momento de las fotos de los mayores, su nombre va a estar arraigado en las mentes de las personas que vieron su cartel.

BLOG DE FORMA REGULAR

Cuanto más bloguees en tu sitio web, mejor serás. Sí, soy culpable de tanto pecado como no blogueo tanto como debería. Blog sobre las sesiones y lo genial que fueron. Mi última sesión en el último año fue hace sólo unas semanas y las condiciones eran miserables en el mejor de los casos. Hacía frío, había viento. Típico día de primavera en Oklahoma Panhandle. Sin embargo, se convirtió en una de las mejores sesiones de mi vida. La cliente tuvo a su mejor amiga en la sesión, por cierto, que es un cliente mayor de la mente (el boca a boca funciona gente). La interacción entre los dos durante el rodaje, además de conocer ya al mejor amigo, nos hizo olvidarnos de las condiciones.

Hay muchas cosas sobre las que puedes escribir en tu blog. Blog sobre lo que los clientes deben vestir, lo que deben esperar. Blog sobre estar en la comunidad y ser visto. Los temas sobre los que puedes escribir en tu blog son interminables.

GALERÍAS QUE PUEDEN COMPARTIRSE EN DISPOSITIVOS MÓVILES

En esta época en la que todo el mundo está conectado a sus teléfonos, es imprescindible tener la posibilidad de compartir una galería en dispositivos móviles. A pesar de que mi sitio web obtiene buenas calificaciones por ser amigable con el móvil (¡sí, claro!), no me gusta ver las galerías en mi teléfono. Hay varias compañías por ahí que proporcionan una plataforma para galerías móviles amigables.

Sticky Albums puede ser el primero que le venga a la mente a mucha gente. La base es simple. El fotógrafo puede crear una galería de clientes con su marca y dársela al cliente. El cliente puede acceder a la galería, que se carga como una aplicación en el dispositivo móvil. He probado Sticky Albums y me ha gustado.

La otra que conozco es PASS Galleries. Con las galerías PASS, puede entregar la galería del cliente de forma rápida y sencilla. He empezado a usar PASS mucho más. Las dos cosas que me gustan de PASS es la aplicación. Puedo acceder a todas las galerías que he subido. Entonces puedo usar la aplicación en mi Iphone o Ipad para mostrarla a clientes, o clientes potenciales. PASS ofrece una opción limitada y gratuita para los usuarios.

TRANSPARENCIAS Y VIDEOS

Me he metido en líos con la creación de vídeos para clientes. Hay varias opciones diferentes que puede utilizar para crearlos, desde aplicaciones gratuitas hasta aplicaciones de pago.

Como fotógrafo, es probable que ya disponga de Lightroom y pueda utilizar el módulo de presentación de diapositivas. Sólo diré esto: no me gusta el módulo de presentación de diapositivas de Lightroom, por lo que no lo uso. He usado Windows Movie Maker, que es gratuito. Aunque es muy básico por naturaleza, el usuario puede crear una presentación de diapositivas muy atractiva utilizando Movie Maker. Me gusta añadir música, así que utilizo la biblioteca de música gratuita de Youtube, pero es muy limitada.

Alejándose de las opciones gratuitas, Animoto parece ser muy popular, aunque la versión básica es de pago. Lo que me gusta de la opción Animoto es la biblioteca de música. En lugar de buscar música, Animoto es un paquete todo en uno.

Aquí hay un video que hice hace un par de años.  Está fechado y necesito actualizarlo, pero es un gran ejemplo de lo que se puede hacer con muy poca inversión.

https://youtu.be/O7LYybVHAB0

RED CON OTROS PROFESIONALES

El trabajo en red con sus pares a nivel local puede no ser tan visible como otras opciones de marketing, pero créame, vale la pena. Es posible que se encuentre en una situación en la que no pueda aceptar a un cliente debido a su calendario, pero puede referirlo. He estado en una situación en la que no podía aceptar una reserva por una razón u otra. Remití esa investigación a un colega. Eso valdrá la pena en el futuro. También es posible que se encuentre en una situación en la que necesite un asistente. Me han pedido que asista a un segundo rodaje para compañeros en el pasado y no tengo reparos en hacerlo. Se trata de construir ese buen Karma.

CREAR SUS PROPIOS MATERIALES DE COMERCIALIZACIÓN DIGITAL

Cada año, creo una revista para mi negocio. Este año, he creado dos y uno de ellos es específico para la fotografía senior. No hace falta decir que si estás leyendo esto, ya tienes las herramientas para crear lo que quieres. Utilizo Photoshop y Open Office para crear archivos.pdf que puedo subir a Internet. Tengo mi revista senior actual cargada en mi sitio web, también la tengo en mi Dropbox que puedo enviar para consultas. Si no tiene un sitio web, hay opciones gratuitas como ISSUU que puede utilizar. ISSUU es también un gran lugar para inspirarse en el hecho de que muchos fotógrafos tienen productos de marketing digital allí.

Entonces, ¿cómo se crean estos materiales? Hay varias opciones diferentes que puede utilizar. Lo que hago es crear archivos de imagen en Photoshop. Más veces que no, añadiré el texto en Photoshop. Una vez que tenga una página con la que esté satisfecho, guardaré el archivo como un archivo.psd para poder editarlo en el futuro. Luego lo aplanaré y exportaré como un.jpg. Entonces usaré Open Office para ponerlo todo junto. Una vez más, guardaré el archivo con la capacidad de editarlo según sea necesario y luego exportarlo como un archivo.pdf. Una vez que haya completado mi revisión final, entonces puedo subirla a cualquier plataforma que desee usar. También los descargo a mis dispositivos móviles IOS para poder mostrarlos a clientes potenciales.

Un ejemplo de mi revista de fotografía de retratos senior.

RED CON LA COMUNIDAD

La mayoría de las sugerencias que he visto han sido las de unirse a la cámara de comercio local. Si vas más allá, hay varias maneras de conectarte en red. Participar en eventos comunitarios. La ciudad en la que vivo tiene una "aventura de primavera" anual y se anima a los artistas a mostrar su trabajo. Esta es una oportunidad perfecta para que hagas tu trabajo. Por supuesto, usted necesitará intentar esto por lo menos una vez y si no funciona para usted, entonces usted puede probar otras cosas.

Conozco a fotógrafos que estarán en la mayoría de los eventos de la comunidad disparándoles. Ponen su trabajo en línea y eso atrae la atención del fotógrafo.

TRABAJE CON RECAUDADORES DE FONDOS

Una idea que encontré fue la de trabajar con un recaudador de fondos de la escuela para ofrecer comisiones o donaciones al recaudador de fondos para las reservas. Por ejemplo, el fotógrafo dona $50 de cada sesión reservada junto con la recaudación de fondos.

LEVERAGE SOCIAL MEDIA

Facebook, Snapchat, Instagram, Twitter. Averigüe cómo la gente ve su trabajo. Tuve una conversación reciente con un compañero que contrató a un anciano de otro estado. Otro estado como a unas mil millas de distancia. Le pregunté cómo lo hacía y fue sencillo, ella había usado un hashtag Instagram que era específico de la ciudad. Una idea brillante que tiene mucho sentido. Tanto que voy a intentarlo yo mismo.

Con Facebook, etiqueto a todos los que puedo y les animo a compartir en Facebook. Tiendo a obtener una o dos preguntas basadas en una entrada que he marcado apropiadamente.

PERSONALIZAR LA SESIÓN PARA EL CLIENTE

Enfréntalo, los humanos son únicos en nuestros intereses. Los de último año son iguales. Están los chicos de los autos, las animadoras, los atletas y los académicos. Mi objetivo detrás de una sesión de fotografía para estudiantes de último año es trabajar para capturar esas cosas sobre los estudiantes que se gradúan y que los convierten en lo que son. Estamos trabajando con ellos para crear recuerdos que durarán para siempre. Queremos mostrar eso.

Antes de programar una sesión de fotografía para personas mayores, les enviaré un cuestionario que tengo en mi sitio web. Al responder a estas preguntas, encontraré detalles acerca de la persona mayor que me ayudarán a guiar la creación de la sesión de fotografía. Muchas veces, voy a crear una "hoja de planos" donde voy a enumerar los lugares y lo que vamos a fotografiar en ese lugar. Podríamos estar en algún camino trasero con el coche clásico de la persona mayor en la toma, o podríamos tener una manta con libros de astronomía colocados con la persona mayor y su telescopio.

Atrás quedaron los días en que los mayores se ponían la mitad superior de un esmoquin y se paraban frente a un telón de fondo en un estudio improvisado. Hoy en día, vamos a diferentes lugares, tenemos varios trajes diferentes y tenemos la capacidad de crear imágenes que se destacan.

HAGA QUE SU TRABAJO SE DESTAQUE

Cuando usted está comenzando, una cosa que puede hacer es investigar lo que otros fotógrafos en su área están haciendo. Todo, desde los lugares que utilizan hasta el estilo de procesamiento. Entonces responde a la pregunta, "¿cómo quiero hacerlo?"

Notarás tendencias. Una tendencia podría ser el estilo de post-procesamiento. Definitivamente hay algunas tendencias que sobresalen en este momento. ¿Cómo quieres que sea tu trabajo? Veo a mucha gente decir "no resistirá la prueba del tiempo". No estoy de acuerdo y digo que sí, cualquier buena/gran imagen resistirá la prueba del tiempo para cualquiera con una mente abierta. El estilo de procesamiento no importará. Cuando empecé por este camino, vi principalmente "luz/aire" de la mayoría de los fotógrafos de mi área. Decidí optar por el "color pop" con la mayoría de mis imágenes. Me decanté por el "color pop" principalmente porque no se usa realmente.  Un fotógrafo local que conozco me felicitó por mi elección de postprocesamiento porque todos los demás se han subido al carro de "luz y aire".

Otra cosa a la que hay que prestar atención son los lugares que otros fotógrafos utilizan. Probablemente encontrará uno o dos fotógrafos cuyo trabajo destaque por su ubicación. No porque usen lugares únicos todo el tiempo, sino porque usarán los mismos lugares para cada sesión. Familia, maternidad, tercera edad, lo que sea; se ve la ubicación exacta en cada sesión. Aquí está ese lugar. El lugar está tan sobreutilizado que me permito usarlo una vez al año. Con los mayores, puedes mezclarlo mucho. Salas de pesas, campos de fútbol, canchas de baloncesto, auditorios. Estamos clasificados como creativos, "¡CREAR!"

CONCLUSIÓN

La fotografía de alto nivel es muy gratificante. No sólo con el dinero disponible, sino porque nos permite a los creativos abrir realmente las posibilidades a lo que podemos crear. Sin embargo, irrumpir en el mercado y convertirlo en un negocio sostenible puede ser una ardua tarea. Tenemos que utilizar todo tipo de ideas para atraer a los clientes.

Con suerte, los consejos que te he ofrecido te ayudarán. Sin embargo, no son a prueba de tontos. Usted tiene los que trabajan para usted y van a por ellos.