Cómo escribir un plan de negocios de fotografía
Benefíciese de los retratos
Un número sorprendente de fotógrafos nunca escribe un plan de negocios de fotografía. Si planeas emprender una carrera como autónomo, necesitas un plan.
Un plan de negocios es una hoja de ruta hacia el éxito . Describe sus objetivos relacionados con el negocio y cómo pretende alcanzarlos.
No es necesario tener un plan de negocios muy formal. Pero los componentes de un plan de negocios tradicional pueden ayudarlo a ser más específico acerca de sus objetivos. De esta forma, es más probable que los consigas.
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Quizás te estés preguntando: ¿Cómo escribo un plan de negocios de fotografía? He creado una lista de puntos que necesita para su plan de negocios de fotografía. Le recomiendo que describa las siguientes secciones con gran detalle. Cada sección debe tener entre 1 y 3 páginas.
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Los componentes de un plan de negocios de fotografía
Crear un resumen ejecutivo
El Resumen Ejecutivo es donde usted define su negocio de fotografía . ¿Cuál será la estructura legal de su negocio? ¿Va a operar como propietario único?
Esta es una descripción general de su negocio. Establece cómo su negocio satisfará las necesidades de sus clientes objetivo.
Es útil escribir una declaración de misión para su negocio de fotografía. Debes tener objetivos tangibles y las claves del éxito.
Escriba una descripción del producto y servicio
Debe crear una descripción detallada de sus servicios y productos de fotografía.
¿Cuál es el enfoque de su negocio? ¿En qué etapa se encuentra en términos de desarrollo de su negocio?
Cuando escribí mi plan de negocios, determiné que filmaría proyectos editoriales y comerciales de alimentos. También haría mentorías y talleres. Los agregué a la descripción de mi servicio. Si está ofreciendo impresiones o álbumes, esto sería parte de la descripción de su producto.
Considere su mercado objetivo
Comience con una investigación sobre la industria de la fotografía y los negocios de fotografía en general, así como en su área. Esto le ayudará a reducir su mercado objetivo.
¿A quién vas a servir? Piensa en algunos ejemplos de tus clientes ideales. Averigüe todo lo que pueda sobre ellos para que pueda comercializar a las personas adecuadas. Es útil crear un perfil de cliente y un plan de marketing para que pueda comprender a su audiencia potencial.
Antes de escribir mi plan de negocios de fotografía de alimentos , pensaba que todos eran mis clientes. La comida es un nicho tan amplio . Pensé que podía disparar para todo tipo de clientes, desde restaurantes hasta agencias de valores .
Este tipo de pensamiento no es útil. Debe reducir las cosas si quiere tener éxito en su negocio de fotografía.
Pronto me di cuenta de que mi mercado objetivo eran los restaurantes de lujo, las agencias de marketing y las editoriales de libros. Aquí es donde sigo enfocando los esfuerzos de mi plan de marketing.
Al investigar su mercado objetivo, mire el tamaño y el estado actual del mercado. Identificar cualquier tendencia para el futuro. Pregúntese si este mercado es accesible, asequible y alcanzable.
Si hubiera centrado toda mi atención en los restaurantes de alta gama, habría fracasado. No hay suficientes en mi área para mantenerme ocupado. La fotografía de restaurante tampoco paga tan bien como la fotografía comercial. Entonces, tuve que incluir otros tipos de clientes de fotografía de alimentos en mi mercado objetivo.
Evaluar la competencia
Debe averiguar quiénes son sus principales competidores en su mercado objetivo y área demográfica. Investíguelos y determine cómo sus servicios de fotografía competirán y se diferenciarán de ellos.
Hay algo único que lo diferenciará de su competencia. Puede ser difícil de identificar, pero es necesario determinar qué es. Esta diferencia afectará sus estrategias de marca y marketing para su negocio.
Como advertencia, nunca se diferencie por el precio. Confía en mí; no quieres ser conocido como el "fotógrafo barato".
Desarrollar estrategias clave de marketing
Una vez que haya determinado a quién comercializará, debe idear algunas estrategias. ¿Qué actividades llevará a cabo para dar a conocer su nombre ?
A menudo envío un PDF de mi trabajo reciente a agencias de publicidad y editoriales. Un fotógrafo comercial puede querer incluir la promoción externa en el marketing comercial de la fotografía.
Muchos fotógrafos comerciales exitosos ya no usan agentes que cobran altas comisiones. En cambio, pagan para ser incluidos en directorios de alto perfil.
También hay empresas de servicios de producción que promocionan tu trabajo y te conectan con los clientes. Ayudan a agencias de publicidad, marcas y publicaciones a producir sesiones de fotos. También brindan apoyo de marketing a los fotógrafos.
Si toma fotografías de bodas , puede conectarse con boutiques de novias y salones de belleza que podrían hacer referencias cruzadas de negocios. Si haces fotografía arquitectónica , contacta con agentes inmobiliarios.
Considere su estrategia de operaciones
En esta sección, puede desglosar dónde operará su negocio con más detalle.
Muchos fotógrafos de retratos y productos tienen estudios en casa. Si eres un fotógrafo comercial con clientes y directores creativos, necesitas alquilar un estudio.
Según el tipo de fotografía que haga, es posible que no necesite alquilar un estudio mensualmente.
Como fotógrafo de comida, a menudo fotografío en locaciones de restaurantes. Cuando hago trabajo comercial y de empaque, alquilo un estudio local por el día.
No realizo trabajos tan a menudo como lo haría un fotógrafo de retratos . No tiene sentido gastar miles de dólares en un espacio de estudio cada mes. Eso absorbería gran parte de mis ganancias.
Piensa en tu nicho y en dónde estarás fotografiando la mayor parte del tiempo.
Planifica las finanzas
Esta parte de su plan de negocios de fotografía es donde concentrará gran parte de su energía. Debe dedicar un tiempo considerable a determinar qué equipo necesitará y cuánto costará.
Lo más probable es que deba gastar un poco más en esta área durante su primer año de actividad.
Cuando disparas profesionalmente , necesitas tener dos de todo en caso de problemas técnicos. Incluso necesitas dos cámaras.
Una vez ayudé en una sesión en la que la cámara del fotógrafo dejó de funcionar sin motivo alguno. Por suerte tenía un par de copias de seguridad. ¡Habría tenido un gran problema con el cliente esperando por él y sin una cámara en funcionamiento!
Al hacer sus finanzas, intente proyectar cuáles serán sus gastos e ingresos durante los primeros tres años de actividad comercial.
Tendrá que invertir en equipo con el tiempo y también mantener ese equipo. También deberá pagar el software de contabilidad, los suministros de oficina y los materiales de marketing. Hay una gran cantidad de otros gastos a considerar.
Es posible que necesite un asistente en sus brotes. ¿Cuánto les pagarás? ¿Cuánto dinero necesitará para comenzar y sobrevivir hasta que alcance un flujo de caja positivo ? ¿De dónde vendrá el dinero?
Finalmente, configura tu estructura de precios, dependiendo del tipo de fotografía que hagas.
Si realiza fotografías de retratos , es posible que desee ofrecer paquetes. Si realiza fotografías comerciales , puede optar por tener una tarifa diaria y cobrar por el uso de la imagen.
Al principio, su estructura de precios necesitará flexibilidad para que pueda construir su lista de clientes. Asegúrese de no comenzar demasiado bajo. Es difícil aumentar sus precios una vez que está más establecido.
Análisis FODA
FODA significa fortalezas-debilidades-oportunidades-amenazas. Este componente de su plan de negocios de fotografía requerirá un análisis de su parte.
Cuando te comparaste con la competencia, pensaste en lo que te hacía único y diferente. Lo más probable es que hayas encontrado varias fortalezas.
También puede tener ventajas que puede hacer que funcionen para usted.
Cuando comencé mi negocio, conseguí mucho trabajo a través de un pariente que era dueño de una agencia de marcas. El trabajo no estaba relacionado con mi nicho , pero me dio experiencia en rodajes profesionales. Y pude comenzar a ganar dinero de inmediato.
Otro punto fuerte que identifiqué fue que tenía cientos de imágenes para licenciar a través de agencias de stock . Esto vino de años de practicar mi fotografía de alimentos. Pude comenzar a obtener ingresos pasivos en mi negocio con muy poco trabajo adicional.
Piense en lo que le da una ventaja en su negocio en este momento.
Sus debilidades son áreas para mejorar. Quizás áreas en las que necesite desarrollar sus habilidades. Una debilidad puede ser la falta de experiencia o conocimiento técnico. Es importante ser consciente de esto para que pueda hacer que estas debilidades formen parte de su establecimiento de objetivos. De esta manera, puede avanzar a pasos agigantados para mejorar en el futuro.
Las oportunidades significan oportunidades para desarrollar su negocio de fotografía. ¿Hay tendencias que podría aprovechar, como cambios en la tecnología o factores sociales?
Las amenazas son los desafíos que pueden socavar su negocio o ser obstáculos serios en su camino. Podría ser que la mayoría de sus competidores ya estén bien establecidos. Tienen sus propios estudios y veinte años de experiencia a sus espaldas, como fue mi caso.
Sus principales obstáculos podrían ser las tendencias que cambian rápidamente . O la constante necesidad de actualizar su tecnología, lo que puede resultar muy costoso.
Una vez que complete su análisis DAFO, identifique lo que necesita abordar de inmediato. Vea qué necesita más investigación o planificación futura. Debe crear un plan de acción para asegurarse de abordar estos desafíos.
hacer una línea de tiempo
Una línea de tiempo es una herramienta de gestión. Puede usarlo para hacerse responsable de sus acciones y cambiarlo según sea necesario.
Sugiero encarecidamente escribir una línea de tiempo para su negocio. La clave para saber qué desafíos se avecinan para su negocio es trazarlos en una línea de tiempo. Luego, puede agregarlo a su plan de acción. Es útil hacer una línea de tiempo aproximada mensualmente y luego refinarla a medida que pasa el tiempo.
Su línea de tiempo puede consistir en actividades de marketing y financieras, legales y operativas. No hace falta que te compliques. Simplemente puede escribir una tarea que necesita completar y la fecha en la que pretende completarla. Comience escribiendo una línea de tiempo para los primeros tres meses de su negocio.
Aquí hay una línea de tiempo de muestra:
Conclusión
La preparación y el establecimiento de objetivos son cruciales para el éxito en cualquier negocio. Un plan para su negocio de fotografía puede marcar la diferencia.
Comience hoy trabajando en su plan de negocios de fotografía. Si puede reservar de 30 a 60 minutos al día, terminará antes de que se dé cuenta. ¡Y entonces estarás muy por delante de la mayoría de los fotógrafos, que no tienen ningún plan en absoluto!
Ahora que ha descubierto cómo hacer su plan de negocios, consulte nuestras publicaciones sobre cómo fijar el precio de sus servicios de fotografía o utilizar el marketing en redes sociales a continuación.
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