Cómo tasar sus impresiones de la fotografía

Para aquellos que visitan regularmente Improve Photography, pueden ver mis artículos sobre negocios. He estado persiguiendo activamente un trabajo adicional de vender mis impresiones de paisajes en el sur de Utah y he estado viendo algún éxito. Con los éxitos y fracasos que he aprendido algunas cosas, una de ellas es la pregunta más frecuente. Hoy voy a abordar esa pregunta: ¿cómo poner precio a mis impresiones?

Para ser honesto, vendo más impresiones físicas que el 90% de los fotógrafos (creo que de todos modos). No digo esto para presumir. Gano lo suficiente para cubrir mi fotografía y pagar cuentas adicionales mientras trabajo sólo cuatro horas los sábados por la mañana. Digo esto para que sepan que tengo una comprensión decente de los precios y de cómo funcionan.

También he estado en dos galerías, así que conozco ese mundo... bueno, sólo un poco. Ni una tonelada, pero lo suficiente para tener una idea de qué esperar si esa es la ruta que desea seguir.

La otra cosa que hago es escuchar podcasts. No sólo los de fotografía, sino los podcasts de negocios y económicos. A partir de ahora escucho siete podcasts diferentes que entrelazan dinero, finanzas y negocios de alguna manera. Fácilmente 2-3 horas de mi semana se dedican a esto, por lo general mientras me estoy preparando para el trabajo, conduciendo para fotografiar, y conduciendo de ida y vuelta al trabajo.

También estoy casado con una mujer maravillosa que tiene un título en administración de empresas y que me habla de los principios de los negocios.

No soy un profesional en todos los aspectos de las finanzas y los negocios, pero tengo experiencia en el mundo real.

Con todo lo dicho, vamos a sumergirnos en un tema muy complicado, y posiblemente arrojar algo de luz sobre el mundo de la fotografía de precios.

¿A qué te dedicas?

Estas son las decisiones más importantes que necesita tomar ahora mismo con su negocio.  Esto dictará el resto de sus decisiones de ahora en adelante. He desglosado los tres modelos de negocio básicos para los fotógrafos de arte y probablemente su modo de ingresos.

Opción A

• Fotos de la licencia
• Tutoriales
• Talleres
• Impresiones

Estas personas obtienen la mayoría de sus ingresos de las tres primeras viñetas de la lista. Probablemente venden unas cuantas copias al mes y no planean que sean su principal fuente de ingresos. Muchos fotógrafos profesionales entran en esta categoría. Les encanta imprimir, pero al final no lo convierten en una prioridad en su modelo de negocio. Debido a esto, sus impresiones cuestan un poco más que un fotógrafo promedio como yo.

Opción B

• Vender muchas impresiones y es el objetivo principal
• No se centre en nada más

Este soy yo. No me estoy centrando en ninguna otra forma de ingreso, sino que tomaré cualquier otra forma a medida que llegue.

Opción C

• Vender pocas pero caras impresiones
• Trabajan a través de galerías y comerciantes de arte.

Conozco a algunos de ellos. Tienes que tener un nombre para conseguir este modelo. Si usted no ha hecho un chapuzón en el mundo de la fotografía esta ruta está fuera de su alcance. Necesitas construir hasta este punto. Rara vez te encuentras aquí al principio de tu carrera fotográfica. Por otra parte, las opciones B y C no se llevan tan bien si empiezan a solaparse y verás por qué en un rato.

¿Cuánto vale una impresión?

Antes de seguir adelante, permítanme que les explique algunos principios que deben ser entendidos para valorar adecuadamente sus impresiones.

Hay millones de fotos en este mundo. Pero algo que usted debe saber es que usted no establece el valor de la impresión. Por supuesto que usted fija el precio, pero el valor de una impresión es fijado por su audiencia. Si ellos perciben que sus fotografías valen $500 dólares, usted puede venderlas. Si perciben que tus impresiones sólo tienen un valor de 5 dólares... eso es lo que valen y a lo que puedes venderlas. Aquí es donde tienes que dar un paso atrás y preguntarte cuánto pagarías realmente por la impresión. Esto puede dañar el ego de tu fotógrafo. Si usted se imaginara caminando por un camino y viera su impresión y quisiera comprarla, ¿cuánto pagaría realmente por ella? Usted podría pedirle a una audiencia imparcial si desea obtener una segunda opinión. Si usted sólo piensa que sus impresiones valen $5 o $10 dólares, el mercado de impresión no es para usted. Si descubre que pagaría $20 más dólares por ello, es posible que tenga una oportunidad.

Cómo afecta el material al precio

El precio de los efectos materiales es drástico. Hay dos razones para ello. Si imprimes en material caro, tienes que cobrar más para recuperar los costos. Los diferentes materiales también tienen más valor, aunque en realidad no sean los mejores para su fotografía. Si imprimes sobre metal, podrás cargar más porque lleva la novedad y la gente lo ve como algo que vale más. Puedo vender una impresión de metal 20×30 por 3 veces la cantidad que puedo vender la misma imagen en una impresión de papel de brillo.

Asuntos materiales.

Elija su material sabiamente.

 

La presentación importa

¿Quieres saber en qué se diferencian un agujero en la pared y un restaurante de 3 estrellas cuando ambos venden tacos? Presentación. Incluso podrían obtener su carne de la misma vaca. Pero si uno usa platos blancos con una pizca de ensalada a un lado y la llovizna bonita que zigzaguea a través de ese plato, cargarán más, aunque el agujero en la pared tenga mejores tacos.

Presentar barato, vender barato. Presente el dólar alto vende el dólar alto. En el mundo de la fotografía eso significa vender tus impresiones mateadas. Ponerle un marco (si estás en una galería). Estaba vendiendo mis cuadros sin alfombras y la gente pensaba que 15 dólares era una cantidad exorbitante por un cuadro. Les tiré alfombras y de repente $20 es un robo de un trato y sólo me costó un dólar extra.

Literalmente eso es todo lo que necesitas saber sobre este tema.

El tamaño importa

Como regla general en el mundo del arte, cuanto más grande es una obra de arte, más cara debería ser. Así que si quieres vender tus copias por 500 dólares o más, más vale que sean grandes. La gente pagará mucho por el tamaño; no tanto por la calidad. Como nota al margen de esto, estaba leyendo de un sitio web que dice que usted debe cobrar un mínimo de $51 dólares por un 8×10 o está perdiendo dinero. Creo que es una locura por una letra diminuta. Nadie en su sano juicio compra impresiones por tan pequeño y por tanto a menos que sea de alguien famoso. Esto me lleva al siguiente tema.

Curva de precio de beneficio

Hablemos de la curva de precios de los beneficios. La curva del precio de los beneficios muestra la idea de que si el precio es demasiado bajo, no se pueden vender suficientes productos para compensar la diferencia en los beneficios que se habrían obtenido si se hubiera cobrado más. También muestra que si usted sobrevalora su producto usted nunca hará una venta y por lo tanto no pagará sus cuentas. La razón por la que no hay precios en el gráfico de abajo es porque el precio está totalmente basado en las necesidades del vendedor así como en las de la audiencia. El objetivo es encontrarte a ti mismo en algún lugar en el medio del gráfico. Medio significa que está maximizando las ventas y obteniendo la mayor cantidad de beneficios. Si te encuentras vendiendo muchas copias pero no ganando mucho, estás demasiado bajo en esta curva de ganancias. Si encuentra que apenas está haciendo ventas, puede ser que esté demasiado alto en el lado del precio del eje

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Reglas de precios

En el mundo de los negocios necesitamos empezar a buscar una frase llamada costo del bien vendido (COGS). El costo de un bien vendido es el costo de imprimir una imagen y llevarla a su presentación final. El primer paso es ir a su impresora y ver cuánto le cuesta imprimir una imagen. Usaré una de mis impresoras, Pixel Foto y Frame, e iré a su lista de precios para ayudar con este ejemplo. Voy a imprimir una impresión de 11×14 (normalmente no imprimo de este tamaño) que me cuesta $3.90.

Sudor! Ahora que tengo mi huella, ¿he terminado?

No!

¿Cómo vas a mostrar esta imagen? ¿Va a enviarlo tal cual o lo va a poner en un pequeño marco y bolsa y lo va a vender en una exposición de arte?

Ok, vamos a filmar para ese montaje. Se trata de un estampado en una funda de plástico con un tapete y una base para que sea firme, esté protegido y luzca sexy. Uso Clear Bags para mis montajes de exposiciones de arte. Así que para este ejemplo encontré un tapete rápido de 16×20 que se corta para sostener una imagen de 11×14. Puedo conseguir 25 bolsas, colchonetas y respaldo por la friolera de $153 dólares (impuestos incluidos). Un poco caro, pero se espera que el precio se distribuya entre otras 25 copias que venderá a su debido tiempo. Después de dividir el precio de la instalación por sí solo costó 6,72 dólares (tiré 15 dólares en gastos de envío también por buena medida).

Una vez que agregue el costo de impresión de $3.90, el precio de configuración de la pantalla es de $6.72, el costo total es de $10.62.

¿Y ahora qué?

Como es arte, puedes hacer un par de cosas. Usted puede tirar toda la precaución al viento y cobrar $300 por el precio de la impresión, hacer una edición limitada de 15 y tratar de venderla. Adelante, adelante. Hazlo, pero no esperes venderlo nunca.

Por qué?

¿Recuerda los principios anteriores? Las impresiones en papel de alto brillo pueden ser valoradas a un precio más bajo porque no son un producto de primera calidad. Es un material de clase inferior. También una impresión de 11×14 es relativamente pequeña y en el mundo del arte, el tamaño importa. Las impresiones más grandes siempre obtendrán una cantidad mayor de dinero. Si usted está trabajando con tamaños tan pequeños, nunca irá a ningún lado a un precio de $300 dólares a menos que tenga un nombre propio.

Su otra opción es seguir un principio básico de fijación de precios de los productos, es decir, cobrar entre 2 y 4 veces el precio COGS . Así que podríamos cobrar $21.00 (redondeado por simplicidad) porque eso sigue la regla de 2x COGS. Pero recuerda que esto es arte. El tamaño juega un papel en el precio del bien. Dado que usted es más grande que la impresión estándar de 8×10, debería cobrar más. Ya que vamos a ir por esa idea, vamos a hacer el 4x el costo del bien y cobrar $40.00 dólares por la impresión. A esa tasa, probablemente venderá una buena cantidad de estas impresiones y ganará $29.38 dólares por impresión. Si en un solo show vendes 4 de estos en 3 horas, acabas de ganar $117 +/- unos cuantos dólares por lo que sea que te estén cobrando en impuestos y cargos de tarjeta de crédito.

Así que lo más importante de esta sección fue el 2x y el 4x el punto de precio de los COGS. Si usted está luchando con un punto de precio básico, comience aquí.

El método del precio de venta y la regla de precios funciona mejor para los fotógrafos que se rigen por los modelos de negocio A y B. Es fácil trabajar con ellos y, dado que está planeando vender muchas impresiones con un alto volumen de ventas, debería hacerlo bien.

Precios en línea

¿Qué pasa si no estás vendiendo muchas fotos y sólo planeas vender en línea? Hay algunos puntos en los que hay que pensar aquí. Uno, reconsidere seriamente sus metas de vida si piensa que va a vender muchas copias a través de su sitio web. Con turbas y turbas de fotógrafos que compiten por la atención de la gente y con grandes fotos disponibles por una docena de centavos, pocas personas compran copias a través del sitio web de los fotógrafos. Supongo que es la única observación que quiero hacer.

Pero como sea, si quieres hacerlo de cualquier manera. Haga el método de precios anterior, pero no incluya el mateado, a menos que usted diga que lo incluirá en la impresión. Usted puede cobrar menos por no hacer el mateado o simplemente puede cobrar lo que crea que vale la impresión. Así que si crees que la impresión vale $40, véndela sin todo el montaje de lujo. Usted podría vender unos pocos, pero si lo hace, usted acaba de hacer alrededor de $ 35 dólares por venta de impresión en el punto de precio de 11×14.

Pero Nathan, ¿no vendes huellas en tu página web? ¿Por qué suenas tan negativo? Así que el año pasado vendí una copia de mi sitio web. Eso fue durante la Navidad del año pasado. Sólo en los últimos dos meses he vendido más de 100 copias en persona. Lo tengo allí para que la gente pueda simplemente ver los precios y volver a mí en persona y comprar.

Opción C Fotógrafos

Así que tu objetivo en la vida es ser un fotógrafo con galerías. Usted quiere tener precios altos. Siga este principio.

Es más fácil vender 2 impresiones de $10,000 dólares, que 200 impresiones de $100 dólares.

Si lo vas a hacer a lo grande, hazlo a lo grande. Recuerde las reglas de arriba. Imprima sólo con material de impresión de la más alta calidad. Imprimir impresiones más grandes. Encuadre sus imágenes de manera que destaquen profesionalmente en todos los sentidos.

Ponga todas sus imágenes en edición limitada. La escasez crea deseo y valor. Esto se remonta al gráfico de oferta y demanda de la economía. Para crear una escasez artificial, las impresiones son limitadas. Así que si llega el día en que usted está en alta demanda, usted subirá de valor. Muy pocos fotógrafos lo entenderán. No lo planearía, pero si sucede, genial.

Entonces, ¿cómo se fijan los precios de las impresiones?

Por lo tanto, sabemos que el modelo del costo de las mercancías dicta que sus impresiones deben ser de 2x a 4x la cantidad que se necesita para producir el producto. Ya que usted probablemente estará vendiendo con una galería que no es la suya propia, espere entre el 20%-50% de la venta total que se le dará a la galería. Así que si usted cobra $300 por una impresión de metal de 20×30 que le costó $150 producir, la galería tomará $150 de ella y usted se quedará sin nada.

El 2x la regla de precio no va muy bien aquí.

Ahora pensemos en el 4x la regla de precio. Aún así te costó $150 dólares producir tu imagen. La galería todavía va a atraer el 50% de la venta, pero como usted está vendiendo a $600, se irá con $150 dólares a su nombre. No está mal, pero tampoco muy bien. Se necesitarán alrededor de 10 copias para vender al mes para que usted gane $1,500 que le pagan aproximadamente $9 dólares/hora. Después de impuestos usted podría estar ganando cerca de $7.

Saluda al salario mínimo.

Así que la regla del 4x el precio todavía no se aplica aquí tampoco muy bien. Funciona mejor cuando el artículo cuesta más de producir, pero usted todavía está enfrentando potencialmente el mismo problema.

Para vender en galerías tendrás que aceptar la filosofía del artista pretencioso y cobrar más.... Mucho más.

Al prepararse para vender en las galerías, cargue lo que quiera. Averigua cuál quieres que sea tu salario mensual, divídelo entre tus impresiones y establece el precio. Personalmente no vendería nada en una galería por menos de $850 dólares y sólo si la galería se lleva el 30% de la venta. Si descubre que no está vendiendo impresiones a su precio más alto, baje el precio para ver si eso atrae a mejores ventas. Puede que tenga que esperar hasta que esté fuera de la galería en la que se encuentra para hacerlo.

Realizar estudios de mercado

Mi última reflexión es hacer un estudio de mercado antes de fijar el precio final de impresión. Busque a media docena de fotógrafos en el área y vea cuáles son sus precios. Determine su nivel de habilidad y vea qué precio están fijando. Puedes igualar los precios, puedes rebajarlos o puedes cobrar más dependiendo de cómo sientas que tu trabajo debe ser valorado en comparación con el de ellos. Todos están bien, es un negocio y tienes bocas que alimentar tanto como ellos. Establezco mis precios de impresión utilizando todas las reglas anteriores. Busqué en una docena de fotógrafos diferentes y miré sus precios.

Espero que este artículo te ayude a fijar un poco tus precios. Es una cosa difícil de hacer para establecer el precio de su producto, pero con un poco de práctica, de ensayo y error y unos pocos gana usted consigue una idea de lo que debe hacer.