Consejos de negocio de la fotografía del fotógrafo de bodas de Ohio Ben Hartley

En los últimos tres años he hecho grandes cambios en mi negocio de fotografía y en cómo hago las cosas. Me gustaría decir que soy un genio, y que se me ocurrieron todas mis ideas por mi cuenta, pero eso sería una mentira. Estoy seguro de que he recogido pequeñas pepitas de sabiduría y consejos de negocios de fotografía aquí y allá, pero la mayoría de los cambios se remontan a un hombre, Ben Hartley.

Estoy seguro de que la mayoría de ustedes son como yo, y que constantemente están siendo bombardeados con correos electrónicos y anuncios en Facebook de fotógrafos que quieren venderles algo. Ahora, estoy seguro de que la mayoría de estos fotógrafos realmente quieren ayudar, pero me han quemado con productos malos lo suficiente como para volverme muy sospechoso antes de comprar nada.

Un día estaba viendo un seminario en línea gratuito con varios oradores, y luego le tocó a Ben hablar. Ahora, no tenía ni idea de quién era en ese momento, así que me metí en esto sin expectativas. Lo que realmente me llamó la atención fue lo enérgico y real que era. Había visto muchos de estos altavoces y muchos de ellos parecían querer venderme cosas. A Ben parecía importarle. Eso es lo que inicialmente me llamó la atención.

Después de ese día, empecé a seguirle el ritmo a Ben. Compartió inspiración y consejos todos los días y siempre tuvo esa energía. Me encantó! Finalmente le compré dos cursos porque confié en él, Booked 2.0 y Sold Sold, y estos dos cursos realmente cambiaron mi negocio de fotografía.

Tuve la suerte de entrevistar a Ben Hartley recientemente, y creo que algunos de sus conocimientos cambiarán mucho las cosas para muchos de ustedes.

Consejos de Negocios de Fotografía del Fotógrafo de Bodas de Ohio Ben Hartley

Bryan:

Una de las cosas que creo que es importante para cualquier fotógrafo es su historia. Lo he oído antes, pero sé que probablemente mucha gente no lo ha hecho. ¿Por qué no cuentas tu historia y cómo te metiste en el mundo de la fotografía?

Ben:

Me gradué en 2009 con una licenciatura en pintura al óleo en Bowling Green State University. Estoy en Bowling Green, Ohio, con 30.000 habitantes, una ciudad más pequeña. Luego entré e hice un poco de ministerio por un par de años y luego mi esposa y yo nos casamos la semana que se graduó, así que estoy viendo eso y tú lo sumas todo. Es como un título en pintura al óleo en el Medio Oeste, préstamos estudiantiles y deudas y luego pagar una boda al mismo tiempo. Así que el dinero era muy escaso para nosotros, para nuestra familia. Así que estábamos intentando averiguar cómo hacer que esto funcionara como pintor al óleo.

Había hecho bastante con la fotografía. Mi esposa me dio la idea. Estábamos sentados en nuestro apartamento de un dormitorio, y ella dice: “¿Y si fueras fotógrafo de bodas? Amas a la gente y siempre has sido decente para hacer que las cosas se vean bien”. Así que ahí es donde empezó.

Hice lo que creo que mucha gente hace cuando hay un gran evento que cambia la vida. Tienen una idea, se acercan a un miembro de la familia o a un amigo y se conectan y quieren esa validación de que se trata de una buena idea, o consejos o recomendaciones, algo así. Así que coges el teléfono y llamas a tu madre y llamas a tu hermana, y le dices: “Oye, esto es lo que pienso hacer, ¿qué opinas?”.

Me puse en contacto con un fotógrafo que estaba haciendo un gran trabajo. Realmente lo admiraba y sólo para conocer un poco el terreno y la comprensión de la industria. Ese fue realmente el punto de partida porque las palabras que el fotógrafo compartió conmigo. Me dijo algo que no esperaba oír. Él dijo: “Ben, no lo hagas”. Como no convertirse en fotógrafo. Como si no pudieras y no todos los que tienen una cámara pueden convertirse en fotógrafos. Vas a hundir a la industria.

Decidí que ese no sería mi destino. Aprendí y puse todo en esto, y bueno, ahora aquí estamos. Así que eso es lo que empezó todo.

Bryan:

Estoy tan contenta de que no hayas escuchado al fotógrafo. Es increíble que hayas tomado esas palabras que destruirían a la mayoría de la gente y las hubieras convertido en motivación.

¿Haces algo más que fotografiar bodas?

Ben:

No quería poner todos mis huevos en una sola canasta. Así que conseguí un trabajo de servidor. Empecé a solicitar trabajos de diseño gráfico y abrí un estudio de fotografía de bodas. Trabajé en un estudio de diseño durante dos años. Yo estaba haciendo producción de video y así que realmente aprendí producción de video comercial, motion graphics, animación y modelado 3D antes de ser un fotógrafo decente. Y así el video siempre ha tenido un poco de mi corazón. Ahora, hasta el día de hoy, todavía tenemos un cliente de vídeo comercial al año sólo para mantenernos en marcha, inspirarnos, ya sabes, hacer algo diferente de vez en cuando. Así que también hacemos algo de producción de video comercial.

Bryan:

Cuando usted está comenzando es tan difícil ser notado y encontrar suficiente negocio.

¿Qué deben hacer los fotógrafos para destacar entre todos los demás fotógrafos? ¿Qué deberían hacer para conseguir más clientes? ¿Qué te ha hecho tan exitoso?

Ben:

Siempre he visto la creatividad, el talento y la habilidad como algo esperado. Tu trabajo tiene que ser increíble. Tu trabajo tiene que ser fenomenal y tienes que tener un equipo increíble y tienes que saber lo que estás haciendo. Así que si crees que eso es lo que te va a separar, te equivocas.

Creo que la mayoría de nosotros también tenemos que ser realistas y reconocer que va a necesitar más. El mundo es básico porque la gente es básica. Si puedes concentrarte en la gente, concentrarte en la conexión general, entonces ganarás. Empatía e interacción humana y mirar a la gente a los ojos. Y tener conversaciones cara a cara y que les importe una mierda una persona porque son una persona, no porque sean clientes, no porque sean novios con presupuesto, no porque se vayan a casar, no porque sean lugares de reunión. No. Porque sólo son humanos.

Entonces, ¿cómo se separan? Se separan regresando al deseo humano más básico y eso es ser conocido, ser escuchado, ser entendido, ser visto, realmente ser visto y devolver eso a la gente.

Bryan:

Recuerdo cuando me inicié en el mundo de las bodas. Era como mirar mis imágenes comparadas con otras personas y mi, mi pensamiento era, ¿Por qué no estoy siendo reservado? Mis fotos son igual de buenas. Creo que tienes toda la razón. Quiero decir, la gente quiere más que eso. Quieren a alguien con quien puedan conectarse, quieren a alguien que les guste estar cerca. Si eres real con la gente y eres enérgico con ellos, si te conectas con ellos y ellos van a querer estar a tu alrededor, y va a funcionar a tu favor.

¿Cuál es el mayor error que has cometido?

Ben:

Así que, como fotógrafo, el mayor error que he cometido en mi vida es hacer una doble reserva para un evento, como si metiera la pata de esa manera. Creo que es por eso que es tan aplastante cuando algo así sucede. Entonces tienes que hacer esa llamada telefónica y tienes que tener una conversación y tratar de pensar en un plan.

Bryan:

Eso es difícil. Los fotógrafos lo tienen difícil. Tenemos que hacer muchas cosas en el negocio, desde fotografiar, hasta marketing y reservas. La mayoría de las empresas tienen departamentos enteros dedicados a cada una de estas cosas. Tenemos que aprender a manejarlo todo.

¿Cuál crees que es la mejor inversión que un fotógrafo puede hacer?

Ben:

Estar rodeado de gente muy buena que lo está haciendo mejor que tú. Es realmente como una inversión de tiempo e intencionalidad y a veces cuesta dinero. Recuerdo que entré y volé a WPPI en Las Vegas y busqué gente de la que sabía que tenía que aprender. Les iba mejor que a mí, vendrían antes que a mí, fracasaron y pude aprender de ello.

No hay una bala mágica en esta industria, pero si alguna vez hubiera algo que estuviera cerca de ella, sería aprender de todos los demás que se han ido antes que tú. Es sólo reconocer por qué estoy tratando de reinventar la rueda. Y alguien más ya lo ha hecho y lo ha hecho muy bien, y yo puedo ir y aprender de ellos.

Bryan:

¿Hay algo que los fotógrafos en general deberían estar haciendo ahora mismo que no estén haciendo? ¿Algo que la mayoría de la gente se está perdiendo?

Ben:

Veo a muchos fotógrafos centrando su atención y su tiempo en encontrar el parche, la solución rápida para el gran agujero. Si puedo entender esta configuración prefijada para usar o si simplemente puedo aprender a fijar el precio de mis cosas de la manera en que él lo hace, o si puedo aprender este script de correo electrónico, entonces funcionará. Entonces tendré éxito.

Lo que sucede es que llegamos al final del año con todas estas cosas diferentes que hacer y todos estos trucos e ideas diferentes y termina siendo incoherente y aún así termina cayendo de plano y creo que cae de plano porque nuestros valores fundamentales y nuestras creencias fundamentales no son en realidad como dirigir esta cosa correctamente y tus manos y tus acciones siempre seguirán tus creencias fundamentales.

Creo que tratamos de liderar demasiado a menudo con una acción y tácticas. Lo que tenemos que hacer es relajarnos, ir más despacio y pensar realmente: “¿Qué estoy construyendo? ¿Por qué estoy construyendo esta cosa? ¿Adónde quiero que vaya esto? ¿Realmente tienes un chequeo de corazón sobre a dónde quiero que mi corazón lleve este negocio?

Una vez que descubren sus creencias y una vez que descubren quiénes son, una vez que descubren qué es lo que quieren construir, entonces se golpean. Y cuando digo “golpear” me refiero a aprender y tratar de arruinarlo e intentarlo de nuevo.

Bryan:

Definitivamente lo creo. Si usted tiene esas creencias básicas, entonces va a guiar básicamente el resto de su negocio y cómo hacer todo. Cuando estás ahí sentado pensando en una decisión que tomar, sólo tienes que volver a aquello en lo que basaste todo. Si usted cree en tratar a sus clientes de la misma manera que trata a un miembro de la familia, entonces es mucho más fácil tomar una decisión que si se trata del dinero o de cualquier otra cosa.

Conclusión

No puedo decirte lo mucho que me ha gustado hablar con Ben. Su energía es contagiosa, y fue tan divertido como ver sus videos.

Es muy divertido hablar con él, pero también tiene muy buenos consejos.

1.  Averigüe lo que usted cree y establezca sus valores fundamentales para su negocio. ¿Qué es lo que te importa y qué es lo que quieres lograr?

2. Asegúrese de que su trabajo es increíble y de que tiene todo el equipo y las habilidades que necesita, pero lo más importante, concéntrese en las personas. Sé amable y preocúpate por la gente.

3. ¡Sigue adelante! Va a ser difícil, pero no dejes que otros te digan que no puedes hacerlo.

Esperamos que estos consejos de negocio de la fotografía hayan sido útiles para usted. Si quieres saber más, Ben tiene el grupo de Six Figure Photography en Facebook o puedes ir a la página web para ver sus cursos gratuitos, 7 Day Photography Business Crash Course. También puedes seguirlo en el instagrama en jbenhartley. Ahora, si realmente quieres tener la experiencia completa, ve a ver a Ben Hartley en vivo en persona en el Retiro de Mejorar la Fotografía en marzo!

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