Fotografía Senior: ¿Valen la pena los programas modelo?

Esta sesión de fotos temática de los 70 proporciona una experiencia única para mis modelos senior.

Uno de los mayores obstáculos con los que se encuentran los fotógrafos de secundaria es la capacidad de ponerse al frente de sus mayores y venderles. Ya sea que usted sea nuevo en la fotografía senior o un veterano experimentado, es muy probable que haya considerado o probado un programa de modelos o representantes senior. Debido a que hay opiniones contradictorias sobre el valor de estos programas, decidí echar un vistazo a un par de los tipos más comunes de programas modelo, y averiguar si estos programas valen la pena para su negocio de personas mayores.  En este artículo, compartiré los componentes clave de los dos tipos más comunes de programas modelo, así como mis experiencias con cada tipo.

El método Tradicional de ofrecer un programa de modelos senior normalmente incluye los siguientes componentes:

• Model Call - Enviar una llamada de modelo, y hacer que los modelos se apliquen para ser su modelo senior
• Rep Cards - Imprimir tarjetas de visita para cada modelo para distribuir a clientes potenciales
• Pedir referencias - Ofrecer productos y servicios gratuitos a cambio de recomendar su estudio a todos sus amigos

El segundo tipo de programa modelo senior incorpora lo que yo llamo 3 E's - Experiencia, Exclusividad y Emoción :

• Experiencia - Crear una experiencia que no puedan obtener en otro lugar
• Exclusividad - Elija manualmente los modelos para su programa basándose en su cliente objetivo ideal
• Emoción - Crear oportunidades para desarrollar conexiones genuinas con sus modelos

Cuando empecé con la fotografía de alto nivel, probé el enfoque tradicional y descubrí que no hacía nada por mi negocio. Aunque no hice una llamada de modelo abierta (recluté a los hijos de personas que conocía personalmente), descubrí rápidamente que a esta generación de personas mayores NO les gusta solicitar a sus amigos sólo para obtener cosas gratis, especialmente cuando las cosas que están recibiendo gratis es algo que sus padres normalmente pagarían de todos modos.

Los clientes que tenía estaban contentos con su experiencia y sus fotos, y me referían a otros clientes, así que sabía que estaba en el camino correcto con mi negocio.  Sólo necesitaba encontrar una manera de que más gente lo supiera. Fue entonces cuando empecé a investigar otras maneras de desarrollar un programa modelo que realmente atrajera a más de mis clientes objetivo.  A través de esta investigación, me di cuenta de la importancia de las tres E: Experiencia, Exclusividad y Emoción.  Desglosémoslos un poco, y proporcionémosle algunas ideas sobre cómo puede incorporar las 3 E en su propio programa modelo.

Las sesiones fotográficas temáticas con su equipo de modelos proporcionan una experiencia que lo distingue de la competencia. Foto de Deb Mitzel Photography

Experiencia

Dé a sus modelos una experiencia que no obtendrán en ningún otro lugar.  Los programas de representación tradicionales les daban a los adultos mayores cosas gratis que habrían pagado de todos modos. Este nuevo enfoque les da algo más valioso que un producto o servicio gratuito - les da una experiencia que recordarán el resto de sus vidas, y que no pueden conseguir en ningún otro lugar. Pero para tener éxito, debes convertirlo en una experiencia que atraiga a los clientes que buscas para tu negocio (tu avatar de cliente ideal). Usted realmente necesita saber a quién está tratando de atraer a su negocio antes de que pueda desarrollar un programa modelo para hacerlo. Parece lógico, pero te sorprendería saber cuántos de nosotros nos metemos sin pensarlo bien. Seguro, usted conseguirá clientes sin identificar a su cliente objetivo, pero probablemente no conseguirá los clientes que realmente está buscando. Pensar en esto antes de lanzar su programa aumentará seriamente las probabilidades de éxito.

Por ejemplo, si su cliente objetivo es un jugador de fútbol que vive para los deportes y el ejercicio físico, proporcionar una experiencia de modelo que involucre la alta costura probablemente no le atraerá. Sin embargo, una experiencia modelo que involucre el acondicionamiento físico y un programa de fútbol juvenil puede ser justo lo que él está buscando. Usando algunos de los consejos de mi artículo, 13 Sure Fire Tips For Marketing Senior Portrait Photography, específicamente 1) Determine su cliente ideal, 2) Identifique lo que lo distingue, 4) Vaya donde están sus clientes, y 8) Asóciese con empresas locales, usted puede crear una experiencia que atraerá directamente a los clientes con los que desea trabajar.

Las sesiones creativas ofrecen la oportunidad de crear contenido para su negocio.  Foto de Deb Mitzel Photography

Exclusividad

Haga que su programa de modelos sea exclusivo.  No se limite a hacer una llamada de modelo abierta. Elige a mano los modelos que elijas para que te representen. Asegúrese de que sean sus clientes ideales y que sean buenos embajadores para su negocio. Pida a sus clientes actuales, amigos o equipo modelo (si tiene uno) que le recomienden para el equipo del próximo año. Usted está buscando modelos que serán la cara de su negocio, así que quiere asegurarse de que sabe quiénes son y en qué están antes de traerlos al equipo.

Todos mis modelos son referencias personales de modelos y clientes anteriores. Ellos conocen mi negocio y el tipo de personas mayores que estoy buscando. Mi equipo de modelos no es un concurso de belleza. Busco personas mayores que representen a mi cliente ideal, que participen activamente en actividades y que representen bien mi negocio. Puse mucho esfuerzo en proporcionarles experiencias divertidas y exclusivas, así que quiero asegurarme de que tengo el equipo adecuado en el lugar para ser la cara de mi negocio.

La asociación con los proveedores puede ayudarle a crear sesiones creativas únicas y emocionantes para su equipo de modelos. Foto de Deb Mitzel Photography

Emoción

Desarrolle conexiones y relaciones genuinas con sus mayores y sus padres.  Esto es de vital importancia. Cuando usted hace un esfuerzo para conocer a sus modelos y tomar un interés genuino en ellos y sus vidas, esto resonará con sus clientes y resultará en más negocios con los clientes que usted desea. Esto es algo que no puedes fingir. Si no te gusta trabajar con jóvenes y conocerlos a ellos y a sus familias a nivel personal, probablemente no deberías estar haciendo fotografía de alto nivel. Preséntese para apoyarlos en sus eventos deportivos, envíe notas en su cumpleaños o mensajes de aliento cuando sepa que están teniendo un día difícil. Trátalos como a un amigo, y crearás conexiones profundas y duraderas.

Proporcionar experiencias únicas y divertidas para tus modelos senior es más importante para ellos que cosas gratis. Foto de Deb Mitzel Photography

¿Qué hace que un Programa Modelo "valga la pena"?

Ahora que tiene un poco más de conocimiento sobre los dos tipos más comunes de programas modelo, ¿qué hace que un programa modelo "valga la pena"? La respuesta podría ser un poco diferente para cada fotógrafo, pero es probable que la ganancia financiera esté en lo más alto de la lista para la mayoría. Si usted va a gastar una cantidad significativa de tiempo, energía e incluso algo de dinero en efectivo en su programa, probablemente querrá que le resulte rentable trayendo más clientes de los que usted desea. Al final del día, sólo tú puedes decidir si crees que los programas modelo "valen la pena", pero a continuación se presentan algunos de los beneficios de mi programa modelo que hacen que "valga la pena" para mí:

• Retorno de la inversión - Veo el tiempo y el dinero que gasto en mi programa modelo como marketing, y lo trato como tal. Reservé una parte de mi tiempo y de mi presupuesto financiero para el programa, y en mi opinión, proporciona un retorno de la inversión mucho mejor que cualquier mercadotecnia tradicional que pudiera estar haciendo.
• Raving Fans - Al proporcionar una experiencia exclusiva que realmente conecta con mis clientes ideales, estoy creando un grupo de personas mayores y padres que aman lo que hago y cómo lo hago. Les cuentan a sus amigos acerca de su experiencia, y esto se convierte en más negocios con la gente con la que me gusta trabajar. No estoy en el negocio de la fotografía, estoy en el negocio de la gente, y tengo éxito gracias a ellos.
• Creación de Contenido - Siempre tengo modelos disponibles para sesiones de fotos, así que puedo crear contenido para comercializar mi negocio. Esto también es un beneficio para las modelos, ya que tienen acceso a fotos divertidas y únicas que no obtendrían con una sesión tradicional para adultos mayores.
• Relaciones con los proveedores - Trabajo con varios proveedores locales con mi programa de modelos, desde boutiques de ropa y lugares de reunión hasta diseñadores de flores y artistas de maquillaje y peluquería. Es una situación en la que todos salen ganando: ellos proporcionan productos y servicios que mejoran la experiencia que yo ofrezco a mis modelos, y yo proporciono fotos profesionales y exposición de marketing para sus negocios. Además, estas relaciones a menudo pueden conducir a otros proyectos que alimentan su pasión creativa.
• Creative Outlet - Hago sesiones de fotos creativas y temáticas con mi equipo de modelos, lo que me da la oportunidad de hacer cosas que normalmente no podría hacer durante una sesión típica para el último año. Hace poco hice un rodaje temático de los 70 con una caravana vintage, y todo el mundo se lo pasó muy bien. Estas son las experiencias que me distinguen y que resuenan con mis clientes ideales.
• Mejorar habilidades - Tengo la oportunidad de probar nuevas técnicas e ideas con mi equipo modelo en lugar de pagar a los clientes. Tener un grupo de modelos a los que acudir para que pueda mejorar mis habilidades es un gran beneficio para mí.
• Clientes garantizados - Mis modelos son clientes que pagan regularmente, pero les ofrezco una sesión gratuita siempre y cuando la reserven durante mis meses más lentos. Esto me ayuda a llenar un tiempo más lento, y les da una ventaja por ser un modelo senior.
• Diferenciación del mercado - Mi programa de modelos me ayuda a diferenciarme de otros fotógrafos en mi mercado, y mis clientes ideales pueden identificar fácilmente si soy el adecuado para ellos.

Mi opinión personal es que los programas modelo definitivamente "valen la pena", pero sólo si los abordas con un plan y los utilizas como una herramienta de marketing. Me encanta trabajar con mi equipo modelo, y una gran ventaja para mí es conocer y trabajar con un grupo increíble de jóvenes. Sin embargo, yo estoy dirigiendo un negocio, así que mi razón principal para tener un programa modelo tiene que ser traer más negocios. Si sólo quisiera conocer y trabajar con un gran grupo de jóvenes, ¡pasaría más tiempo como voluntaria en la escuela secundaria!

Así que....ahora que has escuchado mi opinión sobre si los programas de modelos para adultos mayores "valen la pena", me encantaría escuchar la tuya en los comentarios que siguen. ¿Qué haría que un programa modelo valiera la pena para usted? ¿Qué ideas ha incorporado a su propio programa que le han ayudado a tener más éxito? ¿Qué tipo de programa modelo ha probado y cuál fue su experiencia?

Le agradezco que se tome un momento para leer este artículo y compartir sus pensamientos.  Como nuevo escritor de Improve Photography, también me gustaría escuchar otros temas sobre los que esté interesado en leer.  Gracias!