Ganar dinero con la venta de su fotografía de archivo

No hay duda de que las fotografías son herramientas de comunicación importantes. Muchos fotógrafos tienen el deseo de vender sus fotos . Y los fotógrafos profesionales a menudo incluyen la venta de fotografías de archivo de alta calidad como parte de su plan de negocios.

Es el máximo cumplido cuando alguien paga por usar tu fotografía, especialmente cuando la ves publicada. Fotografiar para el negocio de fotografías de archivo puede ofrecer un buen ingreso suplementario.

Algunos fotógrafos incluso se ganan la vida a tiempo completo.

Una pregunta común de aquellos interesados ​​en vender fotos de archivo es: "¿realmente puedo ganar dinero?"

La respuesta es "Sí", ya que los mercados son más grandes que nunca. Pero también lo es la competencia y el evidente excedente de fotos de stock en el mercado. Si bien puede ganar dinero, es importante comprender que el negocio de las fotografías de archivo es, en el mejor de los casos, un desafío.

Una estrategia sólida sobre qué fotografiar, cómo fotografiar y dónde comercializar o vender imágenes es esencial.

Para aquellos interesados ​​en este tipo de fotografía, el siguiente artículo les brindará todos los consejos necesarios para comenzar.

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¿Qué es una foto de archivo?

Imagina que alguien en Facebook acaba de contactarte. Quieren comprar una de tus fotos publicadas y están ofreciendo dinero. Aceptas la venta, te envían el dinero por PayPal y les das permiso por escrito para usar tu foto.
Acaba de obtener la licencia de una de sus imágenes como foto de archivo.

¡Eso, en pocas palabras, es el negocio de las fotografías de archivo ! Es la concesión de licencias de fotografías existentes por parte de un tercero que las usará para un propósito específico. Usted crea las fotografías y las pone a disposición para su compra. Luego, un Comprador los licencia.

Los fotógrafos exitosos en el negocio a menudo planifican e investigan lo que crearán. Simplemente fotografiar "imágenes bonitas" al azar que esperas vender es un tiro en la oscuridad.

Los fotógrafos que ganan más ingresos operan como un negocio. Planifican cuidadosamente qué, dónde y cómo fotografían a sus modelos. Han investigado los mercados y analizado las tendencias actuales. E incluso usan modelos, accesorios y ubicaciones auténticas.

Donde empezar

Lo más probable es que ya estés fotografiando lo que amas. Pero, ¿tu tema favorito es adecuado para la fotografía de archivo?

Puedes mirar las fotos de archivo como un producto que debe satisfacer las necesidades de las empresas. Su tema favorito debe ser crucial para una empresa rentable.

Comienza por preguntarte: ¿Qué me encanta fotografiar? ¿Quién compra lo que amo fotografiar? ¿Cómo voy a vender mi fotografía de stock?

Disparos para conceptos

La creación de imágenes que están en demanda es una cuestión de investigación y planificación. Las fotos de stock que se venden bien suelen tener éxito porque ilustran un concepto.

El objetivo de un comprador de fotografías es encontrar una imagen de archivo que satisfaga una necesidad de comunicación. Esto es a menudo en torno a un concepto específico.


Esta foto ilustra varios conceptos, desde Ganar hasta Competir, Líder, Delante del grupo, Carrera, Éxito y más.

Hay cientos, si no miles, de conceptos que los compradores buscan y aquí hay algunos ejemplos:

• Trabajo en equipo
• Familia
• Felicidad
• Orgullo
• Rendimiento
• Calidad
• Fiabilidad
• Confianza
• Trabajo

Técnico de laboratorio: Tómese un momento y mire esta foto para ver qué tipo de conceptos se le ocurren.

Podrían ser Investigación, Atención médica, Ciencia, Medicamentos recetados y más. Puede encontrar ejemplos efectivos de Conceptos en todas partes.

Planificar su sesión con conceptos en mente hará que sus imágenes sean más comercializables. Y no olvide obtener autorizaciones de modelo y propiedad de todas las personas y propiedad privada en sus fotografías. Eso le ayudará a evitar una demanda costosa.

Debo mencionar que la imagen anterior del técnico de laboratorio. fue fotografiado en mi estudio. Compré todo el vidrio de laboratorio, la ropa y los modelos usados ​​para interpretar el papel. ¡Tú también puedes hacer esto en tu garaje!

preparándose para disparar

La mayoría de los temas tienen un mercado en alguna parte y el desafío es encontrarlos. Si tu pasión son las aves tropicales, probablemente ya estés suscrito a publicaciones o sitios web dedicados a ellas. Puede y lo más probable es que los comercialice.

La perfección técnica también es crucial para buenas imágenes de venta. Esto incluye iluminación de calidad , exposición perfecta, composiciones agradables y sujetos que parecen naturales en lugar de posados.

Además, las fotos de stock más vendidas están diseñadas con las últimas tendencias y tecnologías. Esto puede ser cualquier cosa, desde las últimas tendencias en ropa hasta el último teléfono inteligente.

¿Qué deberías disparar?

Si está abierto a fotografiar una variedad de sujetos, tenga en cuenta la demanda de sujetos. Los negocios y la tecnología, junto con los temas de estilo de vida, suelen encabezar la lista de los más vendidos. La naturaleza y la vida silvestre tienen menor demanda. ¡Igual de importante, fotografía lo que te encanta fotografiar!

Si es un fotógrafo de paisajes y está considerando la fotografía de aviación porque escuchó que hay más demanda, ocúpese de convertirse en un muy buen fotógrafo de aviación. Sus competidores en ese nicho pueden tener años de experiencia, archivos de imágenes grandes e incluso pueden ser pilotos.

Estilo de vida

Las imágenes de estilo de vida son una categoría sólida. Las ideas aquí pueden incluir parejas caminando por la playa, cocinando juntos o disfrutando de sus hijos. Los adolescentes que usan tecnología, tienen citas, salen con amigos o están en campus universitarios también son buenas áreas de mercado.


Esta fiesta de cumpleaños vendió muy bien... ¡durante su tiempo! El concepto de Familia es genial, pero la ropa está desactualizada desde hace años y esta foto ya no se venderá.

Como el concepto es tan fuerte, valdría la pena volver a fotografiar con los estilos actuales. Esta escena también se creó en el estudio en lugar de en un hogar. El estudio más grande proporcionó más espacio para iluminación con calidad de estudio.


Aquí hay una buena fotografía de stock de venta debido a los conceptos: compra de vivienda y propiedad. Les pedí a mis amigos que modelaran, aseguré una casa vacía durante medio día y compré cajas vacías.

Luego los fotografié empacando y desempacando cajas, y mudándose a la casa. También tomé esta fotografía de estilo 'celebración'. Ha sido publicado en periódicos, anuncios, revistas y más.

También hay una gran demanda de jubilados que viven la buena vida. Sus imágenes deben mostrarlos en situaciones activas. El senderismo, los cruceros, los restaurantes, la vela, el tenis y el golf son algunos buenos ejemplos.

Cualquier cosa relacionada con seguridad financiera, estilos de vida saludables, jubilación anticipada, tiene un mercado constante.

Negocios e Industria

No pase por alto los temas de Negocios e Industria tampoco. La tecnología cambia a diario y las imágenes comerciales que utilizan la última tecnología tienen una demanda constante.

Las personas en el trabajo, las reuniones de negocios, los procesos de fabricación, las escenas de alta tecnología, la biomedicina y los empleados que trabajan juntos también son temas comercializables.


Al fotografiar la industria, asegúrese de mirar otros ángulos, como empresas que se vuelven ecológicas, aire y agua limpios, reforestación, contaminación, calentamiento global, tecnologías solares, energía eólica.

Todos estos son temas actualmente en demanda.

Fotografía al aire libre

Para los fotógrafos de exteriores, hay muchos mercados a los que disparar. Hay una revista para casi todos los tipos de deportes recreativos y pasatiempos.

Los fabricantes de productos para exteriores utilizan imágenes de exteriores en sus esfuerzos de marketing y publicidad. Las empresas que no están relacionadas con actividades al aire libre también usan imágenes de deportes y recreación.

Una vez vi un cartel producido por uno de mis clientes de alta tecnología, de un escalador y el eslogan: Subiendo a la cima.

¡Los paisajes y la naturaleza es el tema más popular entre los fotógrafos! Pero, cuando se trata de vender fotos de paisajes , esta categoría es un desafío. Es un nicho muy concurrido y hay un exceso de imágenes en los mercados. Pero las fotos todavía se usan en revistas, libros, calendarios y más.

Las categorías comerciales para los fotógrafos de archivo son ilimitadas. Tus fortalezas e intereses deben determinar lo que fotografías.

Más allá de la captura

La venta exitosa de fotos de archivo significa un negocio altamente organizado y eficiente. Después de la sesión de fotos, los archivos digitales deben editarse y aquí debes ser despiadado.

Si bien puede mantener todos sus archivos en un catálogo de Lightroom, es importante elegir solo los mejores y comercializarlos. Mantenga una versión horizontal y vertical, compruebe la nitidez y procese los archivos para obtener una calidad óptima.

Luego comercialice solo una versión y cuando un cliente solicite ver otras versiones, muéstrele lo que tiene. Lo diré de nuevo, ¡sé implacable en la edición! Hay un viejo dicho en la fotografía de stock:
'¡En caso de duda, tíralo!'

Sus archivos de imagen también necesitan estar organizados. Algunos programas excelentes diseñados para hacer esto incluyen Lightroom, Extensis Portfolio, Capture One y ACD. Cada uno de estos programas ofrece algo diferente. Su objetivo es encontrar un sistema efectivo para catalogar y rastrear sus imágenes.

Con el tiempo, sus bibliotecas de fotos crecerán. El seguimiento de cosas como datos de imágenes e información de ventas es esencial. Si un cliente se pone en contacto contigo por una imagen, puedes proporcionarle toda la información que pueda necesitar.

ser un ilusionista

Muchos fotógrafos usan Photoshop. Y esta habilidad puede ampliar las oportunidades creativas para los fotógrafos de archivo. Además de hacer que los archivos RAW sean 'utilizables', ahora se pueden crear digitalmente imágenes que son imposibles de fotografiar.

Si puede imaginarlo, lo más probable es que pueda crearlo en Photoshop.

Un buen lugar para comenzar a crear una imagen es generar una idea basada en un concepto que desea realizar. Una vez que haya fotografiado los elementos, puede ensamblarlos digitalmente para crear fotografías de stock más comercializables.


Esta fotografía demuestra mi punto.

Necesitaba una foto del concepto del calentamiento global. Busqué en mis archivos y encontré barro agrietado en mis archivos del Valle de la Muerte y una nube de tormenta en mis archivos de Florida. Luego los compuse juntos y agregué el rayo en Photoshop.


Creé esta imagen como una foto conceptual sobre recetas, abuso de drogas y similares. El fondo blanco brillante hace que las píldoras y el frasco sean translúcidos y la cara está casi en silueta.

Mercadeo y venta de fotos

Si no tienes un cliente dispuesto a pagar por usar tus fotos de archivo, no tienen valor. Poner su fotografía frente a los compradores puede ser una tarea desalentadora.

Hay dos formas de hacerlo: unirse a una agencia de fotografía de stock para vender sus fotos o venderlas usted mismo. Muchos fotógrafos hacen ambas cosas para maximizar sus ingresos.

Las agencias de fotografía de archivo buscan fotógrafos que produzcan constantemente imágenes sobresalientes. La ventaja de una agencia de fotografía de archivo es que se encargan de todo, desde el alojamiento hasta el marketing y la venta, pero a un costo. Los agentes se llevan un porcentaje de cada venta y ese porcentaje depende de la agencia.

Antes de ponerse en contacto con una agencia de fotografía, evalúe su biblioteca de fotos de archivo únicas. Los agentes están interesados ​​en lo que ha fotografiado en el pasado. Pero probablemente estén más interesados ​​en lo que fotografiarás en el futuro.

Si fotografías lo que todos los demás fotografían de la misma manera, es posible que no te necesiten. Pero si está fotografiando sujetos de una manera nueva y única, es posible que estén más interesados.

Auto promoción

Si está vendiendo su propia fotografía, entonces necesita un plan de marketing para llegar a compradores potenciales. Esto es mucho más fácil cuando comercializa localmente. Los compradores locales de fotografías serán agencias de publicidad, diseñadores gráficos, editores de libros o revistas y empresas de diseño web.

Puede encontrarlos a través de la guía telefónica o directorios en línea. Encontrar direcciones a nivel nacional es un poco más difícil debido a la mayor cobertura con más ciudades y regiones.

En estos casos, considere comprar una lista de clientes potenciales de lugares como Agency Access . De esta manera, puede dirigirse a su clientela preferida, como los editores de revistas.

A continuación, ¿debe comercializar por correo electrónico o imprimir? Hay diferentes opiniones sobre cuál es el mejor enfoque, pero el correo electrónico es mucho más barato que imprimir piezas promocionales por correo directo. El inconveniente del correo electrónico es la carpeta Spam.

¿Cuántos llegan al cliente? ¿Cuántas bajas obtendrás?

Para mí, la impresión ha funcionado mejor debido a que mi pieza impresa llegará a su oficina. Eso aumenta la probabilidad de que aterrice en el escritorio del cliente. ¡La desventaja son los costos más altos!


Aquí hay una promoción impresa que hice para mi fotografía de stock. Tenía estos diseñados e impresos profesionalmente que mostraban mi lista de clientes y los números reales de la biblioteca. El cliente podía ir a mi sitio web y ver mis fotos en línea, buscar el número de la imagen y comprarla.

Luego envié 1000 de ellos a mi lista de clientes preferidos. Esto resultó en dos ventas de fotos de archivo (de otras imágenes) y una gran asignación de fotografía de productos al aire libre.

Crea tu propia mini agencia

También puede comercializar y vender sus propias imágenes. Antes de seguir esta ruta, hay algunas cosas a considerar.

Mientras que un agente de fotografía de archivo maneja todo el trabajo, crear su propio sitio significa que usted hace todo el trabajo.

Esto podría incluir:

• Construyendo el sitio web
• Preparación de todos los archivos de imágenes digitales (procesamiento, subtítulos, palabras clave)
• Encontrar a los compradores
• Comercialización del sitio a los compradores.
• Negociar las ventas
• Seguimiento de los canales de venta todos los días.

Puede crear un sitio web de fotos de comercio electrónico completo para manejar las ventas de fotos de archivo sin que usted esté allí. Compañías como Ktools y Stockphotobox crean software que le permite configurar fácilmente sitios web de fotografías de archivo para compras y descargas convenientes.

Si no desea crear su propio sitio, consulte Photoshelter . Es similar a una agencia de fotografía, pero también es un sitio de alojamiento para que los fotógrafos vendan sus imágenes.

Todo lo que necesitas en un sitio está ahí. Sube sus fotos, agrega subtítulos, palabras clave, establece su precio y luego comercializa a sus clientes. Estos sitios de fotografía manejarán todas las transacciones por usted.


Este es el sitio Photoshelter de mi amiga Brenda Tharp donde ofrece sus paisajes y viajesfotografía para licencias.

Precios y Licencias

Uno de los mayores desafíos en la venta de fotos de archivo es establecer un precio, pero no tiene por qué ser así. Si bien hay muchos modelos de licencia actualmente en uso, lo simplificaré aquí con estos tres modelos:

• RM-Derechos gestionados. Cuando licencia una foto como una imagen RM, está licenciando la foto para un uso específico, como la portada de un folleto, para un uso único. Si luego el cliente quiere volver a utilizar la imagen, vuelve a pagar.
• RF-libre de regalías. Este modelo de licencia permite al comprador utilizar la foto como desee y para siempre sin pagar por usos adicionales.
• Microstock. Este modelo otorga licencias de imágenes en el extremo inferior y, en algunos casos, por debajo de un dólar por imagen y, al igual que RF, los clientes pueden usar las imágenes para siempre.

El modelo que elijas puede ser fijo o flexible cuando negocies con el cliente. Sin duda, vale la pena escucharlos sobre sus necesidades, usos y marco de tiempo, y luego cotizar un precio.

Si necesita ayuda con los precios, visite los sitios web de las principales agencias de fotografía. Puede consultar su calculadora de precios para determinar una tarifa de licencia.
Consulte nuestra guía sobre cómo establecer precios de fotografía de bodas o fotografía de bienes raíces para obtener más consejos. ¡También tenemos una excelente revisión sobre la venta de imágenes en foap para ver!

En sus marcas, listos, fuera

Vender fotos de archivo es un negocio abierto de par en par para nuevos talentos. Con enfoque y planificación, puede crear imágenes que le reporten parte o incluso la totalidad de sus ingresos como fotógrafo.

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