11 Consejos para vender fotografía en un mercado de arte

Mi primera exposición de arte fue el 9 de septiembre de 2015. Fue en un pequeño pueblo de Utah donde vivían mis suegros. Me informaron que viniera al evento, así que preparé las huellas y me dirigí al norte. Tomé prestado el dosel de mi hermana y algunos caballetes de mis suegros para mostrar mis imágenes. Probablemente tenía una colección de 10 porteros y muchos más tiros medios en el mejor de los casos, pero para mí todos eran estelares. Preparé mi stand todo mareado de emoción y me senté y charlé con la gente toda la mañana. La gente iba y venía y eventualmente hice mi primera venta en una exposición de arte los sábados. Era de mi imagen de álamo blanco y negro para una joven pareja que iba a entrar enmarcada y poner en su sótano. No sé si estaba enganchado, pero era prometedor. Fue tan genial ganar dinero con mi fotografía.

Avance hacia el otoño de 2016 y muévase a St. George, Utah. Había oído hablar del mercado de los sábados en Tuachan y decidí que iba a ir. El primer fin de semana vendí una copia. El segundo fin de semana vendí tres copias de 20×30. Me enganché a la perspectiva de la apuesta de cada programa porque podían ser una verdadera fuente de ingresos o una pérdida total de tiempo. Pero a medida que avanzaban los programas, me encontraba con un desagradable dilema. En cada show podía ganar lo suficiente para cubrir los costos y ganar unos cuantos dólares, pero no lo suficiente para hacer crecer el negocio.

Después de calcular el precio de entrar en el programa, restar el precio de cada impresión a hacer y dividirlo por la cantidad de horas dedicadas a la venta, me encontraba ganando sólo entre 4 y 7 dólares la hora. Sí…. ¿Quieres saber cuánto tiempo se tarda en comprar una lente nueva a 4-7 dólares la hora? No lo sabes. Te enfrentas a un gasto aleatorio que surge y absorbe todos tus fondos extras y vuelves al punto de partida.

Quebrado.

Estuve así durante meses. No sabía qué más hacer y estaba muy quebrado, así que no podía actualizarme a una configuración elegante como los otros chicos de las exposiciones de arte. Utilicé una mesa al revés con un trozo de tela como expositor de estampado. Tenía mis otras fotos expuestas en mesas y normalmente tenía una o dos copias colgando en marcos comprados en Michael’s o Hobby Lobby. Me veía barato y de gueto, pero vendía huellas.

Pero finalmente llegué a un punto de inflexión en junio. Había entrado en una gran exposición de arte y esperaba que me fuera muy bien. Había vendido unos pocos cientos de dólares en el show un año antes y esperaba resultados similares. Me costó $50 dólares entrar. Vendí 55 dólares en huellas en el transcurso de dos días. Una de esas compras fue una compra por lástima. Muy lejos de mi estimación original de 200 dólares.

Hablando de un programa deprimente.

Me alejé de ese programa y miré a mi modelo y tuve que tomar una decisión seria. Haz algo o muere.  No podía seguir haciendo exposiciones de arte así. No tenía las finanzas para mantener un negocio moribundo a flote. No podía hacer lo suficiente para mejorar mi equipo. Ni siquiera podía pagar los viajes para conseguir nuevas fotografías.

Así que miré a los otros fotógrafos de la exposición y aprendí un par de lecciones muy importantes. Estas lecciones son las que voy a compartir con ustedes hoy. A medida que los he implementado he visto diferencias drásticas en mis ventas. Estoy casi en el punto en el que puedo mantener a mi familia sola en mis ventas de impresión. Eso no es una subestimación. Estas decisiones han salvado mi negocio y posiblemente salvado a mi familia durante mi extraño desempleo por el que estoy pasando actualmente.

Vamos a empezar.

Lección 1: Financiación

Después de mi exposición de arte en junio tenía alrededor de $200 dólares en cuenta de fotografía. No mucho.

Sabía que necesitaba financiación, pero ¿cuánto? Así que investigué lo que se necesitaría para conseguir una pared para mi stand y lo que costaría una nueva configuración de impresión completa. Como sabía que no tenía lo suficiente para hacerlo todo de una vez, lo dividí en las cosas más importantes que necesitaba.

  • Pared de la pantalla
  • Nuevas impresiones de fantasía
  • Actualizar la apariencia de letra pequeña (matarlos)

Debido a que identifiqué lo que necesitaba y lo que necesitaba que sucediera primero, supe que necesitaba alrededor de $1500 dólares para empezar.

Me puse en contacto con mis padres y ellos pudieron darme $600. Entonces busqué entre mis ahorros adicionales para los días lluviosos y conseguí otros $600 más o menos más mis $200 en mi cuenta de fotografía. Así que tenía $1.400 en efectivo para redefinir mi negocio. Así que lo que te estoy diciendo es que no necesitas una tonelada de dinero, pero tendrás que hacer un sacrificio. Si puedes morder la bala, puedes convertir tu dinero en algo. Hable de esto con su pareja antes de hacer esto. Mi esposa era muy deportista (agradecida ahora) y estaba muy agradecida por esta loca decisión.

Un par de advertencias. He estado tomando prestado el dosel de mi hermana todo este tiempo. Así que en realidad no he pagado por mi dosel. Entonces ella y mis padres me regalaron un dosel nuevo como el suyo para mi cumpleaños. Así que si usted no tiene un Canopy todavía, necesitará $350 dólares adicionales a este precio inicial.

En otras palabras, trate de hacer todo lo que pueda sin tener que poner dinero en la tarjeta de crédito, pero dispare por alrededor de $1,500 si está quebrado como yo

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Lección 2: La presentación lo es todo

Durante mi lúgubre exposición de arte vi a una pareja pasar por delante de mi cabina y entrar en otra cabina de fotógrafos. Ni siquiera se molestó en mirarme. ¿Por qué? Porque no me veía elegante ni gritaba arte. La presentación te matará si lo haces mal como a mí.

En esa exposición de arte había un tipo que vendía cerca de 5.000 dólares. Su presentación fue lo que lo hizo por él. Sus fotos no eran mejores que las mías. Él tenía diferentes cosas como tomas del desfiladero del río Columbia y las Rocosas que yo no tengo, pero fue su presentación la que lo distinguió. Tiene paredes enormes en las que exhibir sus huellas. Tiene las paredes llenas de bellas obras de arte. Así que aquí está la lección….todo lo que puedas en tu pantalla. Gasta todo lo que puedas, y a la larga te lo devolverá. Mi amigo usa paneles de alfombra para sus exhibiciones. Su cabina se ve increíble (sexy podría ser un buen uso de la jerga aquí también).

Aquí hay un enlace a una pantalla que es similar a la suya: Exhibición de arte en la pared

Como mencioné, estaba quebrado. No tenía $1200 dólares sólo para las paredes que no cabían en mi auto. No tenía otros 10.000 dólares para un vehículo nuevo. Así que tuve que encontrar una solución diferente. Sucedió que unas semanas antes de mi sombría exposición de arte estaba en el área de Salt Lake City y había visto a otro fotógrafo usando un toldo de pared de malla. No me convenció la apariencia, pero después de investigar sobre las opciones que se ajustaban a mi presupuesto y a mi coche.

La compañía se llama Flourish y hacen esta pared de malla blanca (o negra). Se envuelven alrededor de su toldo y son lo suficientemente resistentes como para sostener impresiones metálicas con facilidad. Si tiene miedo de rasgarse, añada otro gancho o dos y distribuya el peso más. Una vez que se instala, usted se ve como el maullido de los gatos y cualquier otro vendedor en el área se acerca a usted y comienza a preguntarle acerca de la instalación de su pared fría.

Aquí está el enlace a la pantalla que utilizo ahora: Paneles Flourish Art

Ahora parezco profesional. Consigo que más gente se detenga en mi stand que nunca antes. Dado que conseguir que la gente pare es la parte más difícil de la venta de fotografía, ha sido un gran impulso para las ventas.

Costo total de mi nuevo expositor de pared: $685

Lección 3: Las impresiones de fantasía son sus amigos

Ahora gano mi dinero con huellas de lujo. También son más impresionantes de ver que un carro lleno de pequeñas impresiones de 8×12. El sistema de impresión de fantasía al que cambié fueron las impresiones metálicas. Se ajustaban a las necesidades y eran fáciles de transportar y montar. Tenga en cuenta que este fue un gran riesgo para mi debido a mi experiencia pasada. Los he tenido antes y nunca los he vendido, pero ahora tengo muchos. Con cada nueva impresión aumento mis posibilidades de vender una frente a otra, y con el tiempo me imagino que todas se venderán.

Con la siguiente cantidad de dinero que me quedaba compré $750 dólares en estampados metálicos para poner en marcha mis planes. Sabía que necesitaba más, pero tienes que empezar por algún lado. Elegí mis fotos más vendidas y las imprimí en tres tamaños y las ordené en consecuencia. Si no eres un impresor de metal, muy bien… vete al lienzo. No pierdas el tiempo en otra cosa. Las impresiones en metal también tienen algunas ventajas. Son súper duraderos. Se ven fantásticos y tienen un aspecto novedoso. Muchas personas todavía no han visto huellas de metal, por lo que se sorprenden de ellas.

Lección 4: No puedes vender suficientes copias pequeñas para ganarte la vida

Hace unas semanas leí este artículo sobre este fotógrafo que hace seis figuras al año vendiendo sus impresiones. Mencionó este detalle clave: “Es más fácil vender dos copias de 10.000 dólares al mes que vender 500 copias de 200 dólares. Esto se me quedó en la cabeza después de leerlo. Antes había estado tratando de ganarme la vida vendiendo mis grabados de 8×12 desde cualquier lugar a $15-$20 dólares.  A ese precio se necesitarían 10 copias para hacer mi objetivo* en Tuacahn (el show cuesta $20 y es mi show principal al que asisto). Si vendo una sola impresión de metal de 20×30, obtengo la misma cantidad y hago mi precio objetivo. Una venta es más fácil que 10.

Lección 5: Las paredes y cómo mostrarlas

De arriba a abajo, de lado a lado, repleto de huellas siempre es bueno. No tengo suficientes huellas para eso. Organizo mis copias para que coincidan con las ideas de exposición que me gustaría ver en mi propia casa. Así que normalmente tengo una impresión grande en el centro con impresiones más pequeñas a juego en ambos lados que tienen la misma orientación (vertical u horizontal). Ponga a la vista sus productos más vendidos para que la gente se fije en ellos y los atraiga. He tenido gente que pasaba por mi cabina sin prestar atención y eché un vistazo rápido y me di la vuelta para volver y ver lo que tenía. Asegúrate de que tu cabina haga eso.

Con todo el espacio de impresión adicional en su pared, llénelo con todo lo que pueda. Asegúrese de tener diferentes tamaños de impresiones. Todavía estoy trabajando en ello. Si hubiera tenido una versión más pequeña de una de mis impresiones este fin de semana pasado, la habría vendido.

Lección 6: Impresiones con marco de tornillo

En serio NO COMPRAR OTRO MARCO si planea vender en festivales de arte los fines de semana. Aumentan el precio de sus impresiones en 10 veces. Se rompen fácilmente y se dañan fácilmente. Son más difíciles de mover y complican la vida. También cuando la gente viene a mi stand y les digo que pueden enmarcar las impresiones, dicen “no, me gusta más sin marco”.

Listado en el mercado y escucha tu billetera. Sólo compre marcos para su trabajo personal que entra en su casa o si está entrando en una galería.

Lección 7: Reducir el número de selecciones

(sólo se gana dinero con una fracción de las impresiones)

Todavía estoy trabajando en esto yo mismo, pero la regla general de los negocios es que usted ganará el 90% de su dinero con el 10% por ciento de sus productos. Es por eso que actualmente sólo tengo unas 10 impresiones metálicas diferentes en mi stand. Tendré más, pero definitivamente trataré de mantenerlo para mis clientes más vendidos. Los otros se mueven de vez en cuando, pero yo sólo gano dinero con cuatro de mis impresiones de forma consistente. El desafío final es encontrar cuál será su próximo best seller. Puedes tener una idea de los medios sociales, pero eso no siempre ha sido súper confiable para mí.

Si usted es un poco cauteloso en cuanto a qué imprimir a continuación, imprímalo en un formato más pequeño y vea si se vende rápidamente. Ese podría ser su indicador clave para decir, sí, que uno será una buena impresión de metal.

 

Lección 8: ¿Es mi vehículo lo suficientemente grande?

Su vehículo determina su configuración. Si sueña con unas paredes grandes y elegantes y unas copias de pantalla enormes, pero no tiene la capacidad de llevarlas al espectáculo, no las compre hasta que cambie de vehículo.

Esto es algo que no he oído ni he visto mencionar en todo el tiempo que he estado buscando ayuda sobre cómo llevar a cabo con éxito los mercados de los sábados. Me cambié a un vehículo más grande hace unos 8 meses para poder poner más en mi vehículo para exposiciones de arte y para viajar por el desierto. Si sólo tienes un coche de dos pasajeros, consideraría la posibilidad de mejorar a algo un poco más grande. Las impresiones en metal de 20×30 son grandes y pueden ocupar mucho espacio. Si eso no está en su presupuesto, haga magia y atar y atar cosas al techo.

Lección 9: ¿Dónde debo vender?

No todas las ubicaciones son iguales. Los lugares con gran cantidad de turistas son siempre un beneficio. Actualmente vendo en mercados que son visitados principalmente por turistas. He tenido algunos de mis mejores días porque los turistas ya están preparados para comprar. También trate de encontrar otras cosas además de los mercados de agricultores en los que puedan estar si no son muy visitados por los turistas. Los mercados de agricultores atraen al tipo equivocado de multitudes, y por lo general sólo atraen a jóvenes solteros que no tienen mucho dinero.

Otros lugares que son buenos son las grandes exposiciones de arte. Eso también contribuirá a su éxito.

Dado que vendemos un bien de lujo, el mercado objetivo son aquellos con un poco de ingresos disponibles. La elección cuidadosa de mis mercados me ha permitido tener fines de semana exitosos. En cuanto a cómo encontrar mercados de arte a los que asistir, vaya a hablar con los propietarios de los stands en estos mercados. Todos ellos comparten entre sí lo que los mercados son impresionantes y sobre los próximos eventos para que la gente se inscriba.

También hay otros recursos como Zapplications que tienen una buena lista de lugares también.

Lección 10: Editar las fotos

Sé que esto parece extraño para poner en una lista de cosas que usted debe hacer para tener éxito, pero he visto a múltiples fotógrafos ir y venir con fotos que no fueron editadas o que fueron mal editadas.  La razón por la que no están vendiendo o por la que no tienen ventas es porque no tienen impresiones de alta calidad. No sean esos fotógrafos. Recuerde que el mundo está saturado de fotógrafos buenos y malos. La mayoría de la gente es mala, pero los buenos dominan los medios de comunicación. La gente espera excelencia porque la ve constantemente y sabe lo que es malo porque son esos fotógrafos. Estar por encima de la media.

Estudie la educación sobre la impresión. Tengo un largo camino por recorrer en este campo, pero he visto los tutoriales de Mark Metternich sobre el afilado para la impresión, y he escuchado un montón de podcasts sobre ello. También he hecho muchas impresiones que fallaron y he ajustado mi sistema de impresión basado en esos resultados.

Lección 11: Sea un vendedor

Hacer que sea difícil para el cliente que está a punto de comprar una impresión que se vaya sin ella. Una mujer regresó tres semanas seguidas preguntando por una cierta huella. No dejaba de decirle que se vendía o que sólo lo tenía actualmente en el tamaño más pequeño. Le hice saber que ella podía pedirlo, pero se quedó sentada en la valla. Finalmente compré el tamaño de la impresión que ella quería y la llevé a la exposición de arte. Apareció y dijo que finalmente no tenía una excusa para no conseguir la huella.

Ella lo compró.

Incluso le hice un descuento porque había estado hablando conmigo durante mucho tiempo.

A menudo saco huellas de la pared y permito que los clientes las sostengan y las miren. Es más difícil decir que no cuando ves la calidad y la sientes también.

Ahora hago entregas a domicilio si la gente quiere una copia pero quiere medir su pared. Me presentaré con la impresión que quieren y algunas otras y les mostraré exactamente cómo se verá. Cuando usted hace algo como esto, la gente está dispuesta a gastar dinero porque usted se esforzó por ayudarlos.

Esté dispuesto a negociar los precios si puede cerrar un trato. Siempre es mejor vender algo y ganar algo de dinero que no ganar nada de dinero.

Consejo final

Siempre esté atento a los mercados de arte a los que asista. Nunca se sabe cuándo sale uno nuevo de la nada. Acabo de unirme a otro sobre la marcha para la próxima semana. Espero que salga bien.

Conclusión

Los mercados de arte no son una forma fácil de ganarse la vida. Pueden ser muy divertidos, y una buena manera de hacer lo suficiente para reemplazar y reconstruir el equipo del fotógrafo. Requieren mucha investigación para encontrar los mercados adecuados, pero cuando lo haces, es increíble.

Hazme saber si tienes alguna idea y algún consejo. Publíquelas en el comentario de abajo.

 

*-10x tarifa de stand

 

 

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