3 maneras en que los fotógrafos pueden utilizar el vídeo para ganar más dinero

Recientemente me di cuenta de algo. Me estaba desplazando por mi feed de Facebook y sobre cada uno de los otros post era un vídeo. Vi videos que la gente compartía, videos en vivo y, por supuesto, anuncios. Todavía había muchas imágenes y texto, pero los videos realmente me llamaron la atención. Por lo que he leído, aproximadamente el 75% del tráfico de Internet es vídeo. El video está empezando a tomar el relevo y necesitamos estar a bordo!

3 maneras en que los fotógrafos pueden utilizar el vídeo para ganar más dinero

Sí, este es un sitio web de fotografía, y sí, todos somos fotógrafos, pero todos necesitamos empezar a usar el video. No te asustes ni te preocupes. No estoy diciendo que tengas que cambiar completamente y aprender algo nuevo. Voy a compartir 3 maneras en que los fotógrafos pueden usar el video para ganar más dinero. Siéntase libre de hacer un poco de eso o de todo eso!

Muchos de ustedes podrían ser nuevos en el video. Echa un vistazo a este artículo que explica lo básico del video: aprender sobre el equipo y cómo grabar vídeo. Algunas de las cosas que sugeriré se pueden hacer con un teléfono celular o una cámara web, pero para otras, definitivamente necesitarás un sólido conocimiento de cómo grabar el video y el equipo.

 

Marketing

Una cosa con la que lucho es encontrar nuevos clientes. Tal vez todos los demás están llenos de negocios, pero me gustaría encontrar más pistas. El marketing tiene mucho que ver con esto, y añadir vídeo podría ser la inyección de refuerzo que tu marketing necesita.

Durante sus sesiones

Una de las maneras más fáciles de empezar con el vídeo es grabar un poco de vídeo durante las sesiones de fotografía. Ya estás ahí fuera y ya tienes un teléfono o una DSLR, así que no debería ser tan difícil.

Los videos "Detrás de las Escenas" se han vuelto muy populares. Muestra no sólo lo que estás haciendo, sino que la gente puede ver quién eres y cómo eres. Simplemente coloque su teléfono en algún lugar o pídale a alguien que lo grabe por usted. La gente a menudo se preocupa por ser fotografiada, por lo que poder ver todo de antemano puede hacer que se sientan más cómodos o incluso excitados.

Otra opción es hacer un video rápido para sus clientes como regalo. Basta con que sean tres o cuatro clips para dar una idea general de la sesión de fotos. Mientras haces fotos, simplemente cambia a vídeo y captura algunos clips aquí y allá. En este caso, te sugiero que uses tu cámara, para que sea de mejor calidad. Estos videos de regalo son excelentes para el marketing.  No llevará mucho tiempo y a sus clientes les encantará que les haya hecho un regalo.

Como ventaja adicional, cuando publique estos vídeos de la sesión, no sólo las personas que aparecen en ellos estarán agradecidas, sino que lo más probable es que los compartan. Esto significa que usted llegará a toda su familia y amigos y tendrá una mayor posibilidad de reservar nuevos clientes.

Vlogging, Webinars, y Video de instrucción

A la gente le encanta obtener información, y la mayoría de la gente prefiere el video a tener que leer. Puedes aprovechar esto para ponerte delante de cientos de personas nuevas.

Bloguear es algo que hago regularmente, pero honestamente, no sé cuánta gente realmente lee cada uno. Creo que la gente va allí a ver las fotos, pero imagino que sólo el 50% lo lee. Es mucho más probable que la gente se quede a ver un video. No estoy sugiriendo que dejes de bloguear, estoy sugiriendo que agregues video a cada uno. Puede ser algo tan simple como hablar de la sesión o de un tema aleatorio. No se preocupe demasiado por el valor de la producción o la edición. Una vez que hayas terminado, puedes publicar el video en sí mismo, y luego también agregarlo a tu entrada regular en el blog.

Los webinars y los videos instructivos son un poco más complicados que el vlogging, pero son mucho más valiosos. Cuando empieces a hacer esto, la gente empezará a verte como un experto, lo que significa que es más probable que te escojan a ti que a otro fotógrafo y que puedas cobrar más por tu experiencia. También está proporcionando algo de valor real, ya que la información ayudará a los clientes. Este verano pasado organicé un webinar de tres días con otros cinco proveedores de bodas, y me llevó un buen rato, pero varios de nosotros reservamos un nuevo cliente de ese webinar.

¿Dónde debería publicar estos vídeos?

Hay muchas opciones para publicar tu vídeo. Los más populares son Facebook, YouTube e Instagram. Mi sugerencia sería utilizar la plataforma de medios sociales que mejor se adapte a sus necesidades. Algunos usan Facebook y otros lo hacen todo en Instagram. El gran punto es que usted necesita sacar el máximo provecho de su contenido. Me gusta la idea de estar en vivo en Facebook, para que la gente pueda ver cómo sucede. Entonces, ese post estará disponible para que la gente lo vea más tarde. A continuación, descargaría ese archivo de vídeo y lo usaría en YouTube, Instagram y mi blog. Cuanto más se difunda, más gente lo verá.

Complemento para sesiones

Dependiendo del tipo de fotografía que haga, el vídeo puede ser un buen complemento para sacar más provecho de cada sesión. Mi esposa toma videos de nuestros hijos todo el tiempo en su teléfono, no importa lo que estén haciendo. Sé que pagaría un poco más por tener un video profesional de los niños interactuando durante una sesión.

Hay algunas formas de hacerlo. Uno, haz algo pequeño que puedas hacer por tu cuenta. Básicamente sería una versión más involucrada del video de regalo que mencioné antes. A medida que estás haciendo la filmación, cambias a video aquí y allá para capturar unos cuantos clips cortos. Puede que incluso les pidas que hagan algo especial sólo para el vídeo. El movimiento funciona bien! Luego, lo editas todo junto para hacer uno o dos minutos de video. No es nada grande, pero aún así podrías cobrar entre $100 y $300 por ello. Para algunas personas, esto puede ser demasiado para tratar de hacer. En ese caso, puede alargar la sesión para obtener todo el vídeo que necesita o tomar la siguiente ruta. La segunda forma es contratar a alguien para que venga a hacer el video como usted hace la fotografía. En esta situación, puede centrarse en las fotos y no preocuparse por el vídeo. Tendrás que cobrar más para poder pagar al camarógrafo y ganar dinero, pero las cosas deben ser más fáciles y puedes crear un producto más largo y mejor.

Antes de empezar a añadir estos vídeos a sus sesiones, hay algunas cosas que debe tener en cuenta. Asegúrese de que no está sacrificando su fotografía para obtener el video. La fotografía debe ser lo primero, y tienes que asegurarte de entregarla. Además, no dejes que el video se interponga en el camino de que los clientes disfruten de todo. Si hacer video te ralentiza y los clientes tienen hijos pequeños, todos se van a frustrar.

Sé que todo eso suena más como un dolor de lo que vale la pena, pero una vez que lo averigües, y tengas algo de práctica, las cosas irán mejor. Sólo recuerda, ¡podrías estar ganando $300 extra de cada sesión!

 

Añadir como una parte completamente nueva del negocio

Una tercera opción y una gran manera de realmente añadir ingresos con el vídeo es hacer del vídeo una parte completamente nueva de su negocio. De las tres opciones, ésta es la más complicada, pero también la que tiene la mayor recompensa económica. A diferencia de las otras dos áreas, se espera que usted cree algo profesional. Usted tendrá que tener todo el equipo, la educación y las habilidades para asegurarse de que puede entregar.

Cuando realmente empiezas a centrarte en el vídeo como negocio propio, se abren un montón de oportunidades. Las empresas quieren vídeo profesional, pero no quieren pagar por los costosos comerciales. Podrías entrar, obtener imágenes de su lugar y su producto, entrevistar a unas cuantas personas, y terminar en 2 horas y cobrar un tercio de lo que costaría un comercial. Les encantaría. El mercado inmobiliario es otra gran oportunidad. Los agentes inmobiliarios tienen que mostrar sus casas. Piensa en lo mucho que les gustaría tener una guía virtual para publicar en línea! Luego, hay todo tipo de eventos que suceden. Podrías filmar cumpleaños, quinceañeras o cualquier tipo de evento especial.  

Otro de los grandes son las bodas. Soy fotógrafa de bodas, y después de unos cinco años de hacer fotografía, decidí añadir también la videografía. Ha llevado mucho trabajo, tiempo e inversión, pero ahora, cerca de la mitad de nuestros clientes nos contratan tanto para fotografía como para videografía. Se agregan aproximadamente $1000 o más a cada una de esas reservaciones, y yo libro sobre dos bodas al año que sólo quieren videografía. Ha valido la pena añadir un vídeo.

Conclusión

Puedes gastar todo el tiempo, energía y dinero que quieras añadiendo videos, pero te sugiero que empieces a hacer algo. Puedes usar tu teléfono y hacer videos en vivo aquí y allá, o puedes dar un gran salto, gastar miles de dólares en equipo y empezar a producir videos profesionales. La fotografía debe seguir siendo su objetivo, pero el vídeo puede ser una herramienta muy útil para hacer crecer su negocio. Me encantaría escuchar lo que todos están haciendo ahora mismo con el video. Por favor, comente más abajo.