5 Pasos para un Negocio Exitoso de Fotografía Comercial

Una de mis imágenes favoritas porque iba a que el reloj fuera tan nítido como la persona.

Es diciembre y para muchos fotógrafos cuyo negocio se basa en retratos o bodas, el próximo par de meses podría ser lo que se conoce como "La estación lenta".  Con el tipo de marketing adecuado se puede convertir la temporada lenta en un ingreso estable si se considera la Fotografía Comercial.  La fotografía comercial cubre algunas subcategorías como Headshots, Food (Restaurantes) y Marketing Materials/Website.

Las fotos de la cabeza son un tema en sí mismo que se tratará más adelante.  La fotografía de alimentos no es mi especialidad, así que no voy a pretender que puedo enseñarte sobre este tipo de sesiones.  Sin embargo, las imágenes de Marketing/Website son uno de mis tipos de sesiones favoritas (junto a cualquier cosa relacionada con el deporte) y esto también tiene algunas de sus propias necesidades especiales cuando se trata de aterrizar este tipo de cliente.

Muchas empresas buscan cambiar su imagen de marca o "refrescarla" al principio del nuevo año.  Contar con un plan le permitirá aprovechar estas oportunidades.

Sitio web

Si usted es un fotógrafo de retratos o de bodas, su sitio probablemente esté lleno de estas hermosas imágenes de familias, niños o novias.  Eso es genial y esto es lo que te vende como fotógrafo de retratos, pero para trabajos comerciales necesitarás mostrar imágenes comerciales.  "Espera un segundo, ¿no chocarán las imágenes comerciales con mis hermosos retratos?"  Sí, así que recomiendo un segundo sitio web que esté dedicado a sus servicios comerciales.  Esto podría ser un nombre de dominio completamente nuevo o simplemente un subdominio (commercial.yourcurrent.com).  Esta es una práctica muy común para algunos de los fotógrafos más exitosos que hacen retratos y comerciales.

Es increíble cuántas personas me llaman y dicen "todos los que aparecieron en mi búsqueda sólo dijeron que eran fotógrafos de Bodas o de Familia".  Yo fui el único que dijo algo sobre fotos o trabajo comercial.  Después de un par de minutos al teléfono, estoy reservando su negocio.

Contestar el teléfono

Suena simple pero probablemente lo más importante que puede hacer es contestar el teléfono o responder tan rápido como pueda.  Una de las diferencias más significativas en el trabajo comercial y en el trabajo de retrato/boda es la forma en que se reserva el negocio.  La fotografía de retratos y bodas se trata de emociones a la hora de vender a un cliente. En el trabajo comercial, sólo somos una comprobación de la lista de tareas de alguien.  Típicamente, es un asistente administrativo a quien se le dijo que ordenara suministros de oficina y que buscara a alguien que tomara fotos para el sitio web.

No responder a tiempo le costará el proyecto.  En el trabajo comercial, la persona que busca simplemente pasa a la siguiente en la fila y cuando alguien contesta el teléfono, es más que probable que consiga el trabajo.

Conozca el costo de hacer negocios

El trabajo comercial consiste más en proporcionar imágenes digitales y se factura por hora que en proporcionar impresiones y lienzos.  Para tener éxito desde el punto de vista empresarial, hay que saber cuánto hay que ganar en un día para pagar las facturas.  A partir de ese número, puede calcular una tarifa por hora.  Esa tarifa por hora debe asegurar que su tiempo de edición de imágenes esté incluido, ya que la mayoría de los clientes ven su tiempo por hora como tiempo en el sitio.  No te preocupes, hablaré de cómo facturar otros servicios en un minuto.

Ejemplo de extracción como servicio extra

Servicios/Lista de precios

Una vez que tenga sus tarifas por hora, necesitará tener una lista de precios lista en un formato para enviarla al cliente de inmediato.  La lista de precios debe tener su tarifa por hora incluyendo el número mínimo de horas que usted cobra.  Algunos otros servicios que puede tener en su lista de precios:

Extracción - Algunas imágenes se tomarán teniendo en cuenta la extracción, por lo que es importante tener una tarifa por este servicio.

Edición Extra - Algunas tomas necesitarán algo de trabajo extra, por lo que tener un cargo por el número de XX tomas a ser editadas extensivamente es un buen punto.

Selección de fotos en el sitio - Esto es principalmente para fotos de volumen y permite que cada persona elija la foto que más le guste justo después de una toma.

Atrezzo especial - Si tiene que comprar algo (sí, a veces tenemos que proporcionarle atrezzo), entonces asegúrese de que esté listado para el cliente.

Viajes - Si el cliente está lo suficientemente lejos que requiere cualquier tipo de viaje extensivo, asegúrese de incluir estos gastos también.  La definición de extensivo va a necesitar ser definida en su modelo de negocio.  Para algunos, una hora de viaje es extensiva para otros, podrían pasar 3 horas o más antes de que llegue a su fin, y para otros, sólo podría serlo cuando se trata de un viaje en avión.

Entrega del producto

Como ya he mencionado, la mayoría de su producto final serán imágenes digitales, así que prepárese para entregarlo en cualquiera de los diferentes métodos que los clientes requieran.  Usted debe tener cuentas de One Drive, Google Drive, Dropbox ya creadas y listas para usar.  También es posible que se le pida que realice la entrega a través de una unidad USB o incluso de un DVD.  Cualquiera de estos métodos puede ser preguntado por su cliente y cualquier duda sobre la entrega con estos métodos puede costarle el trabajo.

Debo confesar que no aprendí todo esto por mi cuenta.  En uno de mis artículos más recientes hablé sobre un libro y algunos videos de Gary Hughes de Creative Live.  Estos han sido muy educativos y sin ellos no habría tenido tanto éxito en mi trabajo comercial.  Recomiendo encarecidamente que los compruebes si quieres profundizar en este género.  Mientras tanto, si lo que se busca es llenar la temporada baja, la fotografía comercial puede ser la solución.