5 trucos sencillos para ganar dinero extra en cada boda

¿Y si pudieras ganar entre 800 y 1.500 dólares extra en cada boda?  Si grabas 10 bodas, eso sería un extra de $8.000 a $15.000. ¿Cómo cambiaría eso las cosas para ti?  ¿Tu negocio? ¿Tu vida? Las bodas no son algo que se filma todos los días. Si tienes suerte, puedes disparar entre 10 y 30 al año, así que es vital que ganes tanto dinero en cada boda como sea posible. Siga estos 5 Trucos sencillos para ganar dinero extra en cada boda y podrá maximizar sus ganancias y obtener ese cambio.

5 trucos sencillos para ganar dinero extra en cada boda

1. Usar el Registro de regalos, Gively

Para aquellos de ustedes que están casados, recuerden todos los regalos que recibieron. Si eres como yo, no tienes idea de lo que tienes y quién te lo dio. Honestamente, todo lo que recuerdo de esas cosas es que no se me permitió elegir nada para el registro. Imagínense si pudieran ayudar a sus parejas a recibir regalos que realmente importan, que realmente apreciarían. Ahí es donde entra Gively.

Gively es un registro de regalos basado en la web para productos de fotografía u otros proveedores de bodas. Eso significa que las novias pueden registrarse para sus servicios o productos (horas extras, impresiones, videos), y la gente los regala en lugar de hacer cosas tontas como toallas o sartenes. Los novios obtienen algo que realmente quieren, los amigos y la familia sienten que les dieron algo de valor real, y usted gana dinero extra; ¡es la situación perfecta!

Hay algunas claves para que esto sea un éxito. En primer lugar, debe dejar claro que está ayudando a sus clientes (lo que usted es) y no tratando de ganar más dinero con ellos. Tan pronto como sea posible, preferiblemente en la reunión previa a la consulta, debe decirles que se trata de un servicio especial que ofrece para ayudar a sus clientes. Explíqueles por qué las ollas y sartenes son una mala idea y haga hincapié en lo mucho que todos disfrutarán dando algo que importa, algo que perdurará. Dos, que sea lo más fácil posible para ellos. Si es trabajo extra, no lo van a hacer. Entra y configura todo para ellos, y luego prepara la plantilla de correo electrónico para que la envíen a todo el mundo. Todo lo que realmente tienen que hacer es poner direcciones de correo electrónico o enviar el enlace a todo el mundo. Tres, recuérdales. Las novias tienen tanto que hacer, y van a olvidar cosas. Tal vez dos semanas después de arreglar las cosas, vuelve y recuérdaselo a la novia. Lo bueno de Gively es que en la cuenta hay un botón para enviarle un recordatorio a la novia. No te pongas demasiado agresivo porque entonces parece que lo estás haciendo sólo por el dinero.

Tiempo invertido: 45 minutos o menos

$$$$ Invertido: $9.95 mensual o $79 o $199 para la aplicación

Ingresos posibles: $100-$1500

 

2. A medio camino de la venta o de la adición

Una de las mejores cosas de las bodas es que hay una gran diferencia de tiempo antes de la reservación inicial y la boda real. Esto nos permite vender a nuestros clientes en ese período de tiempo. Aproximadamente a mitad de camino entre la reserva y la boda es un buen momento para ofrecer un especial a sus clientes. En este punto, el aguijón del depósito se olvida hace tiempo, por lo que es mucho más probable que compren. Si estás haciendo las cosas bien, debes tener una buena relación con ellos, para que te conozcan y confíen en ti. Ofréceles algo que no tengan ya y preferiblemente algo que va a hacer una gran diferencia en la experiencia de la boda. Ofrezco videos de bodas y fotomatones, pero también se puede ofrecer algo como álbumes o impresiones. 

Aquí hay algunos consejos para cerrar la venta. Cuando te pongas en contacto con ellos, asegúrate de decirles que esto es algo especial para ellos. Diles el precio normal que cobras y luego el precio especial que les estás ofreciendo porque son increíbles! Además, póngale un plazo de dos semanas. Esto crea una sensación de urgencia y los empuja a tomar una decisión. Otra idea es describir ese artículo como un regalo, para que sientan que están haciendo algo por los demás. Esto funcionaría bien con el fotomatón o los álbumes de los padres. 

Tiempo invertido: 35- 60 minutos dependiendo del producto

$$$$ Invertido: Ninguno excepto el Costo de las mercancías

Ingresos posibles: $300-$2000

 

3. Vender a la familia y amigos

Cuando empecé a ganar dinero con la fotografía, no ofrecía copias. Era otra cosa en la que tendría que pensar y pasar tiempo haciendo, y realmente no quería tratar de vender más cosas a la gente. No sabía lo fácil que era vender copias y cuánto dinero estaba dejando atrás. Si ya estás vendiendo copias, entonces vas por buen camino, pero el dinero extra proviene de la venta a la familia y a los invitados.

La gente se viste de gala para las bodas, está de buen humor y está rodeada de gente a la que tal vez no han visto en mucho tiempo. A la mayoría de ellos les encantaría tener una foto o dos para recordar el gran evento. Ahí es donde entras tú. Ya se le está pagando para que tome fotos para los novios, pero también podría ofrecer esas mismas fotos a todos los invitados.

Esto no es tan difícil de hacer. Durante la boda, coloque tarjetas de visita en las mesas o en algún lugar céntrico. Asegúrese de hablar con la novia acerca de esto de antemano para que ella pueda decirle dónde los quiere. En la tarjeta, tendrás tu información normal, pero habrá una dirección web que te indicará dónde pondrás las fotos. De esta manera, los invitados pueden simplemente escribir la dirección y ser llevados directamente a ella en lugar de tener que buscar a través de su sitio web. Usted puede conseguir tarjetas de visita por muy poco dinero, así que no se preocupe por desperdiciarlas o comprar demasiadas. Tan rápido como puedas después de la boda, revisa y ordénalos. Esto debe hacerse rápidamente porque los huéspedes perderán interés u olvidarán en una o dos semanas. Todo lo que usted está buscando son los de los invitados porque lo más probable es que no van a comprar una foto de la novia. Haga una edición muy básica, y luego publíquela en un sitio de ventas. Yo personalmente uso ShootProof. Se ve muy bien, me permite elegir la dirección web, y tiene la opción de que mi impresora realice los pedidos automáticamente, lo que significa que no tengo que hacer ningún otro trabajo.

Tiempo invertido: 30-60 minutos para pedir la tarjeta, editar las fotos y subirlas

$$$$ Invertido: $5-20 para tarjetas, $200-300 anuales para ShootProof

Ingresos posibles: $100-$1000

 

4. Fotos de grupo de la tabla

Mientras estás en la boda, asegúrate de ir a todas las mesas y ofrecerte a tomar una foto de grupo de ellos y luego de grupos más pequeños. Ahora, para muchos de ustedes, profesionales experimentados, probablemente ya están haciendo esto, y piensan que soy raro por sacar el tema a colación. Esto solía ser la norma, pero muchos fotógrafos ya no lo hacen, yo incluido. Como dije antes, cuando empecé, no vendía copias, así que no vi la necesidad de concentrarme en los invitados. Ninguno de mis clientes me pidió que lo hiciera, así que nunca empecé a disparar en grupo. Ahora, sin embargo, veo que esto tiene un gran potencial.

En cada mesa, usted tiene por lo menos 5 clientes potenciales. Todo lo que tienes que hacer es acercarte a ellos y preguntarles si les gustaría reunirse para una foto de grupo o cualquier foto más pequeña y luego tomar la foto. Se puede hacer muy rápidamente. Si no te gusta hacer esto o no tienes tiempo, trae un segundo fotógrafo y haz que lo hagan. Honestamente, podría valer la pena pagarle a un segundo fotógrafo para que lo haga, incluso si la novia no está pagando. Esta es también una gran oportunidad para señalar las tarjetas de visita y hablarles sobre el pedido de copias. La mayoría de la gente apreciará que hagas esto, así que incluso si no compran copias, podrían convertirse en clientes en el futuro.

Tiempo invertido: 15-60 minutos (algunos podrían estar ya cubiertos desde la punta 3)

$$$$ Invertido: $5-20 para tarjetas, $50-$200 para el segundo fotógrafo opcional, $200-300 al año para ShootProof

Ingresos posibles: $50-$500

 

5. Crear extras para vender después de la boda

Una vez que la gente se ha comprometido a usarte como su fotógrafo de bodas, es mucho más fácil tratar de venderles algo más. Se sienten cómodos contigo y confían en ti porque ya han comprado algo y ha resultado increíble. Después de la boda es otra gran oportunidad para vender a sus clientes. Se puede hacer de diferentes maneras, pero prefiero hacerlo en persona cuando estoy mostrando las imágenes a los clientes. De esta manera se emocionan y se emocionan con las fotos, y yo estoy allí para explicarles las cosas y motivarlos a comprar.

Puedes ofrecer lo que quieras, pero he descubierto que algunas cosas funcionan mejor que otras. Los álbumes son un gran artículo en este momento. Adelante, diseñe un diseño de álbum antes de la reunión y tráigalo con usted. Yo uso Fundy Designer y es súper fácil. El diseño puede estar en la computadora o usted puede obtener impresiones reales, para que puedan sostenerlo y visualizarlo mejor. Para la gente que no pidió uno, yo empezaría con algo más básico para tentarlos a dar ese salto. Es más fácil lograr que se comprometan a pagar $800 adicionales en lugar de $1600. Para las personas que ya han pedido, diseña el álbum con una tonelada de páginas adicionales. Aquí es donde usted ganará el dinero extra. Cuando se vende, la gente se resiste a añadir algo extra, pero realmente odia tener que quitar cosas. Cuando usted hace páginas adicionales, el cliente tendrá que eliminar las imágenes y eso es doloroso porque siente que ahora se las está perdiendo. Si realmente quieres que te duela, toma esas impresiones del diseño y haz que tachen las imágenes con un marcador o que arruguen las que no quieren. Es mucho más probable que se queden con algunas de las páginas adicionales.

Otra gran opción es el arte mural. Para esta opción, lo mejor es que se reúna en su casa, de modo que pueda trabajar directamente con el área en la que se colgarán las copias. Si se va a reunir en otro lugar, pídales que tomen una foto de las paredes que están considerando con un pedazo de papel y que se la envíen por correo electrónico antes de la reunión. La clave para esto es ayudar a los clientes a visualizar sus fotos colgadas en la pared. Una vez más, uso Fundy Designer para esto. Puedo tomar una foto de una pared, y luego en el software, puedo mostrar cómo se verían los diferentes productos en su pared en la proporción correcta y con sus fotos. Otra opción es seguir adelante e imprimir una o dos de sus mejores fotos en un tamaño más grande para que puedas colgarlas en su pared. Con esto sin embargo, usted estará gastando algo de dinero en las impresiones, y usted querrá asegurarse de que todavía está presionando por los productos más caros como las impresiones en lienzo. Cualquiera de las dos opciones es muy poderosa porque una vez que la vean, se darán cuenta de que los tamaños más pequeños simplemente no funcionarán, y querrán tenerla.

Tiempo invertido: 45-120 minutos

$$$$ Invertido: $324 Fundy Designer, $25-80 para muestras de impresiones de pared

Ingresos posibles: $300-$2000

 

Sé que es mucha información y muchas cosas nuevas que procesar y empezar a hacer. Te sugiero que empieces con uno de los 5 Trucos sencillos para ganar dinero extra de cada boda y veas cómo va. Prueba eso para una o dos bodas y bájalo. Luego, puede agregar otro consejo cuando se sienta cómodo. Apuesto a que en un año usted puede estar haciendo los 5 consejos y su negocio podría cambiar completamente! Podrías pasar de sobrevivir apenas a prosperar de verdad. Sé que eso es lo que quieres para ti, y eso es lo que yo quiero para ti, ¡así que sal y gana algo de dinero!