Cómo comercializar su negocio de fotografía con Pinterest

Hay 175 millones de personas en Pinterest. 75 millones de ellos están en los Estados Unidos. Esto palidece en comparación con los 2.000 millones de Facebook (sí, con una "b"). Pero no dejes que esto te disuada, Pinterest podría ser más valioso para los fotógrafos que Facebook, especialmente ahora.

Si eres un fotógrafo que ignora a Pinterest, entonces te estás perdiendo de lo que puede ser la mejor oportunidad de marketing en Internet para ti. 

Como alguien que siempre había ignorado a Pinterest en el pasado, este año me propuse invertir algo de tiempo en aprender a usar Pinterest.

¿Por qué Interés Para Su Negocio De La Fotografía?

Es una buena combinación

Pinterest parece que fue hecho a medida para promover un negocio de fotografía.

1. Es casi totalmente visual (como todas esas bonitas fotos que haces)
2. La población que más toma decisiones fotográficas (esposas y madres) está bien representada en Pinterest.
3. Es una comunidad de usuarios que buscan creatividad (¡como tu impresionante trabajo de retrato!).

Facebook se está volviendo inútil para las pequeñas empresas

Si piensas que Facebook y sus miles de millones de usuarios son el lugar donde vas a encontrar a tus clientes porque ahí es donde pasan el rato....probablemente estés equivocado. Es cierto que es probable que estén en Facebook, pero todos los demás también. Cada fotógrafo. Todos los negocios. Cada persona que podría querer la atención de su cliente potencial. No puedes competir con los anuncios de compañías de millones de dólares y videos de gatos. Es una batalla perdida, aunque ni siquiera sean tus competidores directos.

Facebook recientemente hizo saber a todo el mundo que los seguidores de las páginas de negocios serán aún menos propensos a ver las entradas de enlaces de esas páginas. Una pequeña fracción de tus seguidores están viendo tus mensajes no remunerados con enlaces en ellos . Por supuesto que lo hacen para animar a las empresas a pagar por los anuncios pagados y para evitar que los usuarios abandonen Facebook (para que puedan publicar más anuncios, por supuesto). No pasará mucho tiempo antes de que Facebook sea dominado por compañías más grandes con el presupuesto para dominar el espacio limitado de anuncios.

SI tienes suerte y tu cliente potencial incluso ve tu anuncio o post, probablemente se están desplazando tan rápido que ni siquiera saben que no era sólo una foto de los hijos de su amigo o algo así. Su atención está tan extendida en Facebook que nunca verán tu mensaje.

Así es, a menos que estés gastando dinero en Facebook o que la gente haga clic específicamente en tu página, no tienen idea de lo que estás haciendo.

El interés es mejor cuando tiene buen contenido

¿Quieres promover esa increíble entrada en el blog que escribiste sobre cómo posar para el perro de la familia? Si lo publicas en Facebook es la noticia de ayer antes de que puedas escribir la siguiente.

Pero en Pinterest, los postes tienen poder de permanencia. No conozco la fuente original, pero en todas partes donde miro mientras investigo este artículo dice que una publicación de Pinterest que atrae algo de atención puede seguir siendo relevante y se puede encontrar 1.600 veces más tiempo que una publicación de Facebook. En otras palabras, un buen contenido se mantendrá.

Así que lo primero que tienes que hacer es escribir contenido útil que sea relevante para tus clientes potenciales. Una historia sobre su viaje a Bora Bora, aunque convincente, probablemente no es la mejor manera de atraer a potenciales clientes de retratos de familia. Así que piensa en lo que tus clientes están buscando y crea contenido sobre eso en tu blog.

Si necesitas algo de inspiración para el contenido del blog, echa un vistazo a mi otro artículo en Blog Topics for Portrait Photographers.

Conozca el idioma

Al igual que otros sitios de medios sociales, Pinterest tiene sus propios términos. Con el fin de utilizar y navegar con eficacia el sitio para comercializar su negocio, usted necesita saber lo que significan.

Pasador

Un Pin es la versión Pinterest de un post. Es una imagen o video que alguien publica en su página o en un tablero. Al igual que Instagram, los usuarios de Pinterest se conectan y se comunican a través de fotos y vídeo. La parte más importante de los alfileres para los dueños de su negocio es el enlace. El enlace remite al pin a su origen, por lo que, al igual que una entrada de enlace en Facebook, puede generar tráfico a su sitio web.

Una vez que alguien agrega un Pin, ese Pin comienza a aparecer en los feeds de las personas que te siguen o siguen el tablero en el que lo publicaste. Los pines también se pueden buscar. Esta es una gran manera en la que Pinterest se diferencia de Facebook. Facebook es más o menos cronológico. Rara vez la gente busca temas en Facebook. Eso pasa todo el tiempo en Pinterest. Quieres intentar crear contenido que apunte a lo que crees que serán búsquedas comunes en Pinterest. Esta es también la razón por la que los pines tienen una vida útil más larga que las publicaciones en otros medios sociales. Alguien podría estar buscando "retratos de perros en Cleveland" un año o más después de que pusieras un artículo en tu blog sobre ese tema exacto. Nadie verá nunca un post de hace un año en FB o IG.

Tabla

Un tablero es una colección de pines, típicamente todos relacionados con el mismo tema. Así es como los usuarios coleccionan las cosas que les gustan. Los tableros guardan todos tus alfileres organizados por tema para que puedas encontrarlos más tarde cuando quieras probar esa receta de brownies que viste hace 3 semanas... o... ya sabes... ¡contrata a un fotógrafo!

Según Pinterest, "Cada alfiler vive en un "tablero" que agrupa ideas relacionadas. Alguien podría ordenar sus tableros por necesidad o interés. Las empresas a menudo clasifican sus tableros por categoría de producto, interés o tema estacional".

Alimento

Esto es básicamente similar a lo que verías en cualquier red de medios sociales. Es una fuente continua de todas las cosas nuevas que están siendo publicadas por la gente y en los tableros que usted sigue.

Como mencioné antes, incluso los pins viejos pueden volver a la vida si alguien los busca, los encuentra y los pega a su tablero. En ese momento, si esa junta tiene seguidores, comienza a aparecer en la alimentación de una audiencia completamente nueva.

Cómo empezar

Pinterest hace que sea muy fácil encontrar cosas, pero puede ser un poco estrafalario empezar como un negocio.

1. Crear una cuenta de Pinterest Business

Esto es algo que nunca hubiera sabido que existía si no hubiera ido a buscarlo. El uso de una cuenta de negocio le da acceso a análisis, mensajes promocionados y rich pins (de los que hablaremos más adelante).

Para ello, ve a Pinterest for Business y haz clic en "convertir" para cambiar tu perfil actual a negocio o, si no tienes uno, haz clic en "unirte como empresa".

Asegúrate de completar completamente tu perfil, incluyendo una foto y todo. Hacerlo te hace ver más profesional.

2. Enlace su sitio web

Es importante que Pinterest esté vinculado a su sitio web. Necesita hacer esto para acceder a los análisis.

Ve a tu perfil y haz clic en "editar perfil" y luego en "verificar". Aquí es donde se pone un poco técnico. Pinterest le dará un archivo html para descargar y colocar en el archivo raíz del directorio de su sitio web. El proceso varía dependiendo del tipo de sitio web y de alojamiento que usted tenga, lo que va más allá del alcance de este artículo. Si no sabes cómo hacerlo, google es tu amigo. Hay mucha información útil en la web sobre cómo hacerlo.

3. Fijar algunas cosas

Empieza a clavar. No recibirás mucho amor si sólo posteas para promocionarte y no te conviertes en un participante activo en la comunidad. Así que no sólo coloques tus propias cosas. Encuentre contenido útil de otros fotógrafos y otras fuentes que les gustarán a sus clientes y péguelo a una pizarra que usted cree.

Sin embargo, es posible que desee comprobar rápidamente para asegurarse de que no está fijando el contenido de otro fotógrafo local. No necesitas hacer publicidad para ellos. Encuentre a alguien con un gran contenido que se encuentre en el otro lado del país.

Cómo hacerse notar

Si estás acostumbrado a hacer cosas que te llaman la atención en Facebook o Instagram, sólo tienes que seguir haciendo esas cosas....¡sólo hazlas más contundentes!

1. Cree excelentes imágenes

El interés consiste en utilizar los elementos visuales para captar la atención. Si usted está leyendo esto para promover su sitio web de fotografía, no voy a decirle cómo crear imágenes convincentes. Sólo tienes que ir a leer los otros 1000 artículos aquí sobre la fotografía. Pero, hay ciertas cosas que puedes hacer que son específicas de Pinterest para llamar la atención sobre tu mensaje.

2. Hágalo vertical

El interés está organizado en múltiples columnas y se desplaza hacia abajo. Esto es diferente de la única fuente de noticias de Facebook. Por lo tanto, debe asegurarse de que la imagen Pin que utiliza está optimizada para este formato. La vertical es la que mejor funciona. Las fotos horizontales se reducirán lo suficientemente pequeñas para que quepan en estas columnas estrechas, lo que significa que serán muy cortas. Esto también los hace muy fáciles de pasar por alto. Usted quiere tratar de obtener la mayor cantidad de bienes raíces en el feed de Pinterest como sea posible. Esto hará que su Pin destaque.

Yo sugeriría 600×900 como un buen punto de partida para las dimensiones de los píxeles cuando estás haciendo una imagen para fijar con tu post. Puede ser más largo, pero demasiado largo y puede perderse en pantallas más pequeñas. Yo sugeriría experimentar con diferentes tamaños y ver qué es lo que más te gusta, qué se ajusta a tu marca y, lo más importante, qué es lo que funciona mejor.

3. Usar texto

Cuando alguien está navegando por Pinterest, puede que no esté leyendo los títulos de los Pins. Incluso si están leyendo algunos de ellos, no están leyendo todos. Así que quieres que el contenido de tu mensaje sea fácilmente aparente. Si usted está fijando un artículo en el blog sobre "qué ponerse para un retrato de personas mayores", entonces simplemente usar sus mejores imágenes de retratos de personas mayores no será suficiente.

Añade algún texto en la imagen de Pin para explicar de qué se trata la entrada o el artículo. Haz que luzca bien y trata de usar colores que sean complementarios a los colores dominantes en la imagen que usaste. Por encima de todo, quieres que sea legible y lo suficientemente grande como para leerlo mientras alguien se desplaza hacia abajo. De esta manera, si están interesados en el tema, el texto les hará dejar de desplazarse. Luego miran el título y la descripción, lo que espero que les permita hacer clic.

Asegúrese de que su sitio web sea amigable con las insignias

Si estás compartiendo un post sobre Pinterest tú mismo, entonces puedes elegir la imagen de la portada tú mismo. Sin embargo, normalmente, cuando alguien llega a tu blog o incluso a una de tus páginas principales y quiere compartirla en Pinterest, puede elegir la foto de la imagen que quiere publicar. Yo uso WordPress para mi sitio web...AQUÍ ESTÁ POR QUÉ, pero otros servicios pueden tener también una opción incorporada que le permite designar una imagen específica de Pinterest que será compartida cuando alguien comparta su artículo sobre Pinterest.

Es importante intentar controlar la imagen que se comparte en Pinterest. Primero, si creas la imagen perfecta de Pinterest como ya hemos hablado, entonces quieres que la gente la use. Segundo, algunas de las otras imágenes podrían ser terribles para Pinterest. Podrían ser horizontales. Peor aún, Pinterest extrae automáticamente el "texto alternativo" de la imagen. Si usted está utilizando el texto alternativo para fines de SEO, entonces probablemente no es una frase bien hecha sobre el artículo, es sólo una descripción de lo que la imagen muestra. Así que quieres ser capaz de elegir una imagen de Pin y sólo dar a la gente que visita tu sitio esa opción.

Si también usas WordPress, el plugin que uso para lograr esto es Social Warfare Pro. Tienen una versión gratuita que también es genial, pero carece de esta función de Pinterest. Utilice esto o descubra cómo realizar la misma tarea en cualquier plataforma que utilice. De lo contrario, incluso tu mejor contenido compartido puede parecer poco profesional en Pinterest y esto matará el tráfico. Siempre quieres hacer tu mejor trabajo ahí fuera.

Alfileres Rich

Si estás diciendo, "¿qué son los alfileres ricos?" entonces estarías teniendo exactamente la misma reacción que yo. Los pines ricos son pines "mejorados" que muestran más información que un pin normal. Esa información se toma de los metadatos de la página web a la que enlaza.

Hay cuatro tipos de Rich Pins: Alfileres de producto, alfileres de receta, alfileres de artículo y alfileres de aplicación. Como fotógrafo, es probable que sólo utilice Article Pins, al menos en la página de su empresa. Estoy seguro de que a todos les encantará tu nueva receta de quiche, pero guárdala para la página personal.

Los Article Pins extraen los metadatos de la entrada del blog o artículo y muestran (junto con la imagen) el título, el autor y la descripción. Así que si usted tiene una foto o imagen convincente, entonces usted puede conseguir a alguien que mire los meta datos. En este punto, quieres asegurarte de que los metadatos estén completos y revisados en tu mensaje. Mucha gente publica un post y se olvida de esto. Lo que sucede entonces es que sólo sacará la primera o las dos primeras oraciones del artículo y, dependiendo de cómo lo hayas escrito, puede que eso no tenga ningún sentido por sí solo.

La "meta descripción" como se llama en los sitios de WordPress es básicamente un pequeño anuncio para su artículo. Quieres escribir algo que haga que una persona que busca ese contenido quiera hacer clic en el enlace. Necesitan saber de qué trata el artículo y por qué resolverá su problema. Intente algo como, "Voy a repasar 10 consejos para ayudarle a preparar a su familia para su sesión de retrato, desde el vestuario hasta lo que se debe llevar. Aquí está tu guía completa". Puedes robártela, gratis.

Algunas notas finales

Mucha gente olvida que Pinterest es un negocio tan bien gestionado como Facebook y como tal, también tienen herramientas de nivel profesional para ayudar a las empresas. Aquí hay dos que no querrás pasar por alto.

No olvide los análisis

Pinterest también los tiene ahora que lo configuraste como una cuenta de negocios y enlazaste tu sitio web. Usted querrá ver cómo se están desempeñando sus pines. Qué estilos parecen llamar más la atención. Cuáles se ignoran por completo. Este tipo de información puede ayudarle a crear Pins más convincentes y generar más tráfico de referencias.

También puede publicar anuncios aquí

Pinterest es un ecosistema tan bueno para los fotógrafos que tal vez quieras desviar parte del dinero de tus anuncios de Facebook hacia algunos anuncios de Pinterest. Aún no lo he probado, así que no puedo hablar con los resultados, pero parece que encaja bien.

Educación de intereses

Si visitas la página de negocios de Pinterest, encontrarás muchos materiales educativos que te ayudarán a aprender a usar Pinterest de manera más efectiva. También puedes buscar en la web artículos que ofrezcan una visión general, como el que estás leyendo ahora, pero te sugiero que busques en el contenido publicado por Pinterest. De esta manera usted sabrá que tiene la información más actualizada sobre el uso más efectivo del sitio. Como cualquier sitio de medios sociales, tienden a favorecer a la gente que utiliza las nuevas características que ponen a cabo para estar al día realmente puede ayudar.

Como alguien que es nuevo en Pinterest, estoy seguro de que hay consejos y estrategias que aún no conozco.

Así que quiero escuchar cómo todos ustedes están usando Pinterest con todo su potencial. Hágame saber en los comentarios de abajo...