Cómo crear una cartera inmobiliaria en 1 fin de semana

 

Tal vez usted ha pensado en hacer unos pocos dólares en el lado de tomar fotos de las casas.  Sé lo que estás pensando (porque yo también lo pensé una vez), "¿Cómo se supone que voy a conseguir un concierto de bienes raíces si ni siquiera tengo un portafolio de fotografía de bienes raíces?  Gran pregunta.  Vamos a explicarle cómo construir su cartera de bienes raíces en sólo un fin de semana.  Así es, unos días de preparación y luego 3 días de acción sin parar.  Será como el maratoniano Lord of the Rings Extended Edition Director's Cut.

En primer lugar, no pienses que necesitas salir y comprar equipo de lujo para esto; sigue adelante y usa lo que tienes.  Todo lo que necesitas es un trípode y una cámara.  No requiere flash (pero si tienes uno y quieres usarlo, ¡genial!).  La idea detrás de este fin de semana de portafolio es sólo para que salgas y tomes fotos; tomar acción es lo que realmente es importante.  Si está leyendo esto un lunes, puede empezar fácilmente el viernes.

Cómo empecé

Hace poco más de un año decidí que quería hacer un negocio tomando fotos de las casas.  No me gustaba mucho la idea de tomar fotos de bebés, o mascotas, o ancianos, o bodas.  Vengo de una formación en fotografía de paisajes y me dediqué a la fotografía de arquitectura aquí y allá.  En este momento de mi vida, había rodado sólo una cosa que no era un paisaje o un edificio: la fiesta de cumpleaños de mi sobrina en un estudio totalmente decorado (sí, padres ricos).  Era la primera vez que hacía "fotografía de eventos" y probablemente no hice un gran trabajo, pero me divertí mucho porque había pocas expectativas.  Pero aparte de eso, siento que me desempeño mejor cuando no estoy frente a la gente (de ahí mi afinidad por la fotografía de paisajes) y fotografiar bienes raíces me pareció una gran manera de lograr mis objetivos de que me paguen por la fotografía.

Cuando empecé, era como todos los demás que recién empezaban: No conocía a nadie ni nada.  No tenía amigos que fueran agentes de bienes raíces y no tenía ninguna conexión con la industria de bienes raíces.  Así que estaba empezando completamente de la nada.  Pero yo estaba a la altura del desafío y voy a guiarte a través de muchos de los mismos pasos que di para crear un portafolio de fotografía de bienes raíces.  Lo que me llevó unas pocas semanas (porque no estaba organizado) sólo te llevará unos pocos días.

Las preguntas más importantes

Las preguntas más frecuentes en los círculos de fotógrafos de bienes raíces son:

1. ¿Cómo puedo fijar el precio de mi fotografía?
2. ¿Qué equipo debo usar?
3. ¿Cómo construyo un portafolio?
4. ¿Cómo encuentro clientes?

Si usted necesita calcular su propio precio de fotografía de bienes raíces, IP realmente vende una plantilla de precios de fotografía de bienes raíces por sólo $15 en nuestro paquete inicial para fotógrafos de bienes raíces.  En el paquete, también obtendrá un contrato legal para utilizar entre usted y el agente inmobiliario, y 10 ajustes preestablecidos de Lightroom para la fotografía de bienes raíces con el fin de que sus fotos tengan un aspecto profesional y nítido.

Hay tres puntos de acción para construir un portafolio que será lo suficientemente bueno como para llamarse a sí mismo un fotógrafo de bienes raíces:

1. Dispare a su casa, a la casa de un amigo o a las casas de su familia.
2. Disparar a una casa abierta.
3. Fotografíe una casa modelo.

Ahora, es el momento de sacar tu aplicación de calendario y programar tu próximo viernes, sábado y domingo (o lunes).  Así es, vamos a conseguirte un portafolio de al menos 12 buenas tomas en un fin de semana.  Empecemos este fin de semana! Cancela tus planes.  Vamos a estar muy ocupados, así que saca tu Red Bull y llena tu tanque de gasolina porque nos vamos de aventura.

De lunes a jueves: Investigación, investigación, investigación

Nota: El propósito de este artículo no es guiarte a través de cómo fotografiar bienes raíces, sino más bien cómo construir tu portafolio.  Así que no hablaré de velocidad de obturación, composición, etc.  Usted necesitará saber todo eso ya.  Pero debido a que sólo estamos practicando, ahora es un buen momento para averiguarlo si no has leído algo sobre ello.

Antes de que saquemos la cámara de la bolsa, tendrás que repasar los principios básicos de cómo fotografiar bienes raíces.  Puedes aprender más sobre ello con estos artículos de la red Improve Photography:

Foto Taco: Fotografía de Bienes Raíces Tips

6 Maneras de Fotografiar Ventanas Interiores

Foto Taco: Qué hacer y qué no hacer con la fotografía inmobiliaria

Hay artículos sobre técnicas más avanzadas como el uso de un poste de pintores y reemplazos de cielo de los que no nos vamos a preocupar por ahora.  Pero si usted hace una búsqueda de "bienes raíces" en Mejorar la fotografía, obtendrá una lista completa de artículos para leer.

Lo importante es saber qué ajustes de cámara utilizar, cómo nivelar la cámara, cómo procesar HDR (si desea disparar de esa manera), cómo utilizar el flash para iluminar una habitación (sugerencia: rebotar en la junta de pared-techo detrás de usted), etc.  Hay toneladas de artículos y videos de YouTube para darte una comprensión básica de estos principios.  A partir del viernes los pondremos en práctica.

Viernes: Dispare a su casa, a la casa de un amigo y a la casa de un miembro de la familia

¡Aquí vamos, primer día de rodaje!  Casi todo el mundo tiene acceso a una casa a la que se puede disparar.  Este también va a ser el mejor lugar para empezar porque cada tipo de fotografía requiere práctica y usted querrá hacerlo en un "lugar seguro" primero.  No tendrá que preocuparse de que un agente golpee su pie mientras ajusta la cámara por cuarta vez o de que la gente entre y salga de su toma constantemente durante una jornada de puertas abiertas.  Aquí es donde vas a aplicar lo básico y ver cómo salen las fotos.  Tampoco tiene que preocuparse de que la casa esté limpia y organizada, porque en este primer día de rodaje estará más preocupado por la configuración y composición de la cámara que por la limpieza.

Para el viernes, querrás tener 3 sesiones programadas: tu casa y otras 2 (amigos o familiares).

¿Verticales?  ¿Qué es eso?  Esta es una foto de mi primera sesión de práctica de fotografía de bienes raíces en la casa de mi tía.

Viernes por la mañana

Es hora de disparar a tu propia casa.  Comencemos por el dormitorio, que es, con diferencia, la habitación más fácil de fotografiar.  Párese en la puerta, haga un acercamiento, apunte a través de su cama y tome la foto.  Ahora, mira tu vista previa.  ¿Sus verticales son rectas hacia arriba y hacia abajo?  Deberían estarlo.  ¿Está todo en foco?  Debería serlo.  ¿Atrapaste la manija de la puerta en la esquina del marco?  ¿Está muy oscuro?  ¿Demasiado brillante?  ¿Es atractiva su composición?  ¿Te alejaste demasiado?  ¿Muestra lo que es importante y deja fuera lo que no lo es? Si está fotografiando con flash, ¿puede ver los puntos calientes en el cuadro?  ¿El destello es demasiado fuerte o no lo suficientemente fuerte? ¿Hay malas sombras de los ventiladores de techo u otros accesorios? Recomponga, reenfoque, ajuste su exposición, y tome la foto de nuevo.  Toma todas las fotos que necesites y tómate todo el tiempo que necesites ahora mismo.  Lo que aprendan aquí les seguirá a sus próximas casas este fin de semana.

Las fotos de bienes raíces deben ser brillantes y aireadas.  No estás filmando para una revista de diseño o publicándolas en Instagram con filtros malhumorados.  Estas fotos se utilizarán para vender la casa, así que no se preocupe por si se pone demasiado elegante o irritable. Recomiendo encarecidamente que ajuste la cámara a +.3 o .7 EV (valor de exposición) cuando empiece.  Uno de los errores más comunes que cometen los fotógrafos principiantes es que sus fotos son TOO DARK .  Ajuste su valor de exposición para ayudar a alegrar un poco las cosas hasta que tenga una idea de la exposición correcta (esto viene con la práctica, no se preocupe, lo logrará).  Disparar en modo bracket y fusionar en Lightroom o Photoshop también es una buena forma de disparar.  Hay un número de grandes fotógrafos que disparan en 3 o 5 paréntesis y producen imágenes excelentes.

Muy bien, ahora pasa a tu sala de estar, luego a tu cocina, luego a tu baño y repite el mismo proceso que usamos en el dormitorio.  Finalmente, tome una foto del frente de su casa.  Eso es todo lo que vamos a hacer por ahora; sólo 5 fotos.  A continuación, importe todo esto a Lightroom (asegúrese de que también está grabando en RAW).  El postprocesamiento es tan importante como la toma de fotografías cuando se empieza.  Juega con los deslizadores.  ¿Está muy oscuro?  Sube las sombras.  ¿Es demasiado brillante?  Mata los reflejos.  Añade un poco de contraste y claridad.  ¿Estás recibiendo algún brillo azul de la ventana?  Derriba un poco el control deslizante de saturación azul.  ¿Cómo están tus verticales?  Me gusta usar el botón "auto" en la sección Transformar porque hace un muy buen trabajo para que todo vaya bien si estoy un poco fuera de lugar.

Ahora que has visto cómo es el producto final, vuelve y haz un par de tomas.  ¿Estaba la cama en una mala posición?  ¿Tu cámara estaba demasiado alta o demasiado baja para el baño?  ¿Te ves a ti mismo en un reflejo de un cuadro que cuelga de la pared al otro lado de la habitación?  Vuelva a hacer un par de tomas, llévelas a Lightroom y vuelva a trabajar en ellas.  Haga esto tantas veces como sea necesario para estar seguro de que puede fotografiar bien este tipo de habitaciones.

Esto es de mi segunda sesión de práctica en la casa de mi madre.  Aquí puedes ver que he aprendido sobre una cosa llamada "verticales".

Viernes Tarde

¡De acuerdo!  Fue muy divertido, ¿no?  Tomemos todo lo que aprendiste y vayamos a tu próxima casa.  Espero que hayas llamado a alguien antes de tiempo.  Tal vez se ofrezcan a limpiar su casa a cambio de un poco de práctica fotográfica.  Tendrás que trabajar en tus habilidades en el lugar para los próximos dos hogares hoy porque tendrás que aumentar tu velocidad y confianza para el sábado y el domingo.  Haz todo lo que practicamos esta mañana.  Intente que las verticales sean rectas, la exposición correcta y el enfoque en el punto.  No tiene que ser en su primer intento, pero trate de no mirar a la cámara en blanco, examinando la imagen durante 10 minutos antes de averiguar qué hacer a continuación.

Tu segunda casa te va a ofrecer el siguiente paso en tu aprendizaje: buenas composiciones y exposiciones en el lugar y luego ir a casa a editar las fotos.  Ya no tendrá a Lightroom en la habitación contigua actuando como sus ruedas de entrenamiento.  Tendrás que fotografiar varias habitaciones y luego irte a casa y editar las fotos (¡igual que un verdadero fotógrafo de bienes raíces!).

Ahora que has editado tu segundo juego de fotos, ve a tu tercera casa y hazlo todo de nuevo.  "¿Pero qué pasa si ninguno de mis familiares o amigos tiene casas bien decoradas?"  No tiene importancia.  Sólo necesitas practicar tiro al blanco en una habitación.  Podrían tener papel pintado amarillo de los años 70 y una alfombra con estampado de cebra.  Sólo necesitas ponerte cómodo para tomar la foto, conseguir composiciones interesantes, y practicar primero y luego editar fuera del sitio.  Después de su tercera casa, traiga las fotos de vuelta y edítelas de nuevo.  A estas alturas ya habrá visto una mejora bastante buena desde su primer intento.  Ahora es el momento de salir de fiesta (o seguir practicando en tu propia casa) porque mañana empieza la verdadera diversión.  Pero no te preocupes, ¡estás haciendo un gran trabajo!

Sábado por la mañana

¿No te encanta el olor de las bombillas por la mañana?  Hoy es el día en que vas a salir al mundo real (el mundo de bienes raíces) y obtener algunas fotos de las casas de STRANGERS COMPLETO.  No dejes de leer.  Tú puedes hacerlo.

Paso 1: Investigue todas las casas abiertas en su área.  "¿Cómo encuentro casas abiertas?", preguntas?  Gran pregunta.  Realtor.com tiene una casilla de verificación de "casa abierta" bajo su pestaña de "más filtros".  Busque casas a precios razonables en su área y encuentre las que tienen una casa abierta hoy.  Los sábados son los grandes días para las casas abiertas en mi área y probablemente en la mayor parte de los Estados Unidos.  No estoy seguro de cómo funciona esto en el extranjero, así que ajústalo en consecuencia.  No busque casas en el extremo inferior porque probablemente no serán muy agradables para fotografiar.  No busque casas en el extremo superior porque la mayoría de los agentes de bienes raíces podrían darle la espalda y decirle, "¡Fuera de aquí!"  En mi área, el precio promedio de la casa es de $300,000.  Así que buscaría casas en el rango de los $300-400k.

Paso 2: La mayoría de las casas abiertas funcionan entre las 10 am y las 2 pm (de nuevo, en mi área).   Así que tendrás que planear tu viaje por la mejor ruta.  Usted querrá ir a 5-7 casas abiertas y apuntar a conseguir 1 foto utilizable de cada lugar.  Eso no quiere decir que sólo se tome una foto.  Tendrás que jugar con los ajustes y la composición y todo lo demás, pero tu objetivo es salir de allí con UNA foto realmente buena.

Paso 3: Esta es la parte más difícil de todas, al menos lo fue para mí (mis manos están empezando a sudar sólo de pensar en ello).  Agarra tu cámara y tu trípode y conduce hasta la primera casa de la lista.  Agarra tu equipo y camina adentro.  Localice al agente (probablemente se le acercará, con los ojos brillantes y demasiado cafeinado).  Aquí es donde juegas "elige tu propia aventura":

Tú dices: "¡Buenos días! Mi nombre es[awesome photographer]...." y luego,

R: Soy un estudiante de fotografía que trabaja en un proyecto inmobiliario.  ¿Estaría bien si tomara una foto de la (cocina, cama matrimonial, sala de estar, etc.)?

B: Estoy construyendo un portafolio de fotografía de bienes raíces para mi negocio de fotografía, ¿está bien si tomo un par de fotos de la cocina?
C: Estoy aprendiendo a tomar fotos de bienes raíces, ¿podría tomar una foto rápida de la sala de estar?
D. Inventa algo más.

La cámara y el trípode en sus manos deberían ayudar a vender esta idea.  El agente responderá de una de estas tres maneras.

1. "Uhh, no creo que a mis clientes les guste eso."
2. "Claro, pero si algunos "compradores reales" vienen a través de usted tendrá que envolverlo."
3. "¡Absolutamente!  Aquí, ven a hacer esta cocina tan asombrosa!" (y luego se ciernen sobre ti todo el tiempo que estés allí lo cual no es el peor resultado).

Nunca antes había hecho una casa abierta cuando estaba construyendo mi portafolio, pero he hablado con muchos otros fotógrafos que lo hicieron de esta manera y encontraron el éxito.  La mayoría de los agentes, he oído, están felices de dejarle tomar un par de fotos, siempre y cuando no se interponga en el camino (las casas abiertas son bastante aburridas para un agente de bienes raíces, por lo que entiendo).  En una situación ideal, el agente estará súper interesado en lo que usted está haciendo e incluso podría pedirle su número para que lo contrate para filmar otro anuncio (esto le ha ocurrido a algunos de los fotógrafos que han hecho esto).

Entonces, ¿por qué estamos haciendo esto en lugar de disparar a la casa de más amigos y familiares?  Bueno, empezar un negocio (es por eso que estás haciendo esto, ¿verdad?) requerirá que trabajes fuera de tu zona de comodidad, así que estamos teniendo una gran práctica haciendo eso.  Además, estas casas han sido preparadas para exhibiciones, por lo que las alfombras están limpias y los muebles están preparados (por lo general).  Puede que la casa no sea profesionalmente puesta en escena, pero es ordenada y ordenada.

No tendrás mucho tiempo para rodar en cada una de estas casas, así que sólo quieres concentrarte en un área.  Tome algunas buenas fotos de la cocina en una casa y tome algunas fotos del dormitorio en la casa de al lado.  Y tenemos que asumir que un par de agentes te dirán que te largues, lo que está muy bien.  No te conocen, no van a llamar a la policía.  Si dicen que no, usted dice "Ok, gracias" y pasa a la siguiente casa de su lista.

Sábado Tarde

Ahora que ya ha tomado por lo menos 5 casas diferentes, tendrá que importar esas fotos a Lightroom y empezar a editarlas.  Tomando lo que aprendiste en los rodajes del viernes, tendrás algunos buenos tiros.  ¡Esto es genial!  Mírate siendo un verdadero fotógrafo.  Elige las mejores 2 o 3 tomas y ponlas a un lado para tu portafolio.  El aprendizaje no termina aquí.  Tendrás que ver lo que hiciste mal y acordarte de arreglarlo para el rodaje de mañana.  ¿Estaba desenfocado?  ¿Sigues disparando muy alto para la cocina?  ¿Se vería mejor si se parara al otro lado de la habitación?  Muchas cosas de las que hablar contigo mismo.  El fin de semana aún no ha terminado.

¡Ahora vete de fiesta!  Acabas de convertir un sábado perezoso en el sofá en un paso productivo e importante en el desarrollo de tu portafolio!  El domingo va a ser un verdadero asesino, así que duerme un poco.

Domingo por la mañana

Todos los días son sábado por la noche, pero no puedo esperar al domingo por la mañana.  Aquí es donde ocurre la verdadera diversión porque hoy seremos casas modelo, todas ellas preparadas profesionalmente y listas para que usted se trague sus fotones.

Nota: Las casas modelo pueden o no estar abiertas los domingos en su área.  Si no lo son, cambie este día a lunes.

Usted querrá hacer lo mismo que hizo el sábado por la mañana: programar un viaje por carretera.  La mayoría de los sitios web de constructores de casas tienen una lista de todas sus casas modelo y las horas en que están abiertas.  Si no conoce a ningún constructor de viviendas en su área, simplemente busque en Google "home builders[city]".  En mi área, tenemos a Ivory, Brighton, Candlelight, Holmes, McArthur, Garbett, Woodside, y así sucesivamente.  Usted querrá planear NO MENOS DE 10 casas en su tour de fotografía de bienes raíces hoy (idealmente 12).  Las casas modelo suelen estar abiertas de 10 u 11 a.m. a 5 o 6 p.m., por lo que no debería ser difícil planearlo.  Y no importa si usted va a todas las casas del mismo constructor porque cada una de ellas se escenificará de manera diferente y con diferentes diseños.  Encuentre casas cercanas para que pueda llegar a las 10 en un día (lo cual es totalmente factible).

Ahora, crea una tabla de bingo de tu lista de tiros.  O puedes hacer una aburrida lista con viñetas, depende de ti.  Usted quiere obtener 2 tomas de cada una de estas áreas:

1. Cocina
2. Sala de estar
3. Dormitorio principal
4. Baño principal
5. Fachada (que es el frente de la casa)

2 fotos de 5 áreas equivalen a 10 fotos, por eso tenemos por lo menos 10 casas en nuestra lista.

Aquí hay una foto que tomé en una casa de modelos sólo unos días después de mis fotos de práctica anteriores. La composición, iluminación, ángulos, verticales, tiradores de ventanas, y todo lo demás ha mejorado dramáticamente.  Aquellos de ustedes con un ojo agudo notarán que en este punto estoy usando un foco fuera de cámara (rebotado en la esquina superior derecha del cuadro).

Domingo Tarde

¡Acelera el coche, coge un Slurpee, y vamos a la carretera!  Fotografiar casas modelo fue exactamente como construí mi portafolio.  Recuerdo la primera casa modelo que fotografié, estaba justo al final de la calle de mi oficina de trabajo diurna.  Había empacado mi equipo de cámara y trípode en mi auto y repetí en mi mente durante una hora exactamente lo que iba a decir:

"Hola, mi nombre es Kirk Bergman, estoy construyendo un portafolio de fotografía de bienes raíces.  ¿Está bien si tomo algunas fotos de la cocina?"

Una y otra y otra vez.  Después de salir del trabajo esa tarde, conduje hasta allí, repitiendo eso en mi mente, asustado hasta la muerte.  Llegué a la casa con las banderas grandes y el cartel gigante de "OPEN HOUSE" y me bajé.  Tomé mi bolso y mi trípode y me dirigí a la puerta principal.  Palmas sudorosas, rodillas débiles, trípode pesado.  Estaba nerviosa, pero en la superficie me veía calmada y lista para lanzar bombas de destello... Abrí la puerta y vi al vendedor sentado en su escritorio mirando un mapa de la comunidad, no miró hacia arriba.  "¡Hola!" Dije.

"¿Sí?"

(wow, es gruñón) "Uhh, mi nombre es Kirk Bergman, soy un estudiante trabajando en un proyecto y necesito conseguir algunas fotos de espacios interiores.  ¿Está bien si tomo algunas fotos aquí?"

"Umm..." (Oh mierda, me va a decir que me pierda) "Sí, supongo que está bien.  No tardes mucho."

"No lo haré, gracias". (exhalar internamente)

¿Estudiante trabajando en un proyecto?  Me vino a la mente.  Pero oye, funcionó y me fui a las carreras.

Cuando se acerque a una casa modelo, en la puerta dirá algo como "¡Por favor, entre!  Entrarás y, por lo general, el agente de ventas estará sentado cerca.  Preséntese y utilice el guión que haya funcionado el sábado (¡o mézclelo!).  Disparé 10 casas modelo de esta manera y sólo fui rechazado de una de ellas.  Casi todos los agentes dijeron algo así como "¡Entra! Por favor, tome todas las fotos que quiera.  Siéntete libre de mover cosas si lo necesitas".  La mayoría de los agentes de ventas están ABURRIDOS en sus mentes sentados en una casa vacía todo el día.  Algunos podrían charlar contigo, otros podrían dejarte en paz.  Sea amigable, respete su espacio y agradézcale cuando se vaya.

Cuando esté fotografiando casas modelo, habrá un número de folletos y exhibiciones que tal vez tenga que apartar de su toma (generalmente en la cocina).  Déjalos a un lado, dispara y luego vuelve a ponerlos como los encontraste.  Lo último que necesitamos es que un novato ensucie la reputación de los fotógrafos dejando un desastre para que el agente de ventas lo limpie.

Vaya de una casa a otra y concéntrese en la toma de su lista.  Consigue algunas composiciones diferentes en cada casa para que tengas muchas fotos con las que trabajar.  Estarás filmando 10 casas seguidas, así que recuerda traer el dinero del almuerzo.  Al final de un día muy largo, importe todas sus fotos en Lightroom y realice todo el postprocesamiento.

Deberías tener al menos 10 imágenes asesinas de la sesión de hoy.  Agregue esto a las 2 grandes imágenes que sacó de las casas abiertas de ayer y ¡bam! 12 imágenes para comenzar su portafolio de fotografía de bienes raíces.  Eso fue tan fácil! Eres increíble.

Conclusión

La foto en la parte superior de este artículo es de un albergue de montaña de 5 millones de dólares en Montana.  Tomé esa imagen crepuscular sólo unas semanas después de aprender a tomar fotografías de bienes raíces en casas de práctica y casas modelo.  Todavía lo uso en mi sitio web como parte de mi portafolio principal.  De hecho, todavía tengo muchas fotos en mi portafolio de las casas modelo que fotografié.

La fotografía de bienes raíces, al igual que cualquier otro tipo de fotografía, requiere práctica.  Sin embargo, practicar el rodaje de bienes raíces es mucho más simple que tratar de convencer a 4 amigos para que se pongan vestidos de novia y hagan novias falsas en el parque (o tal vez eso sea súper fácil, no lo sé realmente).  Usted tiene un número casi ilimitado de casas de práctica a su alrededor si sabe dónde buscar.  Usando esta guía usted podrá crear un gran portafolio para mostrar a los agentes de bienes raíces como prueba de que usted sabe cómo tomar grandes imágenes.

Y si usted está realmente interesado en aprender más sobre la fotografía de bienes raíces, asegúrese de revisar .  Por sólo $15 que obtienes:

1. El contrato fotográfico de bienes raíces que Jim usa para todas sus tomas de bienes raíces (un valor de $250)
2. 10 ajustes preestablecidos de Lightroom para ayudarle a crear imágenes brillantes, limpias y aireadas
3. La plantilla de precios que Jim usa para sus sesiones de bienes raíces

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