Cómo los fotógrafos pueden costear sus equipos mientras construyen un negocio

Cualquier aspirante a fotógrafo profesional que haya pensado en comenzar su propio negocio probablemente se ha preguntado cómo los fotógrafos pueden pagar su equipo mientras construyen un negocio.

Me pregunté exactamente lo mismo cuando decidí comenzar mi negocio de fotografía hace unos pocos años.

Lo más importante es no dejar que la falta de equipo "profesional" te frene.

He oído a muchos fotógrafos decir que pueden empezar a buscar trabajo remunerado tan pronto como consigan el nuevo objetivo o tan pronto como consigan el cuerpo de la montura completa.

Todo lo que acabaron haciendo fue retrasar su oportunidad de triunfar.

El equipo no te hace un buen fotógrafo y ciertamente no te hace un buen hombre de negocios. Pero de la misma manera, cualquiera que diga que el equipo no importa en absoluto también está equivocado.

Por lo tanto, si apenas está empezando a trabajar en su negocio y se siente abrumado por todo el equipo que PIENSA que necesita, compruebe estos consejos primero.

No persiga el equipo

Si usted tiene intenciones de iniciar un negocio de fotografía, entonces voy a arriesgarme a asumir que tiene una cámara y un objetivo.

Ok, bien.

Tienes todo el equipo que necesitas para empezar un negocio de fotografía.

La mayoría de los clientes no se preocupan por su lente (seguro que algunos clientes comerciales de alto nivel quieren que usted use un equipo específico, pero si usted está aterrizando estos, entonces este artículo no es para usted).

Durante el transcurso del primer año de mi negocio, hice muchos retratos de familia y me pagaron bien por ello, y fotografiaba con una Nikon D5100 usada y una 1.8 de 50 mm.

Eso es todo.

Ahora, por supuesto, si fotografias bodas, necesitas más equipo de gama alta (y probablemente deberías tener un cuerpo con ranuras dobles para tarjetas), pero también hay formas de evitarlo.

No se endeude

Probablemente el mayor error que cometen los fotógrafos al iniciar un negocio (aparte de no tener seguro) es comprar una gran cantidad de equipo a crédito porque creen que lo necesitan.

El problema es que ahora el nuevo fotógrafo, que puede haber renunciado a su trabajo para trabajar por su cuenta, ha cambiado a su jefe por la compañía de la tarjeta de crédito. Ahora trabajan para ellos. Cada mes el interés se acumula y los ingresos del fotógrafo disminuyen.

Terminan aceptando trabajos que muchos no quieren sólo porque necesitan el dinero. No gastan dinero en marketing para atraer nuevos clientes porque todas las ganancias se destinan a pagar el equipo.

Por supuesto, los pequeños cargos en una tarjeta de crédito no van a hundir un negocio, pero demasiada gente piensa que necesitan comprar TODO el equipo por adelantado o que no son fotógrafos profesionales.

Eso les impide llevar el negocio en la dirección que desean y puede tener efectos a largo plazo en la viabilidad del negocio.

No importa cuánto equipo tenga, los comienzos de su negocio van a ser un poco escasos en el departamento de ingresos. Comenzar con miles de dólares de deuda de la compra de equipo es una manera segura de matar a su negocio antes de que empiece.

Hágalo funcionar y luego hágalo mejor

Construya su equipo de manera incremental, a medida que aumenta sus ingresos.

La alternativa a endeudarse es comprar el equipo que necesita a medida que se lo pueda permitir.

Este es el camino que he tomado. Esto significa que he fotografiado a muchos clientes de retratos con una cámara con sensor de recorte y unos cincuenta. ¿Quieres adivinar cuántas quejas tengo sobre el equipo?

Seguro que había fotos que ojalá hubiera podido conseguir para esos clientes. Soy un gran fanático del retrato ambiental de gran ángulo, especialmente al atardecer. Pero conseguir esa oportunidad no valía la pena incurrir en deudas por mi nuevo negocio. El 1.8 de 50 mm. hizo el trabajo. De hecho, hizo el trabajo tan bien que empecé a promediar más de $500 por sesión de retrato familiar. Primero pude actualizar a una (muy subestimada) Sigma 18-50 2.8 para mi cuerpo de cultivo y luego, a finales de 2017, compré mi primera cámara de fotograma completo.

Pero incluso entonces, evité las nuevas cámaras de más de $3,000 y me decidí por una Nikon D750 usada. La marca no importa, pero la razón sí. No estaba fotografiando modelos o clientes comerciales de alto nivel. No tenían idea de cuál era la diferencia entre un D750 y un D850. No había ninguna razón válida para que yo rompiera el banco. En vez de eso, gasté el dinero en mercadeo, algunos equipos de iluminación y seguros.

Los fotógrafos inteligentes invierten en su negocio, no sólo en su equipo. A veces el equipo es una buena inversión comercial, pero la mayoría de las veces uno se está convenciendo a sí mismo de que necesita algo cuando realmente lo desea.

Apéguese a la regla de sólo gastar dinero después de tenerlo en sus manos y estará construyendo su negocio sobre una base financiera sólida.

Haz que funcione y luego haz que mejore.

Alquiler para necesidades específicas

Entonces, ¿qué haces cuando necesitas equipo que no tienes?

Alquiler.

Alquilar un equipo de cámara no es barato, pero es mucho más barato que comprarlo, especialmente si sólo necesitas algo para una toma.

Muchos fotógrafos piensan que no tener equipo puede limitarlos en el tipo de trabajos o clientes que pueden asumir.

Completamente equivocado!

Si un cliente potencial se le acerca para un trabajo y usted tiene las habilidades pero no el equipo, acepte amablemente el trabajo. Todo lo que tiene que hacer es asegurarse de que se le paga lo suficiente para cubrir el alquiler del equipo que necesita y aún así obtener el beneficio que desea obtener.

En este punto de tu carrera fotográfica, tienes que aceptar que estarás obteniendo menos ganancias por cada sesión fotográfica porque estarás alquilando equipo. Usted puede incluso sentir que está "tirando el dinero" al pagar por algo que nunca tendrá. ¡Supéralo! Es mucho mejor que pagar demasiado por algo que nunca usarás.

No olvide que también puede deducir la cuota de alquiler como un gasto comercial.

Concéntrate en lo que necesitas y no en lo que quieres

Este está de acuerdo con el número 1.

Este es el lado positivo de no perseguir los engranajes.

Todos queremos esa nueva lente 1.4 o ese nuevo cuerpo con un asombroso bajo rendimiento lumínico, pero ¿qué equipo necesitas realmente?

Prepárate, esto va a ser aburrido. Usted definitivamente necesita seguro y probablemente necesita cosas como software de contabilidad y dinero para gastar en publicidad. Esas son las compras de "equipo" que te mantendrán seguro financieramente y te darán más clientes que pagan en la puerta.

En caso de que no lo hayas visto antes, la mayoría de los clientes no se preocupan por tus lentes.

Obtenga equipo que satisfaga las necesidades de su cliente antes que las suyas

Ya cubrimos el enfoque en las necesidades y no en los deseos. Ahora vamos a reducir aún más la búsqueda.

Necesita averiguar qué equipo satisface las necesidades de su cliente. Lo que eso significa es hacer un balance de las cosas que tus clientes te piden cuando las reservas. ¿Muchos de sus clientes quieren retratos dramáticos de la puesta de sol en la playa? Entonces tal vez su próxima compra de equipo debería ser algún tipo de solución de iluminación portátil que funcione bien en condiciones menos que ideales (un faro, una pequeña caja de luz, y un trípode robusto en lugar de un soporte de luz normal, tal vez).

Te haces una idea. Concéntrese en las cosas que satisfacen las necesidades de sus clientes. Esas deberían ser las primeras compras antes de esa lente nueva y elegante. Usted puede incluso encontrar que muchas de las cosas que se ajustan a esta descripción son relativamente baratas en comparación con el equipo de la cámara que desea.

Estas decisiones son del tipo que le permiten entregar mejores imágenes para el cliente y, a su vez, reservar más clientes.  Llena el calendario de fotos y tendrás la nueva cámara y el objetivo en un abrir y cerrar de ojos.

Pero antes de comprarla, compruebe la última propina.

Aprender sobre el ROI

R...O...¿qué?

ROI significa "retorno de la inversión". Es el fundamento básico del negocio que subyace en la mayor parte de lo que trata el resto de este artículo.

El retorno de la inversión significa analizar si un gasto de dinero para su negocio va a resultar en ingresos adicionales.

Por ejemplo, si sabes que obtienes una ganancia promedio de $500 por cada cliente retrato, reservas un cliente retrato por cada 10 clientes potenciales que obtienes y un cliente potencial te cuesta alrededor de $10 en anuncios de Facebook....entonces después de gastar $100 en anuncios, tu ROI es de $400. Eso es impresionante y significa que si los números son ciertos, usted puede sentirse cómodo al gastar muchos anuncios sabiendo que su ROI es positivo.

Usted también debería aplicar esa mentalidad a la compra de equipo. Todo lo que hemos hablado hasta ahora es sobre el análisis de lo que es mejor para el negocio en lugar de lo que usted quiere.

¿Quieres el nuevo Nikon 105mm 1.4? Se ve muy bien. Pregúntese cómo lo usaría. ¿Sus clientes le piden a gritos esa mirada? ¿Puede cuantificar el aumento de las ganancias que resultaría de esa compra de $2,000?  ¿Habría algún aumento de las ganancias? ¿Cuánto ganarías si tomaras parte de esos 2.000 dólares y los invirtieras en anuncios de Facebook o quizás en un curso de marketing que te ayudara a construir tu base de clientes?

Estas son todas las preguntas sobre el retorno de la inversión que debe hacerse a sí mismo. Si usted no puede identificar un aumento cuantificable en las ganancias como resultado de la compra, entonces considere que la verdadera razón para comprar es que usted quiere un juguete nuevo. No hay nada de malo en ello, pero luego pregúntese si compraría ese juguete nuevo si usted fuera un empleado asalariado y estuviera gastando su cheque de pago en él. Porque lo eres. No use el negocio como justificación para obtener nuevos juguetes.