Informe de ingresos: Cuánto gané como fotógrafo inmobiliario en 2017

Comencé un negocio de fotografía de bienes raíces en la primavera de 2016.  Después de 3 meses estaba preocupada porque no estaba renunciando a mi trabajo de tiempo completo y fotografiando arquitectura hermosa en lugares exóticos alrededor del mundo.  Me di cuenta de que iba a tomar mucho más de 3 meses y un puñado de tarjetas postales enviadas a los agentes de bienes raíces para ganar suficiente dinero para renunciar a mi trabajo.

2016 fue un año muy lento en los negocios (como lo es para la mayoría de los negocios nuevos), en el que sólo traje unos 1.500 dólares en 9 meses.  El 2017 resultó ser un año mucho mejor para mí.  Aunque todavía no tengo el potencial de ingresos para dejar mi trabajo, puedo fotografiar cosas que me interesan y el dinero que gané con mi negocio de bienes raíces me ha permitido arriesgarme y cometer errores con mi fotografía de paisajes.  Voy a desglosar cuánto gané en cada parte de mi negocio y de dónde vino y dónde se fue el dinero.  Este artículo va a ser una mirada completa a mi mundo de los negocios de la fotografía, aparte de algunos detalles menores sobre fechas y volúmenes.

Empecemos con el número que sé que te mueres por ver.  ¿Cuánto gané todo el año?  No te preocupes, no voy a alargar esto.  Gané $10,941.07 hasta ahora en 2017.  Esto incluye tanto las ventas de bienes raíces como las de impresiones paisajísticas.  Digo "hasta ahora" porque el año aún no ha terminado y todavía me queda un rodaje comercial y dos mercados de regalos navideños en los que espero vender unas cuantas impresiones paisajísticas.  11.000 dólares suena muy bien, ¿verdad?  Y créeme, lo es.  Pero, tengo casi $11,000 en gastos también.  La fría y dura verdad es que durante los primeros años en el negocio, probablemente no verás mucha, si es que hay alguna, ganancia en absoluto.

Aquí está el desglose de cuánto gané y cuánto gasté.  Como mencioné, no voy a pasar por línea por línea de mi balance (un par de partidas serán eliminadas debido a su sensibilidad), pero señalaré algunas partidas notables.

Mi costo de ventas fue el costo de todas mis impresiones.  Como mencioné, también estoy incluyendo mis fotos de paisajes en mi informe de ingresos.  Mirando hacia atrás, y esta es la primera vez que miro mi informe de ganancias/pérdidas este año, no puedo creer que haya gastado más de $4000 en impresiones.  Por lo general, no imprimo nada a menos que haya sido ordenado ya que estoy empezando a vender copias, pero estoy produciendo un inventario para un par de mercados de regalos navideños este mes, así que tengo un montón de copias colgando en mi oficina.  Mi impresión más popular con diferencia fue mi panorama del Eclipse 2017.  Vendí más de 1.200 dólares de esa impresión para un beneficio de unos 700 dólares.

En la categoría de publicidad/marketing, que incluye todos los anuncios de Google Adwords y Facebook Ads.  También incluye tarjetas postales, suministros de correo y regalos promocionales.

El gas y el combustible son bastante obvios.  No usé mi tarjeta de crédito comercial cada vez que viajaba por "trabajo", así que este número estará desactivado.  Sin embargo, lo usé para los viajes más costosos como cuando fui al sur de Utah y conduje hasta allí.

Comidas y entretenimiento son alimentos y bebidas mientras se está en el camino.  Una hamburguesa por aquí, un refresco por allá.  Una noche, después de una larga sesión de fotos en una lista de bienes raíces de un millón de dólares, me detuve en una pizzería local y recogí una pizza para comer en mi hora de viaje a casa.  Tengo esta "masa apocalíptica" especial que tiene pimientos fantasmas en la masa.  Le hacen firmar una renuncia (no una broma) diciendo que usted entiende que el consumo puede resultar en molestias intestinales y que usted no los hará responsables.  Estaba delicioso.

Los honorarios profesionales y los gastos del sitio web son de la misma categoría, pero a 17 Hats le gusta categorizar las cosas graciosas.  Tengo que volver a entrar y corregir algunas de ellas.  Estos incluyen el coste de funcionamiento de mi sitio web, los complementos que he comprado, las plantillas de vídeo para Adobe After Effects y otras cosas de esa naturaleza.

El equipo pequeño incluye todo lo relacionado con el equipo.  Bolsas, lentes, disparadores remotos, y mi elegante deslizador motorizado Rhino que cuesta $1500.  Por supuesto, esta es la categoría más grande.

La categoría de formación y educación incluye cualquier formación en vídeo, libros electrónicos y otros tutoriales.  La formación es muy importante y mientras que usted puede encontrar casi cualquier cosa de forma gratuita en línea si busca lo suficiente, a veces es más fácil comprar una serie de formación de alguien ya establecido en la industria.  No me he arrepentido de ninguno de los entrenamientos que he comprado.

La mayor parte de estos ingresos provienen de la fotografía inmobiliaria, yo diría que alrededor del 65%.  Este año filmé un puñado de casas que me proporcionaron la capacidad de mantenerme flexible en mi negocio.  El trabajo de fotografía de bienes raíces también financió la mayor parte de la fotografía de paisajes.  Si no fuera por fotografiar algunas casas aquí y allá, no habría podido hacer "viajes de negocios" o imprimir fotos para exhibirlas en la pared de mi cubículo en mi trabajo de día (lo que ha llevado a unas cuantas ventas más a mis compañeros de trabajo).

La galería de arte de mi oficina.

Pensamientos sobre el año

Al final del año, mi cuenta bancaria tiene menos de $700.  Por ser mi segundo año en el negocio, creo que esto no está nada mal.  El trabajo tiende a encontrarme cuando menos lo espero y la gente sale de la madera para comprar impresiones de paisajes de vez en cuando.  Honestamente, lo hice mejor en 2017 de lo que pensaba.

Bienes Raíces

Comencé el año cobrando 9 centavos por pie cuadrado por el trabajo de bienes raíces.  Pensé que este era un precio justo a pagar por la calidad que soy capaz de entregar (todavía creo que es un gran precio por la calidad).  Sin embargo, esto es más de 4 veces la cantidad que otros están cobrando y extrañé firmar con varios clientes debido a ello.  Cuando coticé el precio de 0.09/pie cuadrado, muchos agentes de bienes raíces prácticamente me colgaron.  Sin embargo, al ser relativamente nuevo en el negocio, sabía que todavía tenía la opción de ajustar mis precios de acuerdo a lo que el mercado está dispuesto a pagar.  Bajé mi precio basado en un modelo de pie cuadrado más tradicional y se estableció en alrededor de 0.07/pie cuadrado (como comparación).  Todavía estaba luchando con este precio, no siendo para conseguir el número de clientes que quiero, así que cambié a un modelo de precios de dos niveles con el límite de 3500 pies cuadrados.  Cualquier cosa por debajo es $150 y cualquier cosa por encima es $225.  No espero mantener este precio para siempre, pero como aún soy nuevo, lo llamo mi "precio especial de introducción".

El mercado de fotografía de bienes raíces está muy saturado en Salt Lake, con un precio promedio de alrededor de 120 dólares y un poco más de 200 dólares.  Fotos de drones y otros servicios especializados como fotos de Crepúsculo son extras, por supuesto.  Hay varias compañías grandes de la fotografía del tipo de la caja y cerca de 5 veces tantos fotógrafos independientes de las propiedades inmobiliarias para competir con.  Hay tantos "business coaches" que te dirán: "¡No bajes los precios! Aumente sus precios! ¡Manténganse firmes! No tenga miedo de cobrar precios más altos! ¡Olvidé a esos tacaños que no pueden pagarte! Serán clientes terribles de todos modos!"

Pero, ¿saben qué?  Un pájaro en la mano vale más que dos en el monte.  Es decir, un cliente que paga ahora vale más que ese cliente unicornio que te "apreciará" por lo que eres y le encantará pagar tus precios arbitrariamente inflados mañana.  Alguien hizo el cálculo de que si un fotógrafo de bienes raíces fotografiara dos casas al día a $150 cada una, 5 días a la semana, 50 semanas al año, podría ganar $75,000 al año.  Es un salario decente, muy por encima de la línea de ingresos medios en Estados Unidos.  Me di cuenta de que no necesito ser millonario haciendo esto, sólo quiero que me paguen por hacer fotografía.  Sí, entiendo que trabajar para mí mismo significa pagar mi propio seguro médico e impuestos y lo que sea, pero el principio es el mismo.  Recibir un poco de dinero todos los días ahora mismo es mejor que esperar grandes ganancias inesperadas "tan pronto como lleguen los clientes adecuados".

No todos están de acuerdo conmigo, y eso está muy bien.  Pero entiendo que aunque soy un don nadie, no puedo cobrarle a "alguien" precios.  Sólo porque Peter Lik venda una foto de una suciedad por 6,5 millones de dólares no significa que todas las fotos de suciedad cuesten millones de dólares en estos días.  Pero puedo ascender en la escalera.  No hay ninguna regla que diga que no puedo.  Si te encuentras luchando con la idea de trabajar "por debajo de tu valor", considera cuál es realmente tu objetivo final y comprende que no tienes que "hacerlo" desde el principio.  Si usted quiere entrar en la fotografía de bienes raíces, puede ser difícil saber por dónde empezar con sus precios.  Visite mi sitio web de fotografía de bienes raíces en Salt Lake City para ver un ejemplo de lo que los fotógrafos de bienes raíces podrían cobrar en un mercado similar al de Salt Lake.

Paisaje

Siempre pensé que sería genial vender fotos de paisajes y ganar dinero con eso.  Sin embargo, no tenía previsto hacerlo a principios de año.  La fotografía de paisajes era sólo un pasatiempo en ese momento, aunque me estaba tomando muy en serio.  No fue hasta que empecé a vender impresiones de eclipses como loco que pensé que podría hacerlo.  No había vendido muchas copias antes; algunas aquí y otras allá a amigos y familiares.  Regalé más como regalo de lo que vendía en ese momento.  Pero siempre quise hacer más con él.

Tuve el coraje de inscribirme en algunas exposiciones de arte después de leer un fantástico artículo de Nathan St.  Me di cuenta de que vender en una exposición de arte estaba a mi alcance y que podía superar las relativamente pequeñas barreras de entrada.  Me tomé en serio la cuestión demasiado tarde en la temporada, pero eso sólo me dio tiempo suficiente para investigar sobre los requisitos de los diferentes mercados de arte.  Encontré 2 mercados temáticos de vacaciones en Salt Lake y me inscribí para los segundos 2 fines de semana de diciembre.  Hay 2 ferias de arte más en el verano a las que quiero inscribirme y que tienen entrada y aceptación del jurado (un panel decide si te incluye o no).  Según mis investigaciones, puede ser muy difícil entrar en ellos, pero creo que tengo una buena oportunidad.  Esa es mi meta para 2018.

La instalación de mi puesto en el mercado de regalos navideños el sábado pasado.

Conclusión

Al final del día, mi objetivo es que me paguen por hacer fotografía.  Ya sea que se trate de fotografía de bienes raíces, videos de pequeñas empresas, venta de copias o fotografía de productos, sólo quiero apoyar a una familia con un ingreso razonable mediante el uso de una cámara.  Creo que con demasiada frecuencia la gente asume que el Sueño Americano es tener 2 Teslas en nuestro garaje de 5 autos y boletos de primera fila para el Super Bowl cada año.  Esto es imposible de lograr para la mayoría de las personas.  En cambio, me gusta pensar que el verdadero Sueño Americano es tener un lugar cómodo para vivir, buena comida en el refrigerador, un par de autos que funcionan bien y la capacidad de llevar a los niños a Disney World cada dos años.  Creo que eso se puede lograr con cualquier profesión fotográfica hecha por uno mismo en estos días, siempre y cuando A) no te vuelvas codicioso; y B) seas realista sobre lo que tu mercado local quiere.

Espero que el 2018 sea tan brillante que tenga que usar gafas de sol.  Tal vez el próximo año haga otra recapitulación de fin de año y veamos qué pasó.  Si usted tiene un negocio de fotografía, eche un vistazo a su estado de ganancias y pérdidas (o importe sus transacciones bancarias en Excel) y vea cómo le fue este año.  Y recuerde, no se trata de las ganancias netas, sino de cuánto ha crecido este año.